2019酒营销策划方案

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1、酒营销策划方案　　⑹客户：分解到每个客户，并说明多少老客户完成，多少新增客户完成。　　⑺季度和月份：分解到季和月。　　同时，要与市场代表责任、利益挂钩。通过目标多维分解可以在很大程度上检验目标的可行性。同时分解过程，也是任务下达过程。　　这种分解的另外一个重要意义是，将目标落实在最具潜力的市场、客户和市场代表上。这份分解计划对财务、供应和生产，甚至仓储计划都是非常重要的依据。　　在确定目标和分解目标时，同时应该制订费用预算和费用分解计划，销售目标与资源要同时下达。、实施方案实施方案应该包括如下内容：⑴市场代表行动要点计划；　　⑵客户计划和每个客户管理或开发要点计划；⑶区域计划

2、和区域销售工作要点计划；⑷品种计划和品种竞争要点计划；　　⑸销售管理计划和阶段性检讨作业要点计划。　　、对可能出现的问题和应对措施作计划时，有些具较大把握，有些则可能是一种预期。对于计划中的预期部分，企业必须尽可能地预测可能发生的变化，制订二至三个备选方案，以确保计划的顺利实施。3、企业和经销商的合作　　有观点说，经销商是企业的衣食父母，那么，企业是经销商的什么，“摇钱树”？消费者是企业的衣食父母，消费者是企业的上帝，但随着买方市场的全面形成，消费者的位置却已经被经销商取而代之。企业不得不一方面小心翼翼地对待消费者，另一方面不得不更加小心翼翼地对待经销商。　　事实上，很多企业

3、进行促销大战，让利行动，受惠者并不是消费者，而是各级经销商。如果是企业出于竞争的需要主动采取的行动也就罢了，但多数企业却是迫于经销商的压力，不得已而为之。这就不得不促使企业认真反思自己的经销商策略和经销商管理了。　　企业和客户只能是战略伙伴关系，优秀的企业还会更进一步地将客户内化为自己的市场资源。店大欺客不足取，客大欺店同样不能容忍。　　具有战略伙伴关系的经销商应具备下述特点：⑴尊重企业；⑵服从企业管理；　　⑶关注企业经营状况，在所提要求的内容中，提高产品竞争力方面多于利益方面的要求；关心长期利益。　　在面临竞争产品冲击时，必要时能够放弃短期利益；只要求合理的经营利益；⑷在区

4、域、价格和促销方面能够理解企业的意图，配合企业的行动；⑸面对新的竞品的诱惑能够把握自己。　　在买方市场条件下，企业一旦被经销商所控制，那只能意味着企业灾难的开始。　　企业开发和管理市场是从市场代表和经销商开始的，二者具有举足轻重的作用，企业应该一手抓市场代表，一手抓经销商，两手抓，两手都要硬。4、除了销售量，企业还应有其它营销目标　　企业不一定非要越做越大，但必须越做越好。为了达到这一境界，企业不但必须不断地挖掘自身潜力，更重要的是必须不断地积蓄更大的潜力，从而使自己成为一个开采不尽的宝藏。　　销售量只对过去有意义，当它变成货币进入企业的帐户时，它对市场来说已经一文不值了。而

5、对企业有意义的只是带来销售量的原因：企业的产品力、销售力和形象力。企业在关心、确定销售量的同时，还应该更加关心：1、产品如何才能别具一格，独具特色；2、成本能否更低一些；　　3、如何有效地提高企业的营销策划水平；4、如何有步骤地将自己的品牌擦亮；　　5、如何有步骤地建立一支优秀得货物运输队伍。5、企业要低成本建立营销网络　　在现今网络营销时代，于中国市场地域广大，运作成本高等特点，单个企业要凭自身力量在各地建立完整的分销体系是不经济也是不可能的。如企业能实现超低成本运作，将是企业成功的关键。为此，把自己的销售业务委托给专业的网络营销公司，自己只确定目标市场，制订市场计划，是企

6、业经营的最佳选择，因为这些专业的营销公司有自己的网络建设体系，高超的推销技能、并有比较准确的客源调查资料和市场预测资料，能够帮助企业准确寻找经销商，获得好的销售业绩，并能使企业达到极低成本建立销售网络的目的。　　十一、促销及终端销售　　产品销售的最终目的是让消费者去消费，产品经过网络载体的运行，最终把产品送到消费者手中，如何使农村消费者购买方便非常重要，消费者想消费而买不到，就会影响产品销售。深度分销有两个突出的特点，一是将分销商承销制改变为配送制；二是扩大了制造商对通路管理的幅度，有过去只管理到分销商这一层面延伸到零售终端的管理，承担起终端开发与终端促销的职责。在这里，零售

7、终端一般是指社区酒店或　　商场、超市和零售店。在传统上，白酒的销售渠道有两大类，一是商场超市，它是白酒的主体通路，以零售为主；二是零售店和酒店，以零售为主。如果做深度分销，也就意味着在零售店、酒店展开零售。要做到这一点，必须满足这些条件：品种系列化，配送规范化，留有适当的中间环节的利润空间；加强通路促销力度；重视终端管理等。　　首先要以自然村为单位，选定独家代理店、专卖点，首批一次性进货800---1000元即可获得资格.签订代理合作协议，成为网络会员.颁发会员卡，每一个代理点就是一个最基层的终端推荐点