企业营销战略管理的五大核心体制

《企业营销战略管理的五大核心体制》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、企业营销战略管理的五大核心体制不谋万壯，不足谋一时;不谋全局，不足谋一域，企业家首先要胸怀全局，目光远人，能够从全局上、长远上思考问题，能够在变动中把握局势发展的人方向。营销战略，则是企业面对激烈变化的环境，严峻竞争的挑战，为谋求生存和发展而作出总体性、长远性的营销策略规划，是企业家用来指挥市场竞争的经营艺术。因此，制定一个科学系统的营销战略是企业在市场竞争中获得主动和优势，使企业从小到大，从弱到强的关键力最。一、战略观念《三国演义》，刘备在没有得到诸葛亮之前，落魄不遇，屡遭挫折，不得已投奔荆州刘表，后经水镜先生司马徽和徐庶的推荐，三顾茅庐，邀请诸葛亮出山相助。诸葛亮在

2、为刘备首次会面时，首先精辟地分析了天下人势，指出曹操“已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋;孙权据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援而不可图也";接着说明荆州和益州的重要战略地位;最后告诉刘备，欲成霸业，应该“北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和，先取荆州为家，后即取西川建基业，以成鼎足Z势，然后可图中原”。这便是为古今称道的隆中决策。在这个著名决策屮，既侑战略日标，又有战略措施，还有实现冃标的几个战略阶段。刘备闻言，茅塞顿开。正是逐步实施了这一正确决策，刘备集团才得以绝处逢生，立稳脚根，日益发展，与先期建立的魏、吴政权抽立天下，存在和延续了四十余

3、年。战略对于一个企业而言，既是必须解决的问题，又是举足轻重的大事。它可以转危为安,易强弱，变多少，化喜悲，为成功者高唱胜利的凯歌，为失误者奏起呜咽的哀乐。这些犹如晨钟暮鼓，永远值得企业警醒。小国企业处在科技、经济、社会迅猛发展的时代，处在广泛分工、密切协作、社会联系空前复杂的时代。企业管理已经由生产型转变为生产经营型，由执行型转变为决策型，由封闭型转变为开放型，企业需耍勇敢地去迎接竞争的挑战。作为一个企业领导者，必须把口己的目光从内部扩人到外部，从眼前延伸到长远，系统地、发展地进行思考，必须解决企业发展的战略问题。营销战略确定以后，将明确企业的经营冃标和经营方针，完善企

4、业的营销组织结构、制定营销管理制定等。从根木上影响全体职工的积极性，从整体上影响企业的工作秩序，从长远I:影响企业的发展方向和盛衰存亡。因此可以说，营销战略是吋代和商品经济发展的必然,是金业H身生存和发展的必要。通观屮外，更视营销战略己经成为各国金业的趋势。二，战略经营为了制定和实施营销战略，企业必须搞好战略经营。所谓战略经营，不仅仅是企业各个部门的管理者和一般职工部要H觉地囤绕着战略目标，进行开拓性的工作，而不能停留在维持日常的经营管理和工产上;尤其是要求企业高层次管理者把自己的主要楮力用于思考战略，制定战略，推行战略Z上。应该明白，这正是一个高层次管理者工作中最为光

5、辉灿烂的一部分。战略经营的基木因素有如下两个方而：谋全局和谋长远1、谋全局现代企业是一个复杂的系统。从内部看，其经营要素有人、财、物、技术、信息等，其经营环节包括供应、生产、销售;从外部看，它要服从于市场需求，考虑竞争•对手，而这些又要受政治、经济、技术、文化等众多因素的制约和影响。因此，企业的整体综合性加强,“辐射半径”延长。这就耍求战略经营必须体现整体意识，宏观意识，甚至全球意识;既要有全局性，乂要有层次性;既要高屋建％,统筹兼顾，全方位进行思考，防止顾此失彼，出现遗漏;又耍分清不同层次，区别轻重缓急。《孙了兵法》屮提出“经五事”、“校七计”，就是全面地看待问题;而

6、“五事”“七计”以“道”为首，又体现了战略思考的层次性。诸葛亮在隆屮决策中，既分析了敌、我、友，考虑了天时、地利、人和;又区分了优势和劣势因素，规划了整休战略冃标和分阶段的冃标。2、谋长远现实是未来的基础，而未来是现实的发展;现实是立足点和出发点，而未来是着眼点和目标点。一个企业在制定自已的营销战略方案时，只有立足现实，着眼未来，才能有所创新,才能适应内外环境的变化和发展，从阳长期保持主动和领先，把握和赢得未来。因此，战略经营要体现出未来意识和超越意识，树立“明天即今天"的观念。诸葛亮的隆中决策，创下了后蜀数十年江山，所以，人们称赞是“一对足干秋”。谋长远首先要长远观察

7、问题，春秋时期的商人计然。曾提出“旱则资舟，水则资车”的待乏原则，就是强调不要只看眼前，而是看得远一些。可见，“谋长远”是贯通古今的经营原则。谋长远必须作出长期安排，战略经营还必须遵循理性原则（理性的分析和思考）。一•个企业的高层次管理者，在战略经营的过程屮，必须通过自己的努力，使战略制订和执行达到理性的境地。战略经营符合这条原则者胜，违巧这条原则者败。无数经营事例有力地证明了这一点。企业要理性的分析：宏观的方针政策;社会的要求，特别是市场的需求;竞争对手的情况;资源供应者的情况;自身的条件和素质等。战略经营中要理性的考虑：产品或项冃是否