第九章——国际贸易的主要方式

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1、第九章国际贸易的主要方式第一节传统贸易方式一、包销与代理（一）包销出口人通过协议把某一种或某一类商品在某一个地区和期限内的经营权单独给予某个客户或公司的做法。特点：1、交易双方为买卖关系案例：我某公司与国外一公司订有包销某商品的包销协议，期限为一年。年末临近，因行情变化，包销商“包而未销”，要求退货并索赔广告宣传费用。问：包销商有无权利提出此类要求？为什么？2、独家销售权利3、双方签订包销协议（二）代理委托人授权代理人在一定范围一定期限内，积极推销委托人的制定商品。特点：1、买卖双方为委托代理关系案例：某香港客商愿为上海某生产玩具的合资公司代理一批熊猫玩具出口到沙特。代理费为销售额的5%。问

2、：上海公司能否接受这批业务？2、代理人不能以自己的名义与第三者签订合同。3、代理人不管交易盈亏，只收取佣金。代理的种类（一）一般代理（Agent）或佣金代理(CommissionAgent)（二）独家代理（SoloAgentorExclusiveAgent）案例分析：香港A公司与日本B公司签定一份独家代理协议，指定由香港A公司为独家代理。订立协议时，日本B公司正试验改进现有产品。不久，日本B公司试验成功，并把这项改进后的同类产品，指定香港另一家公司作独家代理。问：日本B公司有无这种权利？为什么？包销与独家代理方式的比较相同点：1、都具有垄断性质，都有在指定地区和期限内对某种商品专营的权利。2

3、、能调动包销商和独家代理商经营商品的积极性。区别：1、当事人之间的关系不同。包销商与出口商之间是买卖关系；而代理人与委托人之间是委托代理关系。2、承担风险不同。包销商承担经营风险；代理商不承担经营风险。3、取得的报酬不同。包销商赚取利润，独家代理商赚取的是佣金。二、寄售与展卖（一）寄售先把货物运往国外市场，委托指定的代销商销售其货物，货物售出后才收回货款，并支付代销商垫付的费用和佣金。特点：1、代销性质2、货物所有权仍属于货主3、卖出结款（二）展卖是一种展销结合，以销为主的贸易方式三、招标和投标（一）特点：1、在规定的固定时间和地点，由众多投标人进行竞争2、交易达成不经过磋商3、投标人只能作

4、一次性投标，没有讨价还价的余地。（二）、招标、投标业务的基本程序1、招标（1）发布招标公告（2）资格预审（3）编制招标文件2、投标（1）投标前的准备工作注意：投标人发出的标书是一项不可撤销的发盘。（2）编制投标文件和提供投标保证金和投标保函（3）递送投标文件3、开标和评标4、中标和签约中标人签约时要提交履约保证金，取代原投标保证金。四、国际拍卖与商品交易所（一）拍卖1、拍卖的概念及特点（1）拍卖的概念（2）拍卖的特点拍卖是在一定的机构内有组织地进行的拍卖具有自己独特的法律和规章拍卖是一种公开竞买的现货交易2、拍卖的出价方法（1）增价拍卖或英式拍卖（最常见的方法）（2）减价拍卖或荷兰式拍卖（3

5、）密封递价拍卖或招标式拍卖（二）商品期货交易所谓期货交易，也叫“合约交易”、即合同交易，交易者之间的交易相当于只是签了一个合同，该合同今后还可以转让（即所谓的平仓）；维持合同权利的基础就是保证金：保证金如果没有了就没权利再继续持有合同了。商品交易的套期保值：案例：某谷物公司在9月上旬以每蒲式耳3.65美元的价格收购一批小麦，共10万蒲式耳，并已经存入仓库代售。该商估计一时找不到买主。为了防止在货物代售期间小麦价格下跌而蒙受损失，他在芝加哥商品交易所出售20个合同小麦期货，价格为每蒲式耳3.70美元，交割月份为12月。其后小麦价格果然下跌。10月份他终于将10万蒲式耳小麦售出，价格为3.55美

6、元/蒲式耳，每蒲式耳损失0.1美元，但与此同时，芝加哥商品交易所的小麦价格也下跌至3.6美元，该谷物商此时在期货市场上以此时价格买进20个12月份的小麦期货合同，在期货市场上盈利0.1每蒲式耳。日期现货市场期货市场9月15日买入现货小麦3.65美元出售12月份小麦3.70美元10月15日卖出小麦价格3.55美元购入12月份小麦3.60美元结果亏损0.1美元盈利0.1美元某粮食公司与玉米加工商签订一份合同，出售5万蒲式耳玉米，12月份交货，价格为2.45美元/蒲式耳。该公司在合同签订时，手头并无现货。为履行合同，该公司必须在12月份交货前购入玉米现货。但又担心玉米价格上涨，于是在期货市场上购入

7、玉米期货合同，价格为2.40美元/蒲式耳。到11月底，该公司收购玉米现货的价格已经涨到了2.58美元/蒲式耳。与此同时，期货价格也上涨至2.53美元/蒲式耳。日期现货市场期货市场9月2日出售12月份交货玉米价格为2.45美元买入12月份玉米期货2.40美元11月25日购入12月份交货的玉米价格2.58美元卖出12月份玉米期货2.53美元结果亏损0.13美元盈利0.13美元期权：看涨期权：假设2008年3月到期