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时间：2019-09-09
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1、直销行业的本质与特征1一、直销的本质◆直销的定义：直销是以面对面的方式，直接将产品及服务销售给消费者，无固定销售地点，通常是在消费者或他人家中，或有别于固定性质的地点（世界直销协会）.2一、直销的本质◆直销的优势：1、无资金风险；2、机会平等；3一、直销的本质◆直销的核心：复制倍增4一、直销的本质◆对直销的正确理解：一种行销模式；产品消费者独立经营者（经销商）5二、直销事业经营的主要方向1、代理产品销售寻找消费者量：零售质：售后服务培养长期消费者2、建立行销通路寻找经营者量：事业推荐质：跟进、辅导培养深度业务团队6三、直销事业生命周期拓展期发展期暴
2、涨期高原期回稳期第二春衰退期死亡期自然领袖1、自然领袖2、落实标准化动作（事业专业化）伙伴组织化产品生活化7三、直销事业生命周期◆直销事业把握的三要素：1、事业专业化2、伙伴组织化3、产品生活化8四、直销事业经营关键1、建立标准化的经营模式；2、教育训练：复制（标准化的落实）；3、强化事业推荐、产品销售；4、组织经营；9五、直销事业的精髓1、老板的心态2、合作代替斗争3、爱与责任4、覆巢之下无完卵5、标准化作业的重要性6、一致化的重要性7、专业与敬业8、坚持到底9、成功的确信10、尊重直销伦理10六、分享◆成功的直销事业不在于做多快，而在于做多久；
3、◆业绩倍增的关键：复制；◆直销成功关键是业务直属成功，训练、教育业务直属重于一切，要把自己训练成教育训练者（教练选人、标准、训练；）；◆“新人进”和“老人留”是直销经营的两个重点工作，“老人留”则是重中之重。11谢谢12
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