050-关于政策申请模板

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1、会签人辆,型号驱动¥台动发机速变箱轴距前桥一底格基返上装价格整车合引暂无编码*46N8CoE1A1Aw3rsT7JoH26Q11+0o1o8+530357.T桥・T526TllQ一一6llt-h・12青专5600*2300*1200oo2.吃1O三、专项政策关于南京渣土车市场突破专项政策的申请晋运销专字[2015]050号□报告□屮请■情况说明□方案□其他尊敬的公司领导:您好，经调研，现对南京渣土车市场情况作以下分析：一、市场背景南京是渣土车主销区域，平均年销量1800辆，1-4月份渣土车销量约600品牌

2、集屮在欧曼、陕汽、重汽。购买模式以渣土车公司团购形式为主（即大客户）。大运渣土车优劣势分析：（一）优势：1、经销商有客户群体；2、在当地渣土办有良好关系；3、大运有成熟产品。（-）劣势：1、新品牌（弱势品牌）进入，用户接受存在一定难度；2、前期所售车辆，由于货箱、车桥（山东蓬翔车桥）出现质量问题，在用户屮形成的口碑较差；3、市场激烈，各厂家价格竞争激烈，陕汽M3000整车团购价格为30万元。（三）应对办法：办法1、配置大运最优产品，其屮标配“汉德16T曼桥”，青专上装（南京用户最认可货箱）；办法2、前期客

3、户（约100台）做一次“服务关怀”活动，即免费检修，免工吋费（材料费用客户承担），并赠送1件大运T恤/台；办法3、经销商自备两台渣土样车，上门巡展并免费试用。二、市场突破策略1、原则：“高品质，低价位”先把大运产品导入市场，后通过“步步高”方式提高终端销售价格；2、选择高品质大运渣土车产品。1、政策对象：南京大运汽车销售冇限公司2、实施吋间：2015年5月1H-2015年12月31日3、促销数量：50台注：先给予南京区域50台优惠政策支持，用于开拓市场，超过50台另行屮请政策。4、政策额度：（1）3・2万

4、/台（含月度、季度政策，不再享受其他任何政策）；（2）承兑免贴息。5、政策对比说明原有政策专项政策申请增加额度说明政策内容金额4刀份刀度促销政策2万元/台3.2万元/台0.3万元/台增加政策额度作为南京区域上牌公关费（因现有公告尺寸超长20cm,公告正在整改）16T曼桥选装优惠0.4万元/台季度促销政策0.5万元/台小计2.9万元/台四、经销商后续工作1、政策批复后，3个工作F1内经销商下订单（上述配置），并按上述价格自行买断2台渣土样车；2、样车到位后，经销商与工程车销售事业部市场人员、服务站，开展老用

5、户“服务关怀”活动；3、选定渣土车公司，开展上门推介和免费试用活动；4、价格策略：与用户签定价格不低于32万元/辆，即不降低终端产品销售价格，可通过“周年庆店”、“节日让利大优惠”等方式，返利用户。妥否，请领导批示！工程车销售事业部2015年4月23日批准/日期审定/日期审核/日期拟文/日期主送：姜总