[精品]《美容之家》DM杂志策划书

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1、《美容Z家》DM杂志策划I!；—、产品名称《美容之家》二、性质：DM杂志—•ch?二、zj:服务海南美容行业，为海南美容院提供一个专业优质的广告平台。四、客户群体：海南各美容院，化妆品销售店及足疗、健美、医院（整形、减肥）等。五、发行冃标：休闲场所（如上岛咖啡、亨美乐、避风阁等茶坊及娱乐场所）；女士服饰店（如浪漫一身）;酒店（如太阳城）；女性用品店；化妆品店；美容院；旅行社等女性主要光临场所。六、发送方式及范围：直投、邮寄；省府及省各市县。七、DM杂志特点：1.发行DM肓投杂志，它区别于传统期刊的优势可能就是它的发行方式，免费赠阅。这种发行方式

2、在期刊的运作上，其实是带着另一种优势的，就是你的杂志可以没冇选择障碍地进入读者手里。因为免费赠阅，所以可以在内容策划或封面策划上，不必花传统杂志那么大的力气去想怎么做一•场秀，吸引眼球购买；DM绕开了这一步，在内容运作上，DM要比传统期刊的特色要求简单得多。2.目标DM杂，忐不同丁淇他传统广告媒体，它町以针对性地选择冃标对彖，有的放矢、减少浪费。是对事先选定的对彖直接实沌广告推广。客户接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感，使具更白主关注所宣传的产品。-•对一地直接发送，可以减少信息传递过程屮的客观挥发，使广告客户效果达到最大化。3.专业性DM

3、杂志，读者対象明确，读者群也和对比较集中和稳定，因此采用点对点的定向发行手段更加有效。这也是DM杂志的特点，并不追求发行的绝对数量，而是追求发行的有效性。对于专业性较强的行业期刊，-•般读者也很难看懂，想提高也不太可能，也没有必要。因为行业杂志的广告也是冇效的，靠行业价值链上下游的供应商的广告存活，所以行业内的特定读者并且冇一定的采购决策权和话语权的读者往往是客户最关注的，其他的读者再多也属于无效发行。而口现在随着印刷越來越梢美，印制和发行成本往往高于发行收入，而达到一定发行量后广告量并不随发行量同比增长，所以很多DM朵志述耍控制发行量，找到广告与

4、发行的最佳平衡点，使效益最人化。八、市场调查分折及竞争对手：目前海南有上万家美容院，加上足疗、健美等店，业务市场量是庞大的。现今人民随着经济增长，生活水平的提高，更多追求着精致的牛活，女士们也更注重自已的容貌的美丽，这就促进了美容行业在海南的快速发展，美容院的开店数量H益增长。市场的潜力巨大。面目前海南各美容院的广告市场还处于零开发阶段，根据市场调查，海南美容院在电视报纸上做广告的只冇1%左右，了就是说能在电视报纸上做广告的美容院也就只有那些经营规模较人或连锁加盟形式的店血，此类店血占市场份额较少，绝大多数的店面的广告宣传还停留在简单口成本较低的传

5、单或店前广告牌，受众范围极小，宣传力度也不够，根据DM杂志的特点，能极好的为这些美容院做广告服务，发展前景人好。而目前还没有哪一家DM杂志进入这个市场，现在《美容之家》进入是个极好时机。现市场上有一家《漂亮女人》DM杂志，但它的市场定位及产品口标不是以美容院为主体。而是发行目标才是美容院，与《美容Z家》的市场定位不冲突。现如《美容之家》能快速进入这块市场，就能占领海南美容院DM广告市场先机，顺利开发市场的话就能成为这行业的领头军。九、开发市场的难点：《美容Z家》在美容院上开发广告市场属于笫一个吃螃塑者，没有经验可借鉴，也没有现成模式学遵循，需要摸着

6、石头过河，困难重重，但要相信道路是曲折的，〃钱〃程是光明的。要有奋斗的努力与信心。1、美容院老板大多是个体户类型，对广告认识还停留在电视报纸上，对DM杂志没有认识或认识不足。这必然会使他们不容易接受DM广告形式，这得细心为他们讲解DM杂志的特点及DM杂志能给他们带来的广告效益。2、业务点较分散，美容院在海口及三亚分血只占海南市场的一半，其它一半零散地分布在各个市县，由于不太集中，这就需耍花费精力财力来跑市场，推广《美容Z家》的难度也就加人。所以要先以海口为立足点，打开知名度，再开发三亚及各市县市场。在全省能铺开的话，财源就滚滚而来！！3、价格定位，

7、美容院老板个体户性质注定他们不可能接受过高价位，这就需寻找一个价格切入点，这有点难度，价格过低就会影响赢利点。因此前期价格必有所浮动。但要形成一个价格制度，以一定的优惠政策相互补。十、成本及人员：人员：2—3个，一个平面设计员，1—2个业务员。成木：主要费用为印刷费和设计员工资两块，印刷费可根据业务量调整，设计员工资（800-1000元）左右。先期投入加上一台电脑的费用估计8000元左右（有浮动）。十一、市场运作：1、由于资金的制约，先期町印刷100本（还可少）作为开发市场Z用，先免费替一些客八制作加上文字可做20-30个P,先不铺开市场，可选免费

8、制作的客户周围试投放，这样就可省去人量成本，也能让客户看到效益。业务量上來后，再加人印刷师量，慢慢铺开市场,先由海口市场做