13301095万义东课程实习(市场营销)

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1、武汉工商学院课程实习报告学生姓名：夏海指导教师：樊孝山学号：13301123学院：电子商务专业：电子商务课程名称：市场营销层次：本科年级：13级2015年6月21日武汉工商学院课程实习表姓名夏海学院电子商务年级2013级专业电子商务实习时间2015年5月31H至2015年6H21H实习单位及具体地址校实验中心指导教师姓名职称主讲内容樊孝山讲师网络营销田盛兰讲师电子商务概论黄艳助教市场营销一、实习目标：了解网络营销人员的工作内容，掌握网络营销人员工作的一些基本技能。根据企业的对网络营销人员的工作要求，结合所学

2、课程市场调查与预测、电子商务概论、市场营销、网络营销等课程。在实践中找到理论知识与实际操作的结合点。把工作与课程相联系完成企业中网络营销岗位相关任务。1•市场营销理论知识的具体运用2.掌握网络市场营销的特点3.市场营销策划书的撰写。二、具体耍求：请选择（增高鞋、牙膏、奶粉）三种产品中的一种，完成网络市场营销策划书，策划书书内容包括。1.分析商品的自身与行业特点（网络市场环境；网上市场规模和购买力水平情况；竞争对手网络营销状况；产品性质与特点；产品在线销售的可能性；）2.网络消费者行为分析（分析购商品的网上消

3、费对象是哪些群休，消费者的消费行为习惯和个性化需求；有什么样的网上消费心理，以及网上消费行为过程是怎样的）。3.网络营销定价策略（价格策略制定价格的思路、方法；设立促销价格及方法）4.促销策略（特色商业网络社区、网络广告、网上销售卖点设计、为消费者提供方便与实惠的增值服务）5.网络营销的方案（目标市场、网上产品定位；网站的定位与功能、内容设计；网站的推广方式组合；搜索引擎注册、交换链接、社区营销、病毒性营销、邮件推广）四、实验具体内容及结果鱼鱼牙膏网络市场营销策划书一、背景目前全国牙膏购买的普及率已经达到了

4、较高的水平，牙膏已经融入进了人们的日常生活，成为我国届民的稳定的生活支岀，随着人们生活水平的提高，以及加强爱牙洁牙的宣传和引导，我国牙膏购买的普及率将会进一步提高。二、分析商品的自身与行业特点1、牙膏市场环境分析：随着生活水平的提高，牙膏已经成了人们生活水平的必需品，而且随着对牙膏认识的深入，人们对牙膏的要求也在发生变化，不仅仅局限于传统的牙齿清洁，对美白，清新口气等也有较高的要求。几他,67^黑妹［6%市场份额冷酸灵,4官2、竞争对手网络营销状况:蓝天六必1.7%两闻针，18%■佳洁士中华■黑人■冷酸灵L

5、G•竹盐■云精白药■安利曲位健■撕面针■验天六必治■黑妹其他安阿圖也他2%、云南白药,2.3%LG-ftte.25%目前国内牙膏市场竞争格局是外资强本土弱，高露洁、佳洁士、黑人、中华等外资品牌占据了七成以上的市场份额，而云南白药、冷酸灵、黑妹、蓝天六必治、皿七等本土品牌只拥有三成左右的市场份额。3、鱼鱼牙膏产品性质与特点：我们主打牙膏的价格和效果，初期我们产品知名度低，注重效果打开市场，牙膏主耍以清爽、炫酷、洁白为主要的功能。4、产品的SWOT分析:SWOT分析优势作为刚进入的产品，束缚少，反应灵活，能够对

6、市场快速做出反应。劣势知名度低，品牌与形象处于劣势地位，分销渠道匮乏，经验不足。机会由场虽然竞争激烈，但仍有一定的弊端威胁一线品牌发展成熟，有力占据帀场，同时牙膏市场己□渐成熟，发展空间有限。5.发展前景几年前国外品牌的进入从根本上改变了中国牙膏市场的竞争格局这些已经奠定了坚固市场根基的国际品牌依然保持着旺盛的生命力而又一批国外品牌也來到了中国准备掀起新一轮的竞争•在今后的牙膏市场中上演的应该是国外品牌Z间的争夺市场份额将被重新划分。三、网络消费者行为分析1、网上消费对象：广大的网上消费者，牙膏是日常生活的

7、必需品，网上消费主要还是在年轻消费者的身上，所以我们的口标主要定位在青年消费者市场。2、消费者的消费行为习惯和个性化需求：消费习惯（1）时间：按长期的生活习惯，人们一般在早上起床后、晚上睡觉前刷牙。如冇午睡习惯，在午睡后也可能刷牙。（2）频率:24.2%的人每天只刷一次牙，即早起后；大部分人每天刷牙两次，早晚各一次；少数人每天刷牙三次。（3）品牌喜好:14.8%消费者使用固定的甜牌；85.2%的消费者随意变换品牌。（4）方式:在家庭屮，一般是所有家庭成员共同使用同下品牌。部分家庭为幼儿购买专用儿童牙膏。3、

8、消费需求（1）洁齿：消费者希架有洁白的牙齿，以维持美的形象，是较高层次的心理需求。（2）牙齿保健：消费者的主要目的是为了防治牙病，以维持健康生活状态。（3）口腔平生：消除口臭，烟渍等，亦是形象的要求。（4）治疗牙病:我国约有30.5%的人患有不同程度的牙病（常见病为牙龈出血，牙周炎，踊齿，牙齿肿痛），这部分消费者使用牙膏的目的就是为了治疗牙病。4、网上消费心理：购买决策者:在家庭中，妻子或母亲与61.2%。购买地