2019集团数据专线“抢占百家”营销活动方案

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1、集团数据专线“抢占百家”营销活动方案　　随着全业务时代的到来，发展集团综合通信业务具有非常重要的战略意义，主要表现在增加集团客户捆绑力度、提升集团服务价值、提高与同业者的竞争力等方面。为促进数字电路出租、互联网接入、GPRS行业应用三类集团数据专线业务的拓展，现计划开展本营销活动，相关内容说明如下。　　一、集团数据专线定义和范围　　目前，我公司向集团客户提供的集团数据专线业务类型可划分以下几种。　　(一)数字电路出租数字电路适用于任何高速率、信息量大、实时性强的信息传送，可广泛用于银行、证券、教育、政府、大中型企业等大信

2、息量传送的行业，也适用于任何局域网之间的高速互联，以及会议电视、远程教育、远程医疗等实时性强的话音多媒体的传送。　　1、业务卖点　　数字电路是一种全透明的物理通道，支持数据、话音、图像等多种业务的互联。数字电路传输质量高，网络时延小，实时性强。　　2、目标客户　　第1页共15页　　银行、证券、教育、政府、大中型企业等具有内部局域网互联需求的集团客户。　　3、推广策略　　主要对银行、证券等对电路安全要求高、需双备份电路配置的高端客户，其次对设置有“市－区县－乡镇”总/分支机构且存在网络互联需求的大中型企事业单位推广，同时向

3、客户辅助提供互联网接入。　　(二)互联网接入通过光纤等传输技术，提供专线接入到CMNET，从而实现互联网的高速访问。　　1、业务卖点　　接入速率为上下行对称，同时提供因特网公网若干个固定IP地址。2、目标客户　　适合需要长时间连接互联网，或基于互联网开展电子商务、远程办公、网络视频会议等集团客户。　　3、推广策略　　目标客户应选择在政府、企业密集的写字楼、工业园区及大型企业，并优先在管道预覆盖范围内发展业务。　　(三)GPRS行业应用基于互联网专线和GPRS专用APN提供无线专网的通道服务。　　第2页共15页　　1、业务

4、卖点　　大多数无线终端是机器设备，所以又称为M2M应用，属于机器市场范畴。业务可为集团客户提供专用的数据传输通道，传输稳定，安全性高。　　2、目标客户　　一般用于电力、自来水、水利、气象、环保、车辆定位等行业监控终端设备需要通过GPRS专用通道传送数据到客户中心机房的应用。　　3、推广策略　　远程数据传输的应用，无线方式相对电信传统的有线方式具有较为明显的优势。目前CDMA也有类似业务提供，近期中国电信已出台M2M的标准协议，需请各分公司特别留意，主动了解各专业行局在远程监控项目的规划，提前介入。　　数据专线产品目标客户

5、汇总　　数据专线产品目标客户银行、证券、教育、政府、大中型企业等具有内部局域网互联需求的集团客户。数字电路出租针对内部网络规模大、互联网访问速度和互联网接入互联网光纤专线稳定性要求高的大中型企事业机构，典型目标客户如银行、证券、教育等。第3页共15页　　互联网宽带面向小型规模企事业单位，目前使用ADSL上网的企事业单位、商铺等客户GPRS行业应用一般用于电力、自来水、水利、气象、环保、车辆定位等行业监控终端设备需要通过GPRS专用通道传送数据到客户中心机房的应用。　　二、资费及优惠　　目前，绝大多数集团客户已经使用同业者

6、的数据专线产品，且处于协议期内。我公司作为此类产品的市场后入者，在前期需适当采取价格优惠反挖政策，争取从竞争对手中抢夺客户。经过对当前市场产品价格的收集调研，制定本次营销活动的产品资费和优惠方案如下。　　(一)数字电路出租　　数字电路出租资费带宽本地2Mbps4Mbps6Mbps8Mbps1000180024003000省内长途3000490067008500第4页共15页　　10Mbps34Mbps100Mbps155Mbps622Mbps3600800014000220XX615001720XX10300235004

7、150066000185000516500　　互联网接入，细分为面向不同客户需求的两种产品互联网光纤专线：通过光纤专线接入CMNET核心接入设备，独享带宽，连接性能稳定。主要针对内部网络规模大、互联网访问速度和稳定性要求高的大中型企事业机构，典型目标客户如银行、证券、媒体机构、酒店旅馆等。　　带宽2Mbps4Mbps6Mbps8Mbps10Mbps50Mbps100Mbps互联网光纤专线资费60010001500180020XX40006000可申请公网IP地址1112233　　互联网宽带：通过IP城域网接入CMNET，

8、共享带宽，通过高效　　第5页共15页　　的QoS机制保证业务质量。主要面向小型规模企事业单位，目前使用ADSL上网的企事业单位、商铺等客户均属此类。拓展此类产品时，应以在客户相对集中的区域内重点发展为原则，如电脑城、商业写字楼和较集中的商铺等，一般需确保5户以上客户在同一区域内共享接入。　　互联网宽带资费带宽包月2M