做网站建设之如何销售网站

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1、做网站建设之如何销售网站?做网站建设的如何用网站建设销售话术?网站建设销售话术具体该怎么问？才会不被拒绝的可能性小点！做网站建设的如何用网站建设销售话术?网站建设销售话术具体该怎么问？才会不被拒绝的可能性小点！客户：现在网络公司太多了，我都接了十多个这样的电话了我们：a.*老板，如果有这么多客户打电话给你，我想你一定会很开心，那怎么样才能让这么多客八找到你呢？我们是专业做这一块的，所以可以很快的找到你，但你的客八不一定都很专业，很多时候就是要通过我们在网络上做宣传，他们才能找到你。话营销人员：谢谢您让我说话，那我

2、就不客气了。能让我说一句真心话吗？客八：把你的真心话说给我听听，你说！电话营销人员：我的感觉是您一定是一个善于思考的人。客户：为什么？电话营销人员：与您的通话中感觉到的，而且我觉得您还是一个非常无私的人。您把90%的说话时间留给了我，一个人在电话那头一边思考、一边听。客户：是吗？呵……呵……电话营销人员：能听到您的笑声，我很开心。我觉得您的笑声非常爽朗，让人听了很舒服。所以呀，您以后要经常笑，知道吗？不然就是浪费上天送给您的这个好礼物。而H经常笑还可以缓减压力并让您永葆青春。客八：是吗？谢谢！你太会说话了。电话营

3、销人员：谢谢您的夸奖！我现在可以请教您问题了吗？客户：18000元，价格太高了。电话营销人员：刘老师，我理解您的心情。但我认为买一件自己喜欢的产殆多花一点钱是值得的。就像刘老师您去给企业讲课一样。有可能比您价格低的讲师很多，但为什么这么多的企业还要请您，关键是因为企业意识到您是真正能够帮得上他们的，所以他们愿意付高价钱请您过去。您说对吗？客八：你真会说话，好吧，你帮我订下来吧。电话营销话术一：”我要考虑一下”成交法当顾客说他耍考虑一下时，我们该怎么说？销售员话术：XX先生（小姐），很明显的，你不会花时间考虑这个产

4、品，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗？我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗？因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗？町不町以让我了解一下，你耍考虑一下的到底是什么呢?是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么?XX先生（小姐），老实说会不会因为钱的问题呢？电话营销话术二：”鲍威尔“成交法当顾客喜欢某个产品，但习惯拖延做出购买决定时，我们怎么办？推销员话术：美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。现在我们讨论的不就是一•项决定吗？假如你说

5、“是”，那会如何？假如你说“不是”，没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样。假如你今天说“是”，这是你即将得到的好处：123显然说好比说不好更有好处，你说是吗？电话营销话术三：“不景气”成交法当顾客谈到最近的市场不景气，可能导致他们不会做出购买决策时，你怎么办？销售员：XX先生（小姐），多年前我学到一个人生的真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人都在买进时他们却卖出。最近很多人都谈到市场不景气，而在我们公司，我们决处不讣不景气來困扰我们，你知道为什么吗?因为现在拥有财富的人，人部份都是在不景气的时候建立了他们事业

6、的基础。他们看到的是长期的机会，而不是短期的挑战。所以他们做出购买决策而成功了，当然他们也必须要做这样的决定。XX先生（小姐），你现在也有相同的机会做出相同的决定，你愿意吗？电话营销话术四：“不在预算内”成交法当顾客（决策人）以他们公司没有足够预算为借口，准备拖延成交或压价，你怎么办？推销员：XX经理，我完全理解你所说的，一个管理完善的公司都必须仔细地编制预算。预算是引导一个公司达成1=1标的工具，但工具通常本身需要具备有弹性，你说是吗?假如今天我们讨论的这项产品能帮你的公司拥有长期的竞争力或带来直接利润的话，作

7、为一个公司的决策者，XX经理，在这种情况下，你是愿意让预算来控制你呢，还是由您自己来主控预算?电话营销话术五：“杀价顾客”成交法当顾客习惯于对你的优质产品进行杀价时，你怎么办？销售员：XX先生（小姐），我理解你的这种想法，-•般顾客在选择一样产品时，他会注意三件事：1、产品的品质;2、优良的售后服务;3、最低的价格。但现实中，我从來没有见过一家公司能同时提供最优秀的品质、授优良的售后服务、最低的价格给顾客。也就是这三项条件同时拥有的情况是不太可能的，就好比奔驰汽车不町能卖桑塔那的价格一样。所以，你现在要选择产吊的

8、话，你是愿意牺牲哪一项呢?愿意牺牲我们产品优秀的品质，还是我们公司优良的售后服务呢?所以，有时候我们多投资一点，能得到你真正想要的东西还是蛮值得的，你说是吗?（我们什么时候开始送货呢?）客户：没效果（4）网络肯定是有效杲的，资源这么大，上网的人这么多，做网络广告的企业太多了。关键是要怎么做，在什么地方做，做什么业务。:XX总，您真有眼光，阿里巴巴是个不错的商贸平台，相信它