XX商场营销活动策划

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1、XX商场营销活动策划一、活动背景现在各大商场之间的竞争非常激烈,因为所面对的市场蛋糕是同等的，就是看谁能够切得的份额更大，谁就是胜者。但是，定位的相似导致营销手段的雷同,很难有商场能够脱颖而岀。不同商场的营销手段有各自的侧重，但总的来说创新性不够，有很多雷同之处。雷同之处主要表现在促销形式上,一般都是以抽奖、打折、赠礼品、代金券等消费者司空见惯的促销形式为主，所谓"促销"对促进销售并没有太大的作用。但不做促销又不行,因为其他的商家都在做，而且消费者已经习惯了商场在节假日期间搞活动,如果不搞活动消费者找不到心理平衡,所以,从现在各商家的促销活动来看

2、,大部分商家仅仅是在走一个形式”做秀给竞争对手和消费者看。从客户提出的任务需求来看，本商场是定位于中高档的大型商场，周围有完善的商圈依托，是一个综合性的娱乐、购物、休闲场所。所针对的目标人群,是具有定消费能力和品位的消费人群。因此，我们需要根据本商场的定位设计合理的营销策划，帮助客户实现预期目标。二、活动目的打破传统商场的营销模式,显著提升本商场的人气,拉动整个商场的餐饮、购物、休闲、娱乐等消费水平。与其他商场明显区别开来,对消费者形成较强的吸引力，相当程度地提升商场的品牌知名度和认可度，造成较为广泛的社会影响和媒体关注。三、活动目标在可控的边际

3、成本之下,实现活动高质量有效率的进行。显著提升活动期间商场的销售额（视本商场具体情况而定）造成相当的社会关注和影响，商场品牌的知名度明显提高。相关媒体进行大量的跟踪报道和社会热议。活动开展闪耀夏日，盖不住的金运!1.活动时间5.20日至30日2.资源需要10人左右的活动小组（可视情况调整人数）、5人左右的活动监管小组、平面媒体和视频媒体的广告投入、人量的宣传单、若干宣传海报3.活动实施首先提前15天展开宣传造势活动。在商场的显眼位置摆设活动的宣传海报。在平面媒体，如在扬子晚报半版定制双了广告半版；在视频媒体，如公交车和地铁上，定制视频广告。宣传内

4、容是名为“闪耀夏日，盖不住的金运”的主题营销活动。具体为消费者如果持有尾数是“8”的百元钞票,100元可以当作200元来用。5.20H活动正式开始，在商场的显眼位置摆设液晶屯视播放本次活动的宣传视频，10人活动小组分派到商场的各个入口，分发活动的宣传单，引导消费者进入商场参与活动。消费者参与活动的方式为，购物后在收银台用以尾数是“8”的百元钞票结账时，可以以100元当200元用。这张100元必须在支付款中，不可重复使用。5人活动监管小组，分派至各个楼层轮流监管，保证活动顺利的开展。1.活动效果预测这一促销活动传出之后，引来了不少市民带着现金来商场

5、选购，更有市民拿着银行卡跑去银行提款再来消费，商场各处都是人山人海，特别是收银处更是排起了长龙景象。极人地提升了商场的人气，并且由于前期的媒体宣传工作，引来了数家媒休的竞相报道，在社会上引起不小的反响。礼尚达人！1.活动时间5.1日至10日2.资源需要2人一组，10组共20人（假设商场为5层），10个临时活动柜台，商场内外活动海报若干3.活动实施活动开展的时间正逢“六一”儿童节和端午节，是商场传统的销售旺期，因此大量的常规营销手段在此不再赘述。本次“礼尚达人”活动就是要在“礼”字上做足功夫。针对不同类型的客户，不同的消费层次，每个类别设计岀至少5

6、种不同的礼品组合方案，5种礼品包装方案，尽可能的多样化。活动开始后在商场人流密集地区布置活动海报，以及播放活动视频，尤其是将成功帮助客户找到满意礼品、精心包装的视频循环播出。商场的每个楼层安排两个活动小组，分别设置临时活动柜台在本层各区的连接位置。活动小组要热情地主动向顾客介绍本商场提供的礼品组合和包装方案，根据顾客对家人、朋友、商务伙伴等不同对象的赠礼需求，为其选择合适的礼品方案。也可以帮助客户量身配置需要的礼品，并提供赠礼提醒、礼品组合、礼品代购、现场导购、个性化赠礼等服务。1.活动效果预测顾客对这样的体验式营销满意度非常高，形成良好的口碑使

7、商场的人气显著上升，客流量明显增加，较人程度地带动了商场营业额的增长。通过社会媒休进行的良好宣传，提升了商场的品牌知名度和形象，产生了良好的社会效益。秀出自我，魅力难挡！1.活动时间5.11日至15日2.资源需要主持人一名、模特5人、T台、小礼品1500份3.活动实施在商场的显要位置搭建T台。活动以3个小时为时间节点进行循环，从上午10点开始至晚上商场结束营业。在这3个小时里，女性顾客在挑选并购买自己满意的服饰后，可以参与到T台举办的走秀活动。例如在下午1点举办走秀活动，由现场的观众评选出前三名，那么这三名女顾客在本商场所购买的服饰返还50%的折

8、扣。活动开展初期，消费者由于心理上的趋弱鲜有敢尝鲜的，这样就需要聘请的5名模特做托，带动整个活动顺利展开。1.活动效果预测活动开展的异常