[精品]传统企业应该如何看待的电子商务？

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1、传统企业应该如何看待的电子商务?我们进入下一•个专题，咱们现在是电子商务看明口了，看清楚了，那么还要來想明口。这个专题由我来分享的，我叫李林子，是派代商学院的CEO,以前做过几年的电子商务，接触了很多传统企业，冇一些思考。这个是把我的思考分享给大家。实际上，我了解，对传统企业有一个定位，怎么叫做传统金业。一种是OEM,ODM的厂•商，咱们是工厂•，咱们有制造业到品牌化的过程。第二就是指品牌商，百丽，李宁等品牌,如何去从网上发展。第三种就是贸易商，包括国美、苏宁或者一个当口批发买卖的或者做贸易商，大概传统企业分成这三类。那么这三类企业在做电子商

2、务的时候，他选择的思路和方法各有不同，大致我们分为五类，笫一种作为分店來对待，你找一个人开一个淘宝店或者网上商城，你就是一个店长，给你点推广费用和人员，怎么把事做起來。第二种是做渠道对待,渠道除了推广之外，包括有批发，有分销，把电商作为你的渠道部门，甚至给你一点采购权。还冇就是事业部来对待，你冇一个独立的预算，你可以调用公司的很多的基础支援，包括你的仓储，物流，人力资源，市场营销，作为一个经营矩阵式结构。再就是一个新的生意，成立一家独立的公司做这件事。但是最后我要说一点，现在很少企业采取这种思路，但是我认为最重要的思路就是作为企业转型升级的战

3、略来对待。有没有企业这样想，电子商务是一种新的业态，同时也是新的技术和我传统的流程，传统的运营方式相结合的一种产物，他不仅仅能够帮助在网上面打开一个新的销售渠道，还能改善企业本身的一种运营方式。通过这种IT的能力，把你整个原有企业你的运营模式，你的效率、你的成本都进行改革。那么这是我的观点，认为这是未來传统金业可以选择的一个方向。那么这里边，我是要讲电子商务的竟争模式，这里面我有一个五步竟争理论，大家对这个模式有一个宏观的了解的话，你可以很容易理解自己在哪一步做什么事。那么，第一个就是货品竞争时代，这个时代己经过去了。那么什么叫货品竟争时代呢

4、，网上没有货品，但是有用户，伤啲淘宝店的店主把产品拍一个照片，加上描述就有人买，后来发现书能卖，可乐、数码相机都能卖，就是谁的货好，谁的描述好。前期淘宝卖得好的可能是摄影技术比较好的。第二个时代是渠道竟争时代，这个时代基本上是已经开始了，在蓬勃发展，其至接近快过去了。什么是渠道，淘宝是渠道，我可以在淘宝上做牛意。刚才还有说当当网，卓越网，可以给他供货。随着网络平台的增多，网络渠道越来越畅通，包括像CTF也是一种渠道。那么你发现有一个货品上市之后，有一个渠道跟你合作，产品马上暴光率增强，不像以前那样的方式，可能更好生存。如何占有渠道，现在很多商

5、家做这种事。那么笫三个方向发展,就是效率竟争。京东做的什么事情？就是效率竞争，一个是服务效率，京东有一个211的服务承诺，就是上午11点钟下的定单当天收到，晩上11点下的定单，次日收到。另外就是库存周转率，以及资金使用效率。东莞的一个鞋厂甚至可以做到一个定单一个定单来做，今天下单明天就做出来。第四个阶段是成本竞争。我送一本书我也处个飞机，那成本可能很高，所以成本竞争是效率的竞争。笫四个阶段，大家效率提升以后，那就不剩几家，就开始竞争成本。成本和效益之间还有一个东西，就是规模。那么就是说，你在提高效率之示达到一种规模，这种成木在下降，这时候你的

6、成本在降低。最后一个阶段是品牌竞争阶段，这个阶段是竞争什么位置？竞争的是用户脑子中的记忆，大家想想，所冇品牌能记住几个，第一名、第二名、第三名想不起來。所以用户的脑容量是有限的，你要在他有限的记忆空间里面占据一席之地，这是品牌竞争。其实这五步的竞争理论大家倒退回来，当超市开始存在的时候，都含冇这样的竞争。什么时候截止，那是新的业态产生的时候再重新打破这些规律再重新来做。现在就是讲，我们现在处在什么样的位置，当今时代我们实际上渠道竞争和效率竞争的中间阶段，就是我们现在处在的位置，在成本竞争和品牌竞争没有到来，我认为传统企业有的是机会。实际上传统

7、金业应该怎么样呢？在这个时候入场卡位。因为我的货比较好，你是我的下家，你拿的是我生产的货，你先卖，等我上来了，我可以把你干掉。那么渠道竞争吋代，可以稍稍做一个尝试。昨天我看到东莞的服装厂，想法很好，我给淘宝的店家做批发代理，以后我收购他。我货本身还有利润，我价钱町以做得更低，大家和具他金业进行竟争。这些己经开始尝试了。到了效率竞争时代，到了这个时候，如果企业还不进入的话，抱歉，为时已晚。为什么？效率竞争的时代的吋候，牵扯到一个转型的问题，这是你的库存多少，包括刘爽刚才提到的问题，发现他这样一个很牛，很大的仓库，但是他的仓库物流体系根本没冇办法

8、适应B2C的需要，实际在渠道和效率竟争的时代，你再來改造效率，你再上系统，做这么人的投入,人家以前花两个亿做到的事情你现在花10个亿也不行。到最后，一个成木竞争时代