2019销售经理（驻场专案）岗位职责

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1、销售经理（驻场专案）岗位职责　　销售经理(驻场专案)岗位职责　　销售经理由销售部经理任命，上报业务总监，销售经理对业务总监和项目经理汇报项目业务工作，对销售部经理汇报项目案场管理工作。　　K案前准备期　　⑴接手项目或进驻案场时负责与开发商交接所有销售相关的资料：　　⑵与项目经理讨论制定案场人员编制　　⑶参与案场销售人员的招聘　　⑷制定售前培训计划报公司总部，由总部配合进行案场培训及考核　　⑸编写销讲资料、答客问、各类统一说辞　　⑹负责项目模型、样板房等各类讲解演练及考核　　⑺参与讨论项目营销推广策略并负责制定项目销售计划、资金回笼计划　　⑻参与讨论售楼处布置并负责制定案场销售带看路线　　⑼根

2、据本项目特色细化案场管理制度　　⑽与项目经理讨论制定薪酬制度　　及时参加市场部每日夕会，汇总每日工作内容及次日工作安排，每日工作中遇到的问题及时在夕会中提出并协商解决。　　⑾参与开盘策略的制定并负责传达和演练　　⑿制定销售价格表和销控表　　⒀督导销售软件的初始数据建立　　K项目销售期　　市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要线开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什

3、么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访和无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。　　⑴负责案场日常监督管理，布达销售任务　　⑵组织市场调研，及时了解与项目有关的市场信息，将市场变化反馈给公司，并根据市场变化，及时调整销售策略　　门店是否能正常有效的运作，这与我们为其制定的制度有很大的关系。跟店过程中，我们应根据门店的实际情况，按照总部的要求，严格执行总部制度，为他们以后工作的顺利展开铺平道路。　　上班应集中全部注意力做好卫生和配班工作，不得任意离班(有事需经主任许可方得离班)，做到领导在与不在一个样，有人检查与无人检查一个

4、样。　　⑶负责持续的培训工作　　⑷负责营销策略的贯彻执行　　工作经验：做市场工作需要具有较强的市场策划能力和信息分析能力;要对产品的运作、销售渠道、公关及促销有全面的了解;具备良好的语言表达能力和沟通能力;对工作认真负责，有媒体沟通经验。同时，想要成为一个合格的，出色的市场专员，个人对于行业市场的敏感度必不可少，再有就是要在平时注重信息的积累，只有这样才能为企业提供新鲜的独特的市场见解。　　⑸组织召开每日的例会，检查业务员的工作情况，发现问题，解决问题　　遵守市场部相关制度，分析市场，根据公司总体营销战略，制定客户开发计划并落实执行，对市场开发及客户回款负责，建立良好的客户关系，传播公司品牌

5、及产品知识，拓宽业务渠道，不断扩大公司商品的市场占有率;及时处理好客户投诉，保证客户满意，提高企业信誉;团队协作经验共享，协助业务助理做好市场/客户的信息收集工作。　　⑹负责业务执行的督导　　⑺与公司各部门及发展商做好协调工作　　清洁工应热爱业务，定期由保健老师为清洁工辅导有关幼儿的保健常识，消毒、隔离具体要求，育儿知识，掌握清洁工的的职责，做好本职工作，协助园里共同搞好教养工作。　　⑻解决案场的突发事件　　⑼关爱团队，培养骨干，激发斗志，加强和提高团队凝聚力　　⑽认真参加公司组织的培训，提高自己的专业能力　　⑾按公司要求完成相关报表　　市场策划主管：为公司制定战略规划并书写所有的大型策划文

6、案(以整合营销策划为主、渠道管理为主)(负责公司长远战略规划以及公司年度、季度、月度的所有市场营销策划工作)　　(5)负责审核签署公司预算、财务收支计划、成本费用计划、信贷计划、财务报告、会计决算报表，会签涉及财务收支的重大业务计划、经济合同、经济协议等。　　⑿配合项目经理佣金结算并确保佣金按时回笼　　K项目结案期　　⑴调解客户与发展商之间的矛盾，争取顺利结案　　⑵配合业务资料的归档　　⑶人员撤场业务资料交接　　⑷督促销售代表对余款的催缴，确保开发商资金回笼　　⑸与开发商确认后期佣金结算方案　　“业精于勤荒于嬉”，工作上我具有任劳任怨的黄牛精神，作风踏实，具有一丝不苟的敬业精神，认真工作，分

7、毫不差，以一种“较真”的态度处理每一笔业务，不敷衍塞责。有很强的适应能力。