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时间:2019-09-08
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1、蕾琳五大话述切入话术:您看,夏天真的太爱出汗了,皮肤很容易油油的,所以这个季节的护肤首选就是清洁加清爽的蕾琳面部护理。专业话术:蕾琳是一个非常好的面部美白抗衰品牌,她是我们皮肤的“清道夫”和“发动机”,它所有的产品成分都是由深海植物发酵提取的,清洁步骤分三步层层清洁,步步到位,使用反传统手法,达到深层补水,浅层抗衰的作用。技术话术:洁面:姐,我现在给您做深层清洁了,我现在将蛋清和我们的洁肤素调和,蛋清中含有丰富的蛋白酶,和洁肤素中的生物活性酶结合,能深层清洁皮肤间隙间的垃圾,我们平常清洁的都只是皮肤表层,没有达到深层清洁的效果,
2、清洁不干净,什么好的产品都吸收不进去。效果引导:姐,您看您的皮肤是不是毛孔小了好多,鼻头和鼻翼的油脂粉刺是不是少了好多,刚洗的时候我感觉到有颗粒感,现在就没有T,整个肤色均匀了。(此步骤重点引导T区的干净程度和肤色均匀)全部护理介绍效果引导:(姐,您现在看看,整个脸是不是很透亮,很白净,您用手背摸一下,是不是很嫩滑,姐,肤色亮堂,是很招财的,姐,蕾琳的护理疗程是要严格做到的,您前六次要每三天来一次,前三天来一次,前三到五次是最佳显效期,后而几次是巩固期,第二个疗程又会出现新的显效高峰,我先给您把下次来的时间预约好,如果您明天有干
3、的感觉,不要担心,这是正常的,因为在收紧您的骨膜层和肌肉层的间隙,也就是在收紧您的轮廓。蕾琳肽销售抗拒点1、产品当时效果那么好,对皮肤有伤害?答:我刚给您操作的是蕾琳肽美白系列,是效果最好的一个系列,我操作时的每一个程序,包括面霜、精华导入和面膜的敷贴,是不是都不仅没有避开您的眼部、嘴角和淋巴,反而加强了这些部位?您有感觉到眼部不舒适吗?没有吧?如果任何一个面部产品,不仅能长期作用于眼部,而且还能改善眼部的问题,可见她的分子量是极小的,成分是绝对安全的。您要知道您眼部皮肤厚度是其他地方的13—15,她可是“火眼金睛”啊,什么
4、样的产品都逃不过她的法眼。2、为什么极个别的人会出现返黑、返黄、长痘等秘现反应?答:姐,这是一种好转的现象,皮肤底层的垃圾在逐步地代谢出来。很多人皮肤底层堆满了垃圾和毒素,我们要不就永远地把这些东西压在底层,要不就将它们拔出皮肤外,在体外拔的过程中,这些长痘、返黑、返黄都是一种排毒的现象,您不要担心,我们针对您的情况,将用量减少,再将疗程战线拉长,让这个排毒的过程缓慢些,就可避开这些情况。3、效果是很好,但价格这么贵,消费不起。答:姐,我们先不谈钱的问题,您对这次的护理效果真心满意吗?(针对这个问题,有两种可能:一是效果不够让她
5、心动,消费不起只是托词,真正的原因是她认为效果与价值不等值,另种原因是真的一下了无法接受这种客单价)通过客人对效果的满意来判断她是属于前者还是后者,如果是前者,延续加强手法的操作和对产品的熟知度,让客人达到真正的满意。如果是后者,则可告诉客人,在同等价格的品牌中,我们的效果是最好的,在同等效果的品牌中,我们的价钱是最实惠的,这个年代,很难找得到物美价廉的好事了。如果比较优柔寡断的客人,可多次、重复销售。4、当次效果是很好,但我想再看几天。答:姐,蕾琳的单次效果,只能维持24・48小吋,极少数的能维持72小时,这是因为蕾琳的产品能
6、被深层的吸收,停留在表皮的成分是极少的,而且蕾琳的成分能95%被皮肤所吸收,并濡养皮肤,如果一种产品您使用5天了,还能感觉到她在表皮的存在,那证明她被皮肤吸收得太少了,一个不被皮肤所吸收的产品,您觉得是好产品吗?就像您中午吃了一碗饭,下午运动了,到了晚上您就饿了,那是因为中午那碗饭被您消化吸收了,转化成能量支撑您的活动,如果您在电脑前坐了一下午,到了晚饭时间,您一摸,那碗饭还在肚子里,您觉得这样是好现象吗?所以姐,单次护理的效果是不可能持续很长时间的。如果您想看到持续性的效果,一定要做疗程。5、蕾琳是国产品牌,我从不用国产的,没
7、有质量保证。答:姐,首先,蕾琳是香港注册的,并由香港启励研究所研发的,她的核心原材料是从LI本进口的,只不过是委托广州的厂家包装和生产,所以蕾琳是“披着国产的外衣,流着国际的血液”,姐,蕾琳三证齐全,每个单支都有质检报告,有吋候,我们也要相信品牌的力量,现在可以说蕾琳是国内最享声誉的专业品牌了,国内最好的一些联销企业都与她合作了,像芳子啊,她都有近60家店呢,您看我们店选择品牌也是很严谨的,不是非常好的品牌,怎么可能进得了我家的门,姐,在这块我们是专业的,相信我们的选择。6、我只在店里做护理,我家里用的XXX,不用美容院的产品。
8、答:姐,XXX是个挺好的晶牌,确实会有很多人喜欢。但我还是建议您家院同时搭配使用,就像双剑合壁,效果会更好,如果您用其他品牌的家居,也不是说没有效果,但您想想,如果奔驰的发动机配在宝马的车上,那宝马的性能一定会大打折扣,因为破坏了它的整体性、和谐性,我们选择家居
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