从供求和博弈论角度分析天价培训班

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1、透视培训班热潮—基于经济学角度的分析和思考摘要近年來随着公务员报考热潮不断升温，人量培训机构纷纷进入公考培训市场，但是由于信息不对称等原因，出现了大量“高价培训班”的虚假宣传，乱彖频发。本文针对这一现彖，从供需均衡和信息不对称条件下的非合作博弈等角度入手寻找该市场现彖出现及演化的原因，并结合实际进一步深入分析，最后对规范和优化公务员培训市场捉出建议与对策。关键词高价公考培训班市场均衡信息不对称非合作博弈一、引言2003年以來特别是2008年金融危机之后，山于公务员系统的高福利和稳定性，公务员考试热度不断升温，各类公务员考前培训班也变得炽手可热。据

2、统计，这场被称作“屮国第一考”的国家公务员考试，报名人数已曲1994年的4400人，增至此次的152万人,20年间涨了300多倍。竞争比例也由1994年的9:1,提高至2014年的77:lo针对这个日益增t的帀场，由于目前利润利率高，行业进入门槛较低，市场上涌现了大量培训机构。为了抢夺市场份额，许多机构纷纷打出了“一对一…精甜课程”“公考名师”的宣传语，推出高价课程吸引学生。但由于信息不对称等原因，市场乱象频发，此类广告中“国考名师”等绝大多数只是宣传噱头，有一些老师茯至只是临时扩招进来的研究生，培训学员无法获得与高价宣传相符的质量和授课体验。本

3、文将分为一下四个部分，对这个现象进行研究。第一部分是引言,第二部分是基于市场需求和供给来分析培训班热潮的涌现，第三部分是用博弈论分析这种现象如何演化为市场的普遍现象，并结合实际分析，第四部分是展槊行业发展的对策和建议。二、从供求角度分析天价培训班涌现的原因为了便于分析，我们暂时忽略培训班的外部性，信息不对称等问题，假设公务员培训市场是完全竞争市场。设e为培训班弹性系数，()

4、2,供给曲线不变，所以均衡点从E1点移至E2点。此时,价格从PI上升到P2,Q2为培训班实施天价行为后的实际销售量。培训“天价”后，培训机构的收入从OP1E1Q1的面积扩大到OP2E2Q2的面积。天价培训机构的总收益增加,即OP2E2Q2面积大于OP1E1Q1的面积。由此可分析到:实施天价行为后单个培训机构的收入一定增加。由上述供求介度分析可以得到，一个培训机构选择天价的行为，是一定有利可图的。假设所有参与主体均为理性经济人，出于対自身利益最大化的追逐，会有更多的培训机构加入犬价培训这个市场，意图占有市场份额，从中获利。如图3所示：随着越来越多的

5、培训机构加入天价市场行列，，供给曲线从S1向右移动到S2,供给增加，需求曲线不变，均衡点从E2点移至E3点。此吋，价格从P2下降到P3,但仍高于原先的价格P1,市场总体销售量进一步从Q2增加到Q3。整个培训机构的市场收益从最开始的面积OP1E1Q1增加到面积OP3E3Q3。山上述供求分析可得：多个培训机构实施天价销售，也是有利可图的。三、从博弈论角度具体分析公务员考试“高价低质”乱象首先，我们提出如下前提假设：1•消费者、培训方是理性的经济人2.消费者短期内不能发现培训机构价高质低的虚假现象，但长期内可发现3.消费者对价格的敏感度低于对质屋的敏感

6、度（即消费者追求的是高质量，认为价格越高质量越好）由于应试培训产业的进出壁垒较低，随着利润空间的扩大以及口益增长的需求，培训机构不断增多，市场竞争口趋激烈，于是理性的培训机构可以选择以下两种方式进行经营：方式①.真材实料、价质相符方式②.价格虚鬲、欺骗学生关于“价质相符”和“价离质低”概念的界定：公考培训班通常打出“小班辅导”“公考名师”的口号，若授课教师具有与广告相应的学位资格或工作及学术经验，学员授课体验和互动效果良好则可视为高价高质，质价相符，反Z,若教师不具备相应资质，授课体验和互动效果等较差则可视为高价低质。假设：整个市场只有A、B两家

7、培训机构1）•每家培训机构采取价质相符教学方式获得的效用为22）.A、B两家培训机构只要选择了不同的方式（如A选择价质相符，B选择价高质低）则选择价高质低的一方获得的效用为4,而另一方为13）.若A、B两家培训机构同时选择价高质低则获得的效川均为3可得以下支付矩阵：X价质相符价高质低价质相符(2,2)(1,4)价高质低(4,1)(3,3)可见，两家培训机构在信息不完全（即不知道对方将作出什么选择）的情况下，对A来说，无论B怎么做，采取“价高质低”都是最优的；对B来说：无论A怎么做，采取“价高质低”也是最优的。因此最终两家培训机构都采取价高质低的方

8、式。需要注意的是，以上A、B两家培训机构是随机抽取的。同理，我们可以随机抽取其他的培训机构进行同样的分析，也将得出同样的结论。由此可以得