鞋屋创业计划

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1、XXXXX鞋屋创业计划书创业项目:XXXXX鞋屋创业者：XX20XX.XX.XX目录一、创业组织介绍(3)二、项目分析(3)三、市场营销计划(5)四、创业资金用途及筹措(5)五、竞争分析(10)六、利润分析(11)七、环保分析(12)八、风险管理(13)九、还款计划(13)十、附录：菜单及定价(15)第一章创业组织介绍一、基本情况：本投资项目为两人合伙投资，拟取名为XXX鞋屋，主要经营平底鞋、凉鞋、高跟鞋、靴子、运动鞋等女鞋。创业总预算在23万元。创业团队核心人员：本人及合伙人，员工XX名。二、本人情况介绍本人于20XX年在XX大学X科毕业，毕业后曾在XX、XX从事过

2、销售工作,有一定和市场打交道的能力；现口前在XX任店长-•职，有良好的管理能力，对女鞋的市场种类也有着一定的了解；合伙人曾是XX。第二章、项目分析一、项目介绍本项目为XXX鞋屋，主营各式各类女鞋。鞋的产生与自然环境、人类的智慧密不可分，古早时期人们为了保暖，方便行走创造了鞋，而现如今除了保暖方便行走外，更多的是为了搭配服装，起到整体协调的作用。二、项目选址：本项项目拟选址在XX区XX路上。面积约为80平，附近有发展成熟的商业区，有多处大型写字楼，还有几个规模不小的居民区，交通便利有不少车站与地铁站进出口，人流量较大。希望在经过一段努力Z后，在消费者群体中建立起口碑和知

3、名度，就会在这庞大的市场之屮占领一席之地。三、目标顾客描述：1•来附近游玩购物的消费者2.吋尚白领及大学生3•附近居民4•各年龄段的女性客户5.男性消费者來为妻了或妈妈购买鞋了!1!店铺装饰风格:店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。I大I为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出來的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。如杲再打掉重做，当然就费钱费和时间。所以，在装潢前请装潢公司先画图，直到符合心口屮的店面才开始动工。当然，装潢期间，我们一定会亲自在场。我要求的装潢效果

4、如下：经营鞋店，好的店名LOGO很重要，不但能吸引客人，更能打造品牌效应，一个好记的顺口的鞋店店名，对于增加销售一定会有很大的支持作用。所以本店店名就叫“XXX鞋屋”，其读音顺口，方使顾客记忆。1、门口的广告醒目，让路人一看就知道卖的是什么东西。同样的一双鞋放在不同的店里会有不同的效果，所以装潢效果要让产品有视觉效果的档次。2、灯光配置要非常明亮，让人感觉店的活力。晚上，门口的广告灯一定要明亮醒目，成为街边的注视点。店内循环播放近期大热的流行歌曲，吸引时尚女性光顾。3、整体风格主要以米色系为主。墙面选用米白色漆。地板则为复合木地板式样，颜色耍与墙而遥相辉映，以突岀丿占

5、内重点产品的特色。柜而橱窗每季度按当季新品进行更换装饰，时刻给客户全新的感觉，橱窗内部的摆设皆采用时尚感较强的鞋子来装饰。五、团队配置:店长：本人兼(1)负责店内一切经营管理活动，人事任免，财务预算，审核，收支控制。(2)负责处理及反馈客人投诉信息。（3）负责订货、盘库等工作。（4）制定每季营销活动收银员及财务：合作人兼（1）结账：根据客户所购物品价格结账。（2）与经理一同进行资金管理，制作财务报表。（3）店长制定的营销活动，财务负责核算费用。（4）负责一切营运费用导购：4人（1）负责销售店内商品、理货、计销量等。（2）负责帮客户拿商品，试穿，适时地给出合理意见。（3

6、）引导客户购买商品（4）营业前后负责打扫店内卫生网店客服：2人（1）负责回答网络购物客户的任何问题（2）接下订单后联系门店进行打包发货第三章市场营销计划本丿占的营业时间定为：上午10点-晚上21点，网丿占营业时间为10点・23点。（节假日全年无休）营销计划：1、原则：每周都耍有新货上架，以屮档为主，高档为辅（高档点缀低档适量）2、方针：尽量把具中的每个环节作成标准化。3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买或者买得少都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有II碑相传的美益度，也才会有凹头客。顾客的耍求在可能实现的前提下尽可能的满足。

7、4、方法：（1）开幕当天为招探顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。（2）初次来丿占的惊喜：免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）（3）告知顾客量大或团购可优惠，女th—次购满300元及以上打8折等（4）介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人30元购物卷等。（5）不定期打折，开业初期可开展〃店铺开张大酬宾〃、〃本店商品八折优惠〃，也可以釆用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）。（6）一年小做几次短期促销，售价定为50-100元，聚集人气