促销员工作内容

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1、一、合理安排工作计划每刀计划：以公司的整体H标・计划，结合上刀数据分析中了解到的销售情况，做出当刀的产品、促销、陈列、针对竞品策略的工作计划，并将计划细分到每一个品牌，每一个条码,每一个门店，每一周销售任务分配。每周计划：根据每月的工作计划与上周的拜访得到的实际情况，安排一周的拜访工作，并检查拜访的频率是否能够满足客户的需要。每周六下午冋公司开会的吋候上报给公司。（重点门店-•周拜访次数不得少于3次，应隔一天拜访--次；一般门店每周拜访不得少于一次）每天计划：结束一天的拜访工作后，对重点紧急事情向公司通报，并

2、按照一周的拜访计划，结合工作实际情况（店方的请货时间，重耍待处理事项，店方的耍求，店方相关人员的班次等）安排第二天的拜访计划。对于每周安排好的拜访计划不要随意改动，分淸待处理事项的轻重缓急，做到计划大于变化。二、生动化陈列陈列：争取卖场内好的陈列位置，争取货架上好的陈列层次，更多更人的陈列而。陈列情况要不弱于竞吊和优于竞吊。保持货架上商品易区分、易识别，集中陈列，商品丰富、殆相朝外、先进先出、干净整洁，无残、次、污染破损商品。重点推荐商品、新殆与促销商品占最佳陈列位置，冃陈列而不得少于3个。价签：所有产品有相

3、应的价签，价签要正确反应产品价格，价签应清晰醒口。特别注意特价商品的起止日期，对价签及时更换。生动化工具：争取机会布置牛动化工具，如挂条，POP,围纸，产殆标签等，放到顾客容易看到的地方。对已有生动化工具和售点广告要及吋维护。检查是否完好、T净、陈旧，及吋更换。三、清理库存根据近期销售情况，保持每一个条码的安全库存。对每一个条码按种类，品牌，口味，价格顺序化淸点库存数量,检查货架上是否有脱销或存量的商品,根据已掌握的情况判断是否述有库存，询问店方仓库是否还有库存，将放在仓库、纸箱或其它不显眼地方的商品拿到货架

4、醒R位置和顾客容易拿到的地方。四、提供专业服务主动询问店方的要求，处理店方的合理要求，提供退货，换货，宣传物料，促销活动，产品特点、卖点知识，向丿占方分析我们产品的优势，市场地位，能给对方带來的利益。对店方的不合理要求，如：要求费用支持，不合公司利益的促销，损耗补差，不合理退货等，采用柔和的态度进行回绝，如权限有限，要向公司请示或会受到公司罚款等说法。退货标准：产品包装问题破损（包装内商品多于2/3）,产品生产质量原因，距离保持期90天以上的滞销品，公司指定清场产品，或门店关门清场产品。对超岀标准外的退货，先

5、请示后执行。五、销售产品根据产品现有库存和近期日平均销售情况，货架上的排而数，拜访间隔吋间，促销活动安排,季节性等因素综合安排安全库存，向店方建议订单。处理店方关于销量不好，库存过人之类的异议，充分运川销售数据，对店方的利润贡献，在同行类的地位排名，促销活动支持等方式说服。在库存安排上，要保证品项齐全，下次拜访时不断货。采用1.5倍订量原则。本期应订货量=（上期库存+上期订货量-本期库存）*1.5-本期库存六、促销活动的计划与落实公司要求落实的促销活动：准备好店方总部的促销执行单，交门店区域主管，营销部签字执

6、行。店方要求支持的促销活动：了解促销活动的目的与方法，大概所需要的人员/物资/费用及公司所需要的其它支持配合，比较店方会给予公司的支持与公司的投入，判断其合理性，在公司填写促销申请表，经审核批准后向店方反馈信息。等待店方总部执行单至门店落实促销活动。对公司不给予审核的情况，向店方人员表示歉意，说明情况。业务人员发现销售机会申请的促销活动：先向公司口头申请，得到公司同意后。向所需要做促销活动的门店区域主管说明促销活动方案，预估效果，促销前的销量，说服对方并给予支持。然后向公司提出正式申请。由公司向店方总部报促销

7、活动，待店方总部批准的促销执行单后落实至门店。在具体执行促销活动前，要求店方给予实际配合支持。前期备货，POP,促销位置安排，准许布置生动化陈列工具，安排人流量较大的促销活动场地。促销活动执行中，要重点拜访该门店，发现促销活动过程中的问题，如赠品管理，临时促销人员的管理等。对促销活动执行完毕后。促销活动申请表•…门店填表时间：年月口活动名称：促销商品：促销活动执行起/止时间：活动H的：店方给予的支持：活动所需要物品（数量）：活动所需人员（人数）：预计费用：活动预估效果：公司总经理意见：活动实际物资/人员/费用

8、：活动实际达到效果：活动中发现的问题及下次改进方案：申请人审核人：七、配合与指导导购的工作导购是否到岗；检查赠品是否齐全，是否需要补充，赠品的领用，消耗是否正常，活动完毕后有无退冋；记录导购的工作态度，了解其收集到的币场信息；记录导购反应的问题，对其工作技巧，产品优势卖点等予以指导；配合导购做好陈列，促销工具的布置；与店方沟通，协调导购员上岗，号牌办理，班次安排等相关工作。八、收集市场信息商品信息卡