企业竞争理论论文

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1、企业竞争策略的分析企业的山场环境就是空前激烈竞争。根据迈克尔•波特教授的竞争战略理论，企业的利润将取决于：同行业之间的竞争，行业与替代行业的竞争，供应方与客户的讨价述价以及潜在竞争者共同作用的结杲。竞争战略，乂称经营战略或商业战略，其屮心内容是寻找在某一特定产业或市场屮建立竞争优势。而所谓的竞争优势，不外是指企业具有某种其竟争对手所无或相对缺乏的特殊能力，以便能更有效、更经汛更快捷地为顾客提供所需的产品和服务…波特教授归纳总结了三种具有内部一致性的基本竞争策略：成木领先战略；差异化战略；集屮战略。成本领先战略：通过设计一整套行动，以最低的成本生产并提

2、供顾客所接受的产品或服务。它的优势有以卜-几点1、使对手难以在价格上进行竞争，从而口J以保持行业的高利润率2、比对手赚到更高的毛利，能够更好地消化供应商的提价：大规模采购3、让潜在进入者知难而退：为了在成木上有优势必须以更大的规模进入；没有足够的时间学习4、抵御替代品的威胁：可以首先投资于替代品、购买潜在替代品的专利等成本优势的来源有：以更低的价格获得投入品；良女的地理位置;密度经济：曲于地理上的更大顾客密集度而节约了成本；减少广告支出；采用模仿或者渐进创新策略；代理效率；联合等等。获得成本优势的方法是：通过规模经济以减低平均支出，同时借大量牛产取得

3、专业化的工作效率，使整体成本下降，产品价格得以定位于较同业低。具体可通过以下手段实现：改变生产程序；新材料；新的广告媒体选择；新的分销渠道；直销；前向和后向一休化；改变相对于供应商或者购买者的地理位置。成本领先战略存在竞争风险：1、成本领先者的生产设备可能因竞争对手的技术创新而过时变得成本不再最低2、过于强调削减成木可能会导致公司忽视顾客需求或对环境变化的注视3、容易被对手模仿斧异化战略：通过设计一整套行动，生产并提供一种顾客认为很重要的与众不同的产品或服务。差异化带来的优势：1、产品独特性使免于对手的竞争2、提高品牌忠诚度，使顾客对价格不太敏感3、

4、企业有更高的利润率，可以弱化价格上升的影响；由于顾客忠诚从而有能力向供应商支付高价4、提高潜在进入者的门槛：新产品必须能绕过已得到认可的产品；或者须以更低的成木提供新产品5、有效抵御替代殆的威胁：品牌忠诚差异优势的来源：1、产品差异优势体现在公司向潜在顾客提供的产品比对手更能传递可感知的收益2感知收益不仅取决于消费者看重的产品特性，而且述取决于其他对以降低与该产品有关的消费者使用和交易成木等特性，这些特性统称为差异化驱动力集中化战略：1、通过设计-•整套行动來生产并提供产品或服务，以满足某一特定竞争性细分市场的需求；2集中力量提供一种产殆，或者为一个

5、细分市场服务，或者两者同时实现即为一•个市场提供一种产品集中化战略的竟争风险：1、竞争对手可能会集中在一个更加狭窄的细分市场上，使本来的集川不再集中2、个行业内竞争对手更加重视该细分市场，使得竞争更加激烈3、的细分市场中的客八需求可能会与一般客户需求趋同，从而使集中化的目标移动集中战略的优势由于采用集中战略是企业在一个特定的目标市场上实施成本领先或差异化战略，所以，成木领先和差异化战略抵御产业五种竞争力的优势也都能在集中战略中体现出来。此外，由于集中战略避开了在大范围内与竞争对手的直接竞争,所以，对于一些力量还不足以与实力雄厚的大公司抗衡的屮小企业来

6、说，集屮战略的实施可以增强它们相对的竞争优势。即使是对于大企业来说，采用集中战略也能够避免与竞争对手正血冲突，使企业处于一个竞争的缓冲地带。（-）集中战略的应用条件企业实施集中战略的关键是选好战略目标。一般的原则是，尽可能选择那些竞争对手最薄弱的口标和最不易受替代品冲击的日标。在选择日标市场时，必须确认：1.购买者群体之间在需求上存在着差异。2.冃标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力。1.在冃标市场上，没有其他竞争对手采用类似的战略。成本领先战略与差异化战略对比（-）成本领先战略与差异化战略的竞争定位产品和营销战略：采

7、用成本领先战略的公司，通常以人量生产和易于提供服务的标准化产品为屮心。采用差异化战略的公司通常比采用成本领先战略要求更多地注意产品线的宽度、广告促销预算的规模、最好使用的担保以及为消费者服务所需的资源的数量。生产操作：寻求成木优势的公司在制造和后勤方面追求规模经济，同时也追求存货管理的效率。而追求差界优势的公司出于希望通过更好的价格获得更多的收益，因而更愿意放弃这些优势。由丁•增加生产能力和存货来对未预期的需求做出灵活反应的需要，可能会迫使这些公司按不同方式进行组织，并发生相对于追求成本优势的公司更多的成本。工程与设计活动：采用成木领先战略的公司会设

8、计合适的产品以增加可制造性，或者使设计的产品能符合多个市场最低的操作标准。而采用差异化战略的公司则设计符合重