中国营销十大里程碑事件

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1、中国营销十大里程碑事件1978年，北京、上海、广州的部分学者和专家开始着手市场营销学的引进研究工作。并经历了以下阶段：一、引进时期(1978～1982年)二、传播时期(1983～1985年)三、应用时期(1986～1988年)四、扩展时期(1988～1994年)五、国际化时期（1995～　）中国十大营销里程碑事件一、蒙牛：推出特仑苏发力高端奶市二、世界杯新浪续写体育营销传奇三、美的：空调普及下乡镇拉动三级市场大增长四、蒙牛：联手湖南卫视、酸酸乳借超女热销神州五、王老吉借道肯德基打开现代通路六、五叶神：聚焦抗战胜利60周年“文化营

2、销”提升品牌价值七、真功夫：蒸功夫开路布点全国市场八、广东移动：借红段子大赛培育短信文化九、创维:“新农村影院工程”深耕新农村十、双喜借势“世纪婚礼”打造喜文化第一品牌TOP１、蒙牛：推出特仑苏发力高端奶市2005年底以来，蒙牛乳业率先发力国内高端奶市场，推出具有国际一流品质的特仑苏牛奶，该品种获得IDF全球乳业创新奖，不仅开辟了高端奶市场蓝海，也将整个乳业从低水平的价格战困境中一把拉回了健康发展的轨道。此后，在特仑苏的基础上，蒙牛乳业又联手国家公众营养与发展中心、北京大学医学院共同研发全球领先的OMP(造骨牛奶蛋白)技术，研制成

3、功全球第一款“既能补充钙、又能留住钙”的特仑苏OMP牛奶。正如有关专家所指出的，特仑苏系列高端奶品开启了民族乳业进军尖端技术这一全球乳业竞争最高领域的步伐，已经成为广为世界所知的“中国乳业名片”。TOP２世界杯新浪续写体育营销传奇１９９８年依靠世界杯脱颖而出的新浪网在德国世界杯期间续写了体育营销传奇。此番营销大战为新浪带来了7000多万元的广告收入，同时吸引了高达4000多万人次的独立访问者。共有25万博客在新浪网站上发表了110万篇文章；与世界杯相关的网民发帖量达到230万篇；累计有4000多万人次的独立访问者访问了新浪世界杯相

4、关页面，这也意味着大约四成的国内网民选择阅读新浪的世界杯报道。TOP3美的：空调普及下乡镇拉动三级市场大增长得“乡镇”者得天下。2005年4月18日，美的空调在井岗山甩出了乡镇市场开发的四大“杀手锏”：投资1亿元在全国建立数千家经销商网络；营销重心全面下移；针对三四级市场和消费需求开发的革命性产品；“满意100”服务工程城乡同步推出。此举宣告了美的全面启动“乡镇空调普及革命”，并随后引发了整个空调业的“上山下乡”运动。截至2005年8月，美的空调新增经销商2000余家，在三四级市场的销量同比04年增长超过了50%，在乡镇市场的占有

5、率达到了20%左右，高居行业第一。TOP4、蒙牛：联手湖南卫视、酸酸乳借超女热销神州这是一次典型的、成功的整合营销传播事件——05年2月起，蒙牛乳业与湖南卫视联合打造“2005快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”的年度赛事，实现了销售系统和媒介系统完美的整合，前者从产品的包装、售点的宣传单页、终端的路演推广均和媒介宣传步调一致。AC尼尔森的调查显示，于6月蒙牛酸酸乳在广州、上海、北京、成都四城市的销售超过100百万公升，是去年同期的5倍。央视索福瑞调查表明，０５年5月蒙牛酸酸乳的品牌第一提及率跃升为18.3%。T0P5王老吉借道肯德基打开

6、现代通路这是“潜渗透扩张营销”的经典个案——04年夏，广东凉茶王老吉现身肯德基广东200多家门店，以“食品”身份打开了餐饮销售大门。为此，“清热去火”的王老吉在与肯德基形成产品互补同时，亦借后者销售渠道扩大了消费群，并摆脱了地域性饮品的传统定位。TOP6五叶神：聚焦抗战胜利60周年“文化营销”提升品牌价值2005年5月至11月，五叶神选择纪念抗战胜利60周年为机平台，以抗战老兵及相关史实真相为承载平台，以南方都市报、南方周末等一贯关注时政、关注民生的高端亲民媒体为传播平台，展开一系列长达半年时间跨度的公益和纪念活动以强化其品牌独有

7、的精神文化气质。五叶神的营销事件通过对国人关注的焦点历史事件的衬托，迈过烟草行业不得在大众媒体做产品广告的门槛，将烟草企业的品牌传播方式超越广告、超越烟草、超越商业、超越竞争，令品牌价值迅速提升，并超越了普通情感营销所能涵盖的范畴。通过"文化营销"，打赢"攻心牌"，由此，迅速完成从"广东五叶神至中国五叶神"角色的转换。TOP7真功夫：蒸功夫开路布点全国市场作为成长最迅猛的中式快餐品牌，"双种子"在2005年用不足10个月时间完成了从“双种子”到“真功夫”的品牌转换工程--更换全国70家"双种子"分店标识；大胆革新产品线，探索有别于

8、洋快餐的中国中式快餐装饰风格；全面实行中式快餐标准化管理，实现“80秒钟完成点餐”；在战略上提出“营养还是蒸的好”，以实现与洋快餐的产品差异化。随后，“真功夫”发动全国战略，展开线上与线下多层次的整合传播，杀进中式快餐第一梯队。TOP8广东移动：借