[精品]促销管理

《[精品]促销管理》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、依稀记得作业布置之初，我的脑海里浮现着我在《蜗居》里看到大家蜂拥而上买房的情景，时过之久，想起那个画面我还是会毛骨悚然。紧接着，就想到了这个假期和爸妈买房的一些情景。早早的登记，起大早的去排号。等待、焦躁等等各种心情下终于开始叫号，最后选楼盘。那一刻心里充斥着多少的不解和不满，最终我只给了自己这样的答案：因为这是在中国。没多久，我又回到了成都。似乎假期和爸妈买房的那些画面也有些淡忘了。2010年的秋季房交会又是成都楼房的一个盛宴，它又勾起了我无限的回忆和困惑，甚至也掺杂了我的一些憧憬，一些对未来的憧憬。我带着五味复杂的心情，

2、有些激动又有些期待的去了这场盛宴。映入眼帘的是：人墙。那热闹非凡的场面让我心里一阵震撼。当我们走进大厅的时候，到处可见的就是楼房模型了，这些生动标准的模型无一不向消费者宣传着现代房地产的进步，它们总是从每个角度吸引着消费者的眼球。当然这只是一道小风景而已，更重要的就是多种多样的促销方式，商家们摆出了多种花哨的促销方式，而此时消费者则是乐此不疲，大多的消费者对此还是持观望的态度。在现场，宣传单不用说，自然是有很多印有集房地产公司楼房特点,优惠的价格，高级的服务等标语于一体的彩色宣传单，可见商家在宣传方面还是不惜代价的。真正的买

3、房者会认真的拿这些宣传单做对比，谁都想买到物美价廉的房子。映像最深刻的还属一家房地产公司，它们的促销策略大致是买房子送轿车，楼盘模型旁边，一辆鲜红色的比亚迪车子配着甜美可人的礼仪，香车美人，这一场景似魔咒般的吸引着顾客和参观者，商家以此促销方式来向消费者证明，他们的商品会使消费者获得价值更大的附赠品。这应该是我们所学习的促销方式的酬谢包装。此次秋季房交会，咼端精装房成为热点，许多品牌房成功的被销售，开发商们由此赚了过亿的钱。比如大家耳熟能详的万科，蓝光等，他们以优异的地段，先进的电梯设备，良好的房子质量，全面的小区服务，赢得

4、了许多消费者的青睐。可见，由平时的广告所引发的品牌效应对楼房的销售影响也比较大，并不仅仅要依赖于短期内的销售促进，花样的销售促进方法未必会引起消费者的喜爱，有时候也很可能让消费者半信半疑，造成观望的态势。当然啦，对于此次的购房还有一个不可忽视的因素，那就是成都一号地铁的开通，交通的便利同样影响着大家对房子的需求，随着成都地铁的继续开通，我相信不同地段的房子将会有一个很大的变化，人们将会更加趋向于购买和自己工作，生活比较合拍的房子，开发商们一定会抓住这个机遇，更加有计划的开发大部分用户所需求的自从2008年金融危机之后，中国的

5、房地产行业受到了极大的影响，并于09年才正式回到轨道上。2010年4月份，国家出台很多政策来抑制房价的上涨，同时大家炒房投机者，这使得楼市在一时间价格突然下降，政府的政策得到了一定的效果，面对目前相对不稳定的楼市，大部分的人都持观望态度，可见如今的市场潜在需求还很大,大部分人是因为价格的问题而不敢乱出手，他们也都在观望，观望开发商和政府之间的这场博弈。就我个人来讲，我认为这基本上是没有什么用的，或许因为我是个比较悲观的人吧，但是我必须先说说我的看法。首先国家规定土地归国家所有，也就是说土地是由政府操控的。同时呢，国家又规定,

6、人们不能私自搭建房屋，也就是说必须是开发商建的才不算私自建筑。于是这就造成了地方政府和开发商之间完全垄断房地产的格局,这是一个很庞大的利益链，想要一斩了之，怎么可能呢？其次，只是打击需求者也许适得其反，毕竟很多人是真的没有房子并且要结婚的，这种叫做刚性需求。打击的多了，那么连这种的合理需求也被隐藏了，显然不合适，这违反了我们市场的规律。对于第二套房，那也应该看看情况，比如顾客买了第一套房严重损坏之后想买第二套，这难道不可以吗，还有或许某些家庭人口比较多，就是想多买一套房满足一下缺乏的居住面积,这难道也不可以吗？国家显然考虑问

7、题还不够清楚，恐怕到时候刚性需求反弹，那么问题只会更复杂了。可是,辩证的看待问题，我们也看到了很多现象，比如近些年来大多数人买房是投资而并非我们上面所提到的刚性需求。这也许正是国家在第二套房上做硬性政策的主要针对群体和原因吧。河蚌之争，渔翁得利。我想到了假期爸妈买二套房的顾虑和种种阻碍,我不敢想象这场博弈中，真正得利的是谁，也许有些人被这个政策限制了有利于房地产畸形发展的正轨回归,可是却也是这个限制政策又给多少老百姓带来经济和精神上的负担。所以说在我看来打击的重点并不是人们炒房的需求，而是地方政府和开发商的利益链，这才是核心

8、的问题。国务院的政策只可能在短期内有点效果，从长远来说，说不定会导致更大更多的需求，应该多考虑下人民的利益。在我看来，我们应该禁止政府直接出售土地给开发商，而是地方政府只能出售给本地团购居民，然后再推荐开发商，由开发商设定方案，政府指导，最终由团购居民表决采取方案的政策。只有这样割断开发商