2019销售策划书

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1、销售策划书　　第一篇：　　一、公司产品投入市场的政策二、销售业绩三、产品推广四、终端布置五、促销活动的策划和执行六、团队的组建、团队的管理七、销售管理计划　　一、公司产品投入市场的政策　　确定目标市唱—学生、老师。产品定位——小饰品、生活用品。　　销售目标是扩大市场占有率与追求利润。　　价格政策——中、低价格。　　确定销售方式——利用一切有利的、特别的条件进行销售，比如：人物、友情、一些外在条件等等。　　促销活动的重点——要把产品推销出去，销售出去。　　二、销售业绩针对现有的客户，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的新产品传播。　　三、品牌

2、及产品推广执行公司的定期产品宣传及推广活动，并策划一些投资成本较低的公共关系宣传活动，提升公司形象，在有可能的情况下，与各个客户联合进行推广，不但能扩大影响力，还可以建立良好的客户关系，进而更进一步的进行产品的推广。　　四、终端布置根据公司的销售目标，渠道还会大量的增加。根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合公司的形象建设，积极对促销安排上岗及产品陈列等工作，此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展、布置。严格按照公司的统一标准。　　五、促销活动的策划和执行促销活动的策划及执行主要在20XX年05月09日——10日　　第一、严格

3、执行公司的销售促进活动。　　第二、根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动，主题思路以避其优势、攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势。　　第三、促销价格策略：根据我们的促销对象，我们可以采取限时限量降价活动、有奖活动、买满多少可以送什么东西等等。　　第四、分渠道销售：充分利用公司的资源和力量进行各种方式的销售，比如：有奖销售、送货上门、抽奖活动等等。　　第五、广告策略：针对我们的产品与目标消费者群体，我们可以通过传单、朋友传递消息等使产品的特特色与卖点深入人心。　　六、团队的组建及管理团队由20人组建，内部设有六

4、个部门，每个部门有一名负责人，实行由上到下的管理。各部门之间相互协作，各部门内部自己管理，特殊情况下由人事部调配人员。必须合理调配，实行民-主管理。　　七、销售计划跟进进货源，保证货源充足，按比例协调，达到库存最低，尽量避免断货、缺货及压货的现象;进行布点建设，提升品牌形象;每日进行量化考核;对每日的任务进行分解，权责分明，责任到人，工作细节分到不能在细分为止;严格控制团队，保持团队的稳定性、和-谐性，全力打造在各个环节比较有战斗力的团队;随时进行市场调研，市场动态分析及消息反馈，做好企业与市场的传递员，全力打造一个快速反应的机制;全力以赴完

5、成终端任务。　　-------------------------　　市场状况分析　　要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：　　整个产品市场的规模。　　各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。　　各竞争品牌市场占有率的比较分析。　　消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。　　各竞争品牌产品优缺点的比较分析。　　各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。　　各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。　　各竞争品牌促销活动的比较分析。　　各竞争品牌公关活动的比较分析。　　各竞争品牌订价策略的比较分析

6、。　　各竞争品牌销售渠道的比较分析。　　公司过去5年的损益分析。　　企划书正文　　营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下：　　公司的主要政策　　企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;　　确定目标市场与产品定位。　　销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。　　制定价格政策。　　确定销售方式。　　广告表现与广告预算。　　促销活动的重点与原则。　　公关活动的重点与原则。　　销售目标　　所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内必须实现的营业目

7、标。　　销售目标量化有下列优点：　　为检验整个营销企划案的成败提供依据。　　为评估工作绩效目标提供依据。　　为拟定下一次销售目标提供基矗　　推广计划　　企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。　　①目标　　企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。　　②策略　　决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。　　广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表

8、现的主题。媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?　　促销活动策略：促