国有商业银行应对外资银行的竞争战略分析

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1、!""#年!月社科纵横$%&，!""#总第’(卷第’期)*+,-.)+,/0+/)1/2,/32*.4’(0*4’!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!国有商业银行应对外资银行的竞争战略分析杨红王培瑛（南京审计学院金融系江苏南京!’""!(）【内容摘要】外资银行从全球的角度出发，把中国作为国际市场的一部分，凭借他们对国际金融市场的熟悉和多年商业银行经营的经验，充分发挥他们的网络优势、规模优势、混业经营的优势和金融产品优势，与中资银行在客户、

2、业务领域、金融产品乃至人才等方面展开竞争。本文的重点分析了国有商业银行与外资银行在竞争中存在的优势和劣势，在充分发挥优势的基础上，提出国有商业银行的竞争对策。【关键词】国有商业银行外资银行竞争优势竞争战略中图分类号：$56!466文献标识码：-文章编号：’""78(’"9（!""#）"’8""6:8"!随着我国加入3;*国内市场对外的进一步开放，外资其是国有商业银行产生积极的影响。’(((年四大金融资产银行在国内的金融活动也随之扩大，作为国际市场的一部管理公司的建立，至今己成功剥离四大国有商业银行不良资分，中资银行与外资银行

3、之间在中国国内的业务竞争也日趋产’#""亿元，为国有商业银行轻装上阵奠定了坚实的基础，明显。面对外资银行的冲击和挑战，作为我国金融业的骨干降低了国有商业银行的金融风险。此外，国有商业银行有政和中间力量的四大国有商业银行，只有全方位分析自己的实府信用支持，可长期获得低成本资金，其开展业务时，有国家力，在充分发挥优势的基础上，制定切实可行的对策，才能在的信用担保，国内大部分企业和居民还是会首选国有商业银竞争中掌握主动，提升国有商业银行的竞争能力。行。加入3;*后，政府对外资银行的进入会进一步加强审一、国有商业银行的竞争优势与竞争

4、劣势分析核，我国金融监管机构，也会运用3;*的有关条款拟定相（一）国有商业银行的竞争优势应的保护措施，相对减轻由于入世给中资银行带来的压力。国有商业银行在综合竞争力上与外资银行有一定的差#4逐步取消对外资银行的优惠政策距，但在某些方面却具有自己特有的竞争优势。具体表现在加入3;*后我国对外资银行的政策也会随之调整，最以下几个方面。主要的是税负的减免会取消。外资银行所享受的优惠政策’4拥有良好的客户群体优势将不复存在。从实行特殊优惠待遇转向实施国民待遇，外资尽管外资银行的进入会分流一部分客户，但国有商业银银行的“超国民待遇”的

5、取消使中资银行特别是国有商业银行基本占领国内金融服务市场的格局短期内不会被打破。行的本土化优势得以强化。这是因为，经过几十年的发展，国有商业银行与国内企业居（二）国有商业银行的竞争劣势民之间建立了良好的客户关系，有相同文化背景，这种长期外资银行在竞争中不仅拥有完善的经营管理机制，而且以来在国民心目中建立的银行信用，不是外资银行短期内所拥有经验丰富、训练有素的从业人员和提供境外分销能力的能取得的。而外资银行由于网点不足，进入时间短，文化差全球网络与先进的技术，这些优势使外资银行能运用高效率异明显，即使有优质服务，但大多数内地企

6、业居民在短期内的管理技术，创造复杂多样的金融产品，并且在全球范围内也无法享受到。开展业务。国有商业银行与其相比，劣势主要表现在以下几!4国内营业网点较多，清算支付系统健全个方面。经过几十年的发展，国有商业银行的营业网点遍布全’4管理体制不够健全国，在市场份额上处于绝对优势。目前依据《外资金融机构外资银行大多具有健全的管理体制，在组织结构安排、管理条例》及其实施细则对外资银行增设分支机构和开展人人力资源开发、委托代理权限、激励约束制度等方面都比较民币业务有严格的规定，外资银行还难以在短期内大面积设成熟。因此具有较强的开拓业务和

7、化解风险的能力。而国点。这使得外资银行一方面所具有的种种优势只能在有限有商业银行的产权制度存在缺陷；决策机制、激励机制、约束的区域内发挥；另一方面，它的主要客户也仅局限于外向型机制效率低；在相当大的程度上将制约国有商业银行盈利能企业和外向型居民。此外，经过几十年的发展，我国银行业力的提高。已建立了较为完善的人民币同城清算、系统内和跨系统清算!4经营机制上存在劣势网络市场。在这些市场中，国有商业银行已经确立了其领导外资银行经营遵循的是国际惯例，完全是以利润为中地位。外资银行要进入人民币业务就必须先通过国有商业心，基本上不受政府

8、干预，社会负担轻，能够适应灵活多变的银行进行拆借尤其是清算业务。从目前来看国有商业银行市场经济。大多数外资银行所在国实行混业经营的体制。的这一优势仍会长期存在。外资银行在我国经营时，完全可以发挥境外实行混业经营的64政府信用对国有商业银行的支持优势，将各种金融业务及资源进行有效组合，提供较