[精品]关于新华书店农村门市部自身定位的思考

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1、关于新华书店农村门市部自身定位的思考禹州市新华书店冉中立当历史的脚步跨入二十一世纪的时候，谁也不会否认一个这样的实事：农村图书市场日益显露出其极大魅力，农村图书市场正成为新世纪新华书店事业发展的主要“发动机”。应当承认，新华书店对占全国80%人口的农村图书市场还是有足够的认识，新华书店农村门市部的建立和不断增多，就很证明了这一点。新华书店在全国农村市场已逐步形成其网络优势。农村门市部的建立是远见卓识的决策，它实际上起到开发和占领农村图书市场“先头堡”的作用。它带去了广大农村迫切需要的科技文化知识，对于加快农民奔小康的步伐，

2、促进农村物质文明和精神文明的发展作出了相当大的贡献。同时，它也把“新华人”优质服务的形象带到了广大农村，对于广大农村读者了解和认识新华书店起到了很好的宣传作用，产生了“以点带面”、“由点至面”，进而有力占领农村图书市场的巨大作用。农村门市部的建立有其美好的初衷，但令人忧虑的是，当前有想当多的门市部陷入一种尴尬的境地，突出的问题就是大多数门市部面临入不敷出的亏损境地，亦或成为课本下发学校的“中转站”，而其它业务近乎停滞。一个简单的数学运算很能说明问题：一个投入资金20万元的农村门市部，一年一般图书销售额不到2万元，而维持其运

3、转的人员工资、办公、水电等费用至少需要1.5万元。显而易见，这实在是一笔得不偿失令人无法忍受的投资。正是这个缘故，许多新华书店的决策者从内心来说是不愿再投入更多的资金和精力对其进行管理和完善，农村门市部举步维艰已成为不争的事实。农村门市部在市场经济中到底该如何定位，进而顺利展开工作呢？本文试就对这一问题稍加阐述。一、农村门市部在新华书店全局工作中的定位。——树立农村图书发行工作在整个新华书店发行工作中的中心地位，抛弃只看城市，而不注重农村图书发行的短视行为，确立农村门市部在新华书店整体工作中的位置。早听说过这样一个故事：有

4、一天，英、美两国各有一家皮鞋厂的推销员同时来到太平洋一个岛屿上，他们做了一番调查后,各自给工厂发回了电报。英国人的电文说，此岛无人穿皮鞋，我于明天返回。美国人的电文说，此岛无人穿皮鞋，皮鞋销售前景极佳，我将驻留于此。就这样，英国推销员飞离该岛。而美国推销员则通过广告宣传等手段，在这个从来没有人穿皮鞋习惯的岛上成功的打开了皮鞋销路，赚取了空前的利润。这个故事给人们很多启示，对于我们可以这样认为：潜在的市场一旦变成现实的时候，将会给投资者带来非凡的经济效益。农村图书市场对图书发行业来说无疑是充满着巨大的诱惑力，占全国80%的读

5、者亟待我们去开发和争取。图书市场的竞争日趋激烈，但历史终将证明，谁占有农村图书市场的最大份额，谁将成为竞争的最后胜利者。这也是作为图书发行主渠道的新华书店义不容辞的任务和职责。农村图书市场的占领和开发是一项颇为艰巨的任务。由于广大农村地区生产力并不发达，绝大部分农民尚不富裕，再加上农民的知识层次大都很低，文化消费观念并未形成。因此，广大农村图书市场仍然是一个“没人穿皮鞋”或者是“很少人穿皮鞋”的潜在市场。市场学告诉我们，在潜在市场的初期投资者只能是保本甚至是亏损投资。但是，因此而否定或者放弃开发农村图书市场，既是一种鼠目寸

6、光的短视行为，也是与新华书店作为传播精神文明和科技文化知识的党的喉舌作用相悖。实际上，随着农村经济的逐步发展，农民精神文化生活的不断丰富与提高，农民正对各种书籍的渴望逐步加强，农村这个潜在的市场也正在向现实转化。因此，作为主渠道的新华书店，当前不但不能有轻视农村图书市场的念头，而且势必要把农村图书市场的开发和占领提高到一个战略高度，作为一个中心工作来管理，做到不气馁、不放弃、常抓不懈。农村门市部建立和逐渐增多，反映了我们大多数新华书店的领导者还是高瞻远瞩的。但农村门市部出现的入不敷出的亏损境地，即有客观环境，又有主观因素。

7、客观上如上所言，农村图书市场在相当程度上仍然是一个潜在市场，农村门市部作为其初期投资，出现微利甚至是亏损都是难免的。主观上，即受当前新华书店一般图书销售滞步不前的大气候影响，同时还受到下列因素制约：1、只注重建设，而忽视了管理亦或管理不善。农村门市部建立初衷，不外乎有两个：其一，为开发农村图书市场，加强新华书店自身竞争力。这是主要的和根本的原因。其二，迫于形势,应付检查而被迫所建。后者的出发点决定了建立起来的门市部的最终命运。我们时常在一些集镇见到一些挂着“新华书店”招牌,而终日不见营业的门市部就很可能属于这一原因。而那些

8、为适应开发市场而建立的门市部所出现的困难应当说与管理不善有很大关系。农村门市部的管理工作，特别是在市场经济条件下的管理工作，也可算做是一种“前无古人”的探索工作。我们的决策者们也进行了一系列艰苦的探索，但仍存在着许多突出的问题。且不说那些仍然依靠老思维形式下的工资加奖金方式的管理模式弊端（实际仍是计划经