XX陵园营销推广策划方案

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1、关于陵园，我的认识是：陵园的营销面非常非常广，消费群体几乎是任何企业中最广阔的生命的周而复始决定着该行业的消费人群无处不在。要做好营销首先要了解消费者的心理，安徽人在善后方而的习俗是什么？我们当地的习俗乂是什么？当地人在善后处理时一般以哪种心态居多？是应付了事还是厉悔未尽孝？他们在墓地的选择上乂是趋向于哪种心态居多？是慕地价格？所在环境？距城市距离？墓地的稳定性和持久性？风水？等等问题，我们如何打消他们的种种心理？这就需耍前期引导认识，把XX仅仅打造成一个风景秀丽的陵园还是远远不够的，还要根据消费者的心理去打造产品形象（墓地）和

2、产品载体（陵园），需要给当地白姓灌输一种文化，这就需要引导认识过片的中期心理培养，培养消费心理迎合我们的产品的心理，形成后期品牌认可与接纳。同时分析同行业（烈士陵园，天堂宫）发展趋势与弱点，有针对性的制定宣传策略，从而达到拉动销售的终端冃的。任何产品在上市后都需要培养市场，XX陵园个年轻的地方企业，作为这种特殊行业，我认为：迎合消费心理而制定宣传策略反而比普通产品营销更加重要，因为这是个永恒Z地，人们对墓地的选择往往是慎Z乂慎。如果我处在陵园营销总监的位置，我的工作计划会从有效宣传和有导向的宣传开始亳州市XX陵园营销策划方案一、

3、策划核心：努力打造一个高品位园林式陵园的品牌形象，策划一系列相关的焦点事件，培养白姓对XX陵园的心理认识，进行层层推进式的全方位新闻报道、促销活动和广告推广。二、策划目标：（1）近期：通过一系列强冇力的宣传推广活动，迅速提升“XX陵园”的知名度，并初步在亳州市民中确立“XX陵园”文化品位高和环境优美这一印象，从而带动墓地的销售，力争在2年内，实现市场70——80%份额。（2）远期：使XX陵园真止成为一个具有浓厚文化艺术价值的人文景观，牢固确立XX陵园是亳州市第一品牌的“人生厉花园”，在广人市民中形成“身厉要住XX陵园”的概念。同

4、时由于附载了U大的品牌知名度，墓地的价值大大提升，使XX陵园获得陆好的经济效益。三、优势与劣势：XX陵园这一项冃可以说优势与劣势都很突出：优势：1、项目进入门槛高，竞争尚未白热化。目前，公墓还是国家垄断和控制发展的项目，进入门槛很高，不彖英他许多币场化程度很高的项目那样，会有过多的竞争对手出现。因此,大量社会资金无法进入这一领域进行竞争，是XX陵园最人的优势。2、规划可发展性较强：XX陵园在规模上占有一定优势，在未来的发展过程中，如因市场而需扩展不会受到限制,这一点，与同行业烈士陵园相比占据绝对优势.烈丄•陵园基本位于城区，这在

5、未來的城市扩展大势下，其持久性另人拒忧，违背了后人让先人入土为安的心理意愿。劣势：1、地理位置偏远。对策：只有实现策划hl标，人人提升XX陵园所附载的文化、晶牌和环境附加值，这一劣势才会化于无形。分析：随着时代发展，交通方便，该劣势会逐渐淡泊。时机：如今的烈士陵园早已人满为患，每逢节LI扫墓烟气满天人来车往其情景如同赶集，已经逾越了人们寄托哀思的心理，把扫墓当作一种形式。而天堂宫1=1前给人的印彖是陈旧，低档。把握对手的弱势，扬长xx的优势，趁口前山场竞争小的时机,尽快渲染企业文化树立殆牌形象，打牢长久基础。2、I才I队能力尚待

6、加强。虽然XX陵园的员工都具有良好的敬业精神，但还没有形成规范化，素质化，在人员的管理理念上必须注入现代服务成分，而且要具备一个分工明确、配介默契的营销团队。对策：必须加强对现有员工的培训，同时在发展中根据口身实力等具休情况不断充实新的合适的人员。四、营销目标因未正式接触XX,无法预测具体数字，两年内占到经营性公墓造墓审场份额的70%—80%。五、宣传模式一个具冇长远目标而又效果良好的宣传计划，仅仅靠新闻、仅仅靠广告或是仅仅靠几次推广活动都是远远不够的，需要的是新闻、广告与活动的有效组合。只有三者巧妙融合在一起的时候，才能产生出

7、强人的宣传力，才能达到“投入最少、宣传效果最佳”的这一理想境界。因此推荐：新闻报道+活动+广告宣传模式1、基本模式：新闻报道+活动+广告2、新闻报道：主要是指经过策划的、能有效提高XX陵园知名度的新闻，包括深度分析报道、系列追踪报道、专题新闻、常规新闻、小消息、电视新闻专题、话题探讨专版（专栏）人物特写（如老总、陵园艺术设计师）等，刊登、播出于地方各级报刊、电视、广播及互联网知名站点上。3、活动：如逢重大阴历节日对邀请著名禅师17佛念珠，诵经开光。或者征集XX陵园“守墓神”雕塑形彖活动等等系列活动，与新闻媒体紧密结合，大造声势，

8、引起关注•长期开展活动,冇利于提高受众人群对XX陵园的认知与认可。4、广告：包括发布于报纸、电视、广播、互联网、户外广告牌等媒体上的广告。六、“新闻开道、活动配合、广告断后”宣传模式的优势1、以新闻报道进行宣传的优势：宣传面广、可信度高、容易引起关注、容易被受众