中国药店现状与发展关键问题分析

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1、中国药店现状与发展关键问题分析黄泽骎07.121一、我国药店基本概括二、药店存在问题与发展瓶颈三、如何确定经营思路四、药店发展趋势五、新医改方案对药店的影响六、今明两年总预测2一、我国药店基本概括药店数量：32万多家连锁药店企业：1600多家，直营门店已超50000家，加盟挂靠有7万多家，占全部药店的三分之一。多数省会（级）城市连锁率已超50％。仅深圳就有1０多家规模超100家门店连锁药店。百强连锁药店营业额：450多亿元（2006年），2007年预计超过530亿元（增幅18％以上），占全部药店营业额（1100亿）近一半。具有全国性影响力药店有40-50家（多为跨区域经营）。然而，区域性的连锁

2、药店仍有较强优势。可以这么说，真正的领导品牌还未形成。2007年，全国零售连锁药店的盈利状况有进一步缩小之势，平均盈利下降。3连锁趋势已形成，供应商对药店的重视程度越来越高。药店的总体管理水平和营销能力提高很快，已在医药行业中处于领先地位。但人才、资金投入、赢利等方面仍有较大提升空间。平价药店更重视“赢利”模式的创新。一、我国药店基本概括42006年排行榜十强企业销售额/门店数变化示意表销售额（万元）门店数（家）排名企业名称2006年2005年增长百分比2006年2005年总数直营加盟总数直营加盟1湖南老百姓2300002180005.5％98944706642中国海王星辰2180001600

3、0036.3％1450145001092109203辽宁成大方圆16700014500015.2％5713811905483382104湖北同济堂16420214500013.2％37761383638342513832875重庆桐君阁14600010098244.6％50065614445451532541906广东本草药业1400001320006.1％10591429178801307507江西开心人12600010600018.9％10668386339248重庆和平药房118300－－22171457760－－－9上海华氏大药房1167841097646.4％428413153853

4、652010安徽百姓缘11000010000010％35132229－－销售增长力排行榜5连锁药店的基本特征（一）连锁药店市场集中度提高销售排名前100位的零售总额从2004年的232亿升至2005年的345亿，同比涨幅30.47%。2006年增至450亿元，2007年上半年前10强的销售规模增长仍较快，平均25％左右；前100强有望达到18％－20％左右，发展势头强劲。一、我国药店基本概括6（二）连锁店销售集中度提高将加速除了盈利能力较弱外，国内的零售连锁药店在规模上也比较小。2003年年销售额超过10亿元的企业只有1家，2004年年销售额超过10亿元的企业只有5家，尚没有年销售额达到20亿

5、元的企业。2006年超过20亿元的有2家，超过10亿元以上的超15家。还有一大批3－5亿元的连锁公司。2007年在原来基础上又有1－2家接近20亿元的企业。未来3年内，国内零售连锁药店年销售额超过20亿元的企业会达到5～10家。前10名的连锁店销售已占全部连锁店的37.57%。7（三）药店连锁程度继续提升，单店平均销售有升降8（四）零售终端市场地位逐步提升注:1.医院销售额是通过进货价*1.3得到零售价计算的。2.门诊销售额是根据门诊病人数统计的。3.2007年的销售额是预测15%的增长率。4.药店销售额仅仅只是药品或与药相关的产品。5.所有的销售额都按零售价计算来源：SFDA南方医药经济研究

6、所2006年，我国药品总体销售约达3600亿人民币（按零售价），其中零售市场大概占25.44%，2007年上半年略滑到25.22%，与2006年基本持平。92007年上半年零售市场销售规模接近550亿，同比增长16.5%全年预计达到1100亿元，复合年增长率达到21.59%数据来源：中国零售药品用药分析系统（五）零售市场平稳增长10七大类医药商品在农村市场的销售份额不断提升，2006年达到504亿元数据来源：中国医药商业协会（六）第三终端高速增长12%11（七）连锁药店的发展特征1）终端控制上游供应商的时代已经到来。2）多元化发展趋势：尤其药妆店开始起步。3）专业化：提供高水准专业药学服务竞争

7、趋势。4）集中度会进一步提高，规模两极分化：超市型药品超市和社区小店。5）自有品牌发展趋势。6）连锁药店进入超市趋势。7）社区便利化药店流行趋势。8）品类管理开始流行。9）药业业态细分化趋势。10）医院药房是连锁发展的重点。12二、药店存在问题和发展瓶颈（一）存在问题1、缺乏消费者研究，对顾客选择商家的驱动因素不了解，因此没有定位或者定位不清，没有差异化。2、规模小，资金缺乏。3、管理滞后，成本与