泰宁大金湖旅游区市场战略研究

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1、泰宁大金湖旅游区市场战略研究卓庆彭华（屮山大学城市与资源规划系屮国广州市510275）摘要：木文依据福建省泰宁县“大金湖旅游区”旅游市场发冇现状，在分析客源地域结构、时间结构、社会结构、日的结构及其它市场需求行为要索的基础上，述分析了该旅游区主要旅游产品对应的现实帀场和潜在需求，提出了未來泰宁县“大金湖旅游区”的整体形彖、旅游市场开拓战略和目标。关键词：泰宁；大金湖旅游区；旅游市场；战略1前言福建省泰宁县位于闽西北，属三明市管辖，毗邻福建省南平市和江四省，全县面积1540平方公里，人口12.5万人⑴。

2、是一个以农业为主的山区县，农、林、水、电等资源丰富。冃前，旅游业被确定作为泰宁县的支柱产业來发展，县委笫八次党代会捉出了“兴旅游、创品牌、立支柱、增总量”的旅游业发展口号，“外抓促销，内建精品”。2000年全县一共接待游客82」万人次，全县旅游总收入17690万元，相当于GDP的12.6%'o泰宁旅游产品主要由金湖风景名胜区、上青溪水上漂流、猫儿山森林公园、状元岩等自然景观类产品和尚书第、尚书墓、廿霽寺等人文景观类产品构成。尤其，金湖风景名胜区以其“水上丹霞”而在国内众多丹霞地貌类风景旅游产品中名闻遐

3、迩，成为泰宁县旅游产品的龙头。本文所指的大金湖旅游区以金湖景区（丹霞湖）为主体，另外还包括尚书第、猫儿山、上青溪漂流等旅游产品，即“湖、府、山、溪”共同构筑了大金湖旅游区的旅游主题和区域旅游产甜形象。本文主要通过对泰宁客源市场的分析，在对泰宁客源市场的地域分布、动机结构、出游方式、时间分布和旅游消费需求偏好等特征分析的基础上，借助于景区内主要旅游产品对应的客源市场分析，从市场开拓战略研究的高度，对泰宁县的旅游市场开拓进行了辺括市场定位、战略目标和开拓对策等市场战略研究。2客源市场开发现状泰宁县确定了“

4、发展闽东南、主攻人上海、开拓京福线、联动港澳台”的旅游市场开拓策略，旅游市场开拓取得显著成绩，2000年全年一共接待游客82」万人次，比上年同比1泰宇金湖丿旅游业发展情况汇报（3）,泰宇县旅游事业管理局增加39.9%o2.1客源市场地域结构2.1.1金湖旅游区客源市场地域结构（1）总体市场结构根据金湖风景区2000年客源市场情况调查报告（如表1）,省外、海外和省内分别接待20509、568和52404人次,分别占全部游客接待量的27.91%、0.77%和71.32%,其屮省内三明市游客9281人次，占

5、12.63%。目前來泰宁景点旅游的游客主要以省内和国内其它省市为主。表1泰宁县旅游客源市场地域分布总体结构区域三明市市外省内国内省外海外合计人次（人）9281431232050956873481百分比（％）12.635&6927.910.77100（2）省内市场结构根据金湖风景区2000年客源市场调查（如表2）,省内客源主要來自福州和闽东南等地，分别山全部省内接待游客总数的41.21%和29.43%。三明市本地游客占省内全部游客总数的18.87%,这说明來泰宁旅游的省内游客主要以三明市以外的游客为主，

6、集屮在福州和闽东南等经济发达地区，本地游客不构成旅游客源市场的主体。表2泰宁县省内旅游客源市场地域分布结构区域三明市福州市闽东南闽北合计人次（人）92812027314480516149195百分比（％）18.8741.2129.4310.49100注：闽东南主耍包括厦门、莆山、泉州、漳州、宁徳等地；闽北包括南平、龙岩等地（不含三明市）。（3）省外市场结构根据金湖景区2000年客源市场调杳报告（如表3）,省外客源市场主要集中在上海市、江西省和浙江省，总共占省外游客总数的88.62%0表3泰宁县省外旅游

7、客源市场地域分布结构区域上海市江西省浙江省北京市江苏省丿东省湖北省合计人次136052730184047778730421120509百分比66.34%13.31%8.97%2.33%3.84%1.48%1.03%100%（4）海外游客结构根据金湖景区2000年客源市场调查报告，海外游客主要集中在台湾、新加坡和香港等国家或地区，总计占全部海外游客接待数的86.45%。表4泰宁县海外旅游客源市场地域分布结构区域台湾新加坡香港马來西亚合计人次（人）335827448568百分比（％）5&9814.4413

8、.038.451002.1.2城市过夜散客市场地域结构本次分析以泰宁县县城的金湖邮电公寓（二星级）的2001年7月份游客背记（旅游团队除外）和相关统计资料作为分析的资料基础。（1）过夜散客总体结构來泰宁旅游的过夜散客以三明市木地客人和市外省内客人为主（表5）,分别占全部统计过夜游客总量的70.80%和23.87%。省外客人和海外客人所占的比例一共仅仅有5.32%。外地散客很少的事实反映了交通和经济发展的条件限制，使得泰宁对外社会经济联系较弱，流动人口少，