淮安秉诚农业科技有限责任公司

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1、第六届西安高新“挑战杯”陕西省大学生创业计划竞赛参赛作品淮安秉诚农业科技有限责任公司创业计划书［指导老师］孙养学郑少锋［参赛团队］张超陈凯军刘楠张永发王亚强［联系电话］15829541803［电子邮箱］zc1009971@yahoo.cn［邮编］712100二o—二年四月保密须知本商业计划书属商业机密，所有权归淮安秉诚农业科技有限责任公司所有。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；在

2、没有取得［公司或项目名］的书面同意前，收件人不得将木计划书全部和/或部分地予复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。忘商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。授方:商业计划编号:签字：公司：口期：上图为木项目企划人员：刘楠（左一）：负责创业计划书“投资估算资金筹措”M“财务分析”的策划王亚强（左二）：负责创业计划书“产品介绍”与“生产与运营计划”的策划张超（左三）：负责创业计划书“执行总结”与“公司战略”的策划程凯军（右一）：负责

3、创业计划书“市场机会”、“竞争分析”与“市场营销”的策划张永发（右二）：负责创业计划书“组织管理”、“机遇与风险”与“风险资本的退出”的策划引言11、执行总结31.1公司描述31.2产品31.3市场前景31.4公司战略31.5生产与营销31.6投资与财务41.7纟R织与人力资源42、产品介绍52.1产品概述52.2产品市场前景52.3与同类产品比较52.3.1技术优势52.3.2营养价值优势52.3.3品种特征特性62.4研究与开发63、市场机会73.1冃标市场73.2顾客购买原因及准则73.3销售策略83.4市场渗透与

4、销售84、竞争分析94」公司的优势94.2现有和潜在的竞争者分析94.3公司SWOT分析104.3.1优势(Strengthes)1()4.3.2公司劣势(Weaknesses)104.3.3应对竞争劣势的策略104.3.4而临的威胁(Threats)105、公司战略125.1公司概述125.2总体战略125.2.1公司使命125.2.2公司宗旨125.2.3公司商标125.3发展战略13531仓业期(1一3年)135.3.2成长期(4—6年)135.3.3成熟期(7—9年)135.3.4持续发展期(10—15年)145

5、.4国际市场总体战略145.4.1国际化动因145.2.2进入方式146、市场营销156」销售策略156.2价格策略166.3分销策略166.3.1战略联盟176.3.2传统渠道186.4广告策略186.5品牌策略206.6包装策略206.7促销策略217、生产与运营计划227.1生产要求227.2丿为上选择与布局227.2.1厂址布局227.2.2厂址选择227.3黑番茄种植237.3.1黑番茄种植生产流程237.3.2栽培技术237.3.5生产方式257.3.6牛产能力设置257.4生产设备与人员安排257.4.1生

6、产设备257.4.2人员安排258、投资估算与资金筹措278.1投资估算278.1.1建设投资278.1.2建设期利息288.1.3流动资金288.2资金來源288.3资金运用299^财务分析309.1财务评价依据309.2成本费用309.2.1原料费309.2.2水电及燃料费309.2.3工资及福利费319.2.4修理维护费319.2.5其他费用319.2.6财务费用319.3财务效益分析319.3.1利润佔算319.3.2财务评价329.4项冃灵敏度分析3310、组织管理3510」组织形式3510.2部门职责3510

7、.3顾问及管理团队主要成员3610.4人员绩效考核（KPI绩效考核法）3710.4.1绩效管理在人力资源管理中的位置3710.4.2绩效考核体系主要考核内容3810.4.3绩效考核执行机构及人员3810.4.4绩效考核总体操作流程3910.4.5绩效考核具体操作方案4010.5奖惩制度4111、机遇与风险4211.1机遇4211.2存在风险4211.2.1政策风险4211.2.2市场风险4211.2.3管理、经营风险4211.2.4财务风险4311.3风险应对措施4312、风险资本的退出4412.1撤出方式4412.2撤

8、出时间44附件一：风险投资公司简介45附件二：投资合作协议46附件三：黑番茄购销合同48附件四：黑番茄产品收购合同50附件五：优惠政策53附件六：专家介绍55附录七：淮安秉诚农业科技有限责任公司市场问卷调查60附件八：市场调查结果定性分析62附件九：公司网页设计67附件十：技术支持及技术授权书68附件十一：致谢702