一家公司要想称得上实行全球战略

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1、一家公司要想称得上实行全球战略，必须具备两个特征：第一，能够争夺任何选定的冃标市场；第二，能在全世界范围内调配资源，为特定竞争服务，而不管竞争在哪个地方进行。(1)选择性竞争。正如拥有某套技术和经营能力的公司选择某个特定的细分市场作为冃标市场，集屮力量为该市场服务一样，全球公司也可以选择到哪些国家开展业务。许多小型的高科技公司和奢侈品制造商都这样行事，只要市场需求足以证明市场进入所需的投资合理，他们就会进军市场，参与竟争，而且只在感兴趣的市场上集屮投资，以达到足够的规模。重要的是，只要条件许可，他们就能够而且也准

2、备参与任何市场的竞争。他们不断地在全世界寻找市场机会，并以全球为基础处理商业信息，即使在那些他们还未进入的市场，也能构成“潜在的”威胁。只要存在这种竟争，市场运行情况就必然表现为好像该公司已经进入市场一样，当然其条件是进入威胁确已形成。全球电信市场自政府和私人垄断打破ZU起,竞争便异常激烈的原因就在于此。设备行业的少数国际企业，不仅时刻都在准备进入市场，而U有符合国际标准的产品和可以随时调用的资源，只要机会出现，便立即闯进市场。(2)调配全球资源，以应付任何竞争。那些经营IBM、飞利浦、可口可乐和杜邦公司产品的商

3、店凭经验就可知道，与当地小公司的产品相比，这些公司的产品有某种特别之处。相比较而言，诸如雀巢、联合利华其至宝洁等公司的产品，似乎没有什么特别之处，至少过去是这样。而且，这些公司的产品名称、表述以及生产为经营的方式为国内公司没有多大的区別。换句话说，只是在几个国家经营业务并不构成全球战略，全球主义是靠行动争取來的称号,而不是说，只要在儿个国家经营业务，就能冠上“全球主义”的称号的。全球公司的一个基本特征便是能够在全球范I韦I内调配公司的全部能力，以处理任何地方的事物，而不管生产的是什么产品。正因为如此,全球战略中组

4、织机构一休化非常重要。建立在需要基础上的跨国运输能力要求公司各地方单位相互联系，相互协调，而不是相互独立，相互分割。正因为具有这个特征，全球战略既是“国际战略”，乂是“国内战略”，这一点体现在所有的竞争中，地方性公司觉得他们在与一个全球性组织打交道，尽管后者也采用了地方性竞争方案。2.全球战略的主要特征选择性竞争与在全球范围内调配资源以集小应付任何一个FI标市场上的竞争的双重概念是全球战略的实质。盛行全球战略的行业具有自身的特点：在这些行业里，不能釆川那些只适合单个国家的战略。公司在某个国家的经营活动必然会对在其

5、他国家的经营活动产生影响。当然，全球战略也没有什么绝对的东西。全球战略与国别战略和近，判断它们的最好办法是看全球化程度的人小，也就是说，全球化程度越高，就越可以说是执行全球战略。简单地说，如果一家公司在以下五项特征中得分越高，那么按照上述定义，就越可以认为是一个全球竞争者。这五项特征包括拥有标准产品（或核心），这些产品在全世界以同样的方式销售；在最为有利的基础上在全世界范围内获取资源而不只是产品；市场进入达到基础设施所要求的盈亏平衡销售虽。标准的产品与营销组合。尽管釆用标准的产品•营销组合明显具有优势，但在实际运

6、作小需要进行权衡一对设计、牛产与促销的规模经济与当地化带來的更人的市场能力进行比较，以取得最大的经济效益。如果要下一个一燉的结论，至少必须以产品的标准核心为H标，并仇只将营销当地化限制在那些绝对必要的方面。各国经济一体化程度越高，价格歧视与销售渠道选择的范围就越窄。当买主自身也在全球范围内经营，希望在全世界面对类似的产品和销售条款时也是如此。获取资源而不只是产品。以比较优势与可获得性为基础，在国际范围内获取产品与零部件,长期以来都是国际经营的一个特征。与过去不同的是，获収与公司价值链任何一个环节有关的能力或资源的

7、可能性，无论是从瑞士或国家性信用机构筹措资金，从硅谷或邦加罗尔引进软件技术，还是从台湾采购电子元件，全球公司现在获取资源的范围耍比过去大多了。无论什么地方，只耍哪里有资源供应或资源具有成木竞争力，全球公司就可以从那里获取资源。::::第六篇：：：：国际市场营销案例428下载该特征的含义在于，全球战略既包括在国外积累资源，也包括为进入市场调配资源，两者同样重要，前者包括地方资本、技术、管理人才和新产品设想，以及当地的合作伙伴与机构所能提供的东道国能力。以询，在当地积累资源的主要目的是用于公司当地业务，现在则日益趋向

8、于将当地市场所需的资源与那些用于其他地方业务的资源区分开来，这种做法越来越受欢迎。这里我们将合作与联盟和全球战略联系起來，合作与联盟能补足公司已有的资源或者补充公司没有的资源，从而加快必要的基础设施的建设，并降低成木与风险。市场进入符合盈亏平衡原则。一家公司要想成为名副其实的全球竞争者，并不一定要是该行业中最大的公司，但其规模必须足以生产一个能达到基础设施所要求的盈亏平衡