销售合同评审管理程序文库

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1、金鹏P广州金鹏集团有限公司企业标准JinPengQ/JP92.302.001.030销售合同评审管理程序2005年2月4日发布2005年2月16日实施金鹏集团企业管理部发布销售合同评审管理程序修改记录起草人：石光寿日期：2000.&30版本：Q/JP02.302.001.010起草原因：避免合同签定后因某些要求不满足所带来的责任和风险总章节：共七章修改人：石光寿口期：2000.10.10版本：Q/JP92.302.001.020修改原因：市场营销中心结构调整，部门职责发生变化。修改章节：笫二章、笫五章修改人：石光寿H期：2001.11.20版本：Q/JP92.302

2、.001.021修改原因：因业务发展需要，对原有的操作做了补充少修订修改章节：第五章修改人：沈红莉日期：2003.4.2版本：Q/JP92.302.001.022修改原因：质屋管理体系换版（IS09000：2000版）修改章节：第五章修改人：姜成英日期：2004.12.6版本：Q/JP92.302.001.030修改原因：将销售合同评审屮的非常规条件统一进行评审，降低公司经营风险。修改章节：全部修改人：日期：版本：修改原因：修改章节：修改人：日期：版本：修改原因：修改章节：审批记录校对：姜成英审核人签名：日期：审查：刘建益批准人签名：日期：1.目的实现销售合同评审过

3、程的程序化管理，保证签定的合同或协议既满足顾客和法律法规的要求，也能充分反应公司的保证能力，避免合同签定后因某些要求不满足所带来的责任和风险。2.范围适应投标至销售合同（协议）签定前，对合同（协议）的审查和评审活动。对集I才I及分、子公司《合同标准文本》、《销售合同规范》的审查和评审。3.权责3.1集团销售合同评审组（以下简称合同评审组）：合同评审组长以及成员由集团任命，对不同合同（或协议）的评审，参加评审的人员由评审组长确定，必要时可请相关人员参加评审；3.2审批见下表:项目制订或修改审核评审批准备注《合同标准文本》《销售合同规范》分、子公司和经营单位责任人分、子

4、公司和经营单位总经理介同评审组介同评审组组长如认为有必要，可提请总裁审批常规合同或协议（包括主设备非常规合同或协议）分、子公司和经营单位责任人分、子公司和经营单位责任人分、子公司和经营单位责任人分、子公司或经营单位主管如认为有必要,可提请分管副总裁审批非常规合同或协议（主设备除外）分、子公司和经营单位责任人分、子公司和经营单位总经理合同评'市组合同评审组组长如认为有必要，可提请总裁审批3.3合同评审组组长：审批合同评审组的合同评审意见；3.4总裁：3.4.1任命合同评审组长；3.4.2授权分管理副总裁签署正式合同文件及批准签约代表。3.5销售合同（或协议）评审分类：

5、3.5.1会签评审：金额W500万元或金额＞500万元合同评审组长确定不石开会议评审；4.定义3.1集团销售合同评审组：针对销售合同评审而成立的非常设组织，各参与评审部门除指定一名固定评审人员外，还需指定一名侯补评审人员；3.2销售合同规范：对公司产品（服务）在投标签约过程中在一定时期内所能满足的商务、技术条件作出详细规定的文件，是销售合同形成过程屮投标、应答、谈判、评审的依据；3.3标准合同文本：依据合同法及相关的法律法规和公司的冇关规定而编制的规范化格式合同文本，除顾客另有要求需另行协商外，销售合同均应采用该格式文本。3.4常规合同：符合《销售合同规范》规定的商

6、务、技术条件的合同；4.5非常规合同：超出《销售合同规范》规定范围的合同；4.作业内容5.1销售合同评审流程图见附件一。5.2分、子公司及各经营单位：5.2.1应建立与业务相适应的销售合同评审工作流程；4.2.2将《合同标准文本》、《销售合同规范》和非常规条件（主设备除外）销售合同（或协议）提交合同评审组评审；4.2.3按批准的《销售合同规范》和《合同标准文木》编写销售合同或协议文本；5.2.4对《常规条件》中的保密性条款（或更改保密性条款），各部门应制订措施予以保护；4.2.5指定经办人负责《销售合同评审单》的传递；5.2.6核对合同评审意见的处理结果；5・3评审

7、内容：5.3.1顾客的需求是否满足，合同条款是否满足商业交易的条件（内容）；5.3.2与顾客Z间的疑异点是否解决，避免和减少影响合同履行的不确定条款。避免因合同条款的不完备而引发的纠纷；5.3.3经过努力是否有履行合同的能力；5.3.4公司利益是否依法得到了最大程度的维护，财务及法律风险是否得到了最人程度的规避。5.4评审流程5.4.1合同评审组应组织对各经营单位的《合同标准文本》、《销售合同规范》进行评审，组长审批。组长如认为冇必要，可捉请总裁批准；5.4.2各经营单位、分、了公司的常规合同（协议），由本部门组织相关人员进行评审，部门主管或项目负责人批准。部门