雷琳五大话术及方案

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1、蕾琳五大话述切入话术：您看，夏天真的太爱出汗了，皮肤很容易油油的，所以这个季节的护肤首选就是清洁加清爽的蕾琳面部护理。专业话术：蕾琳是一个非常好的面部美白抗衰品牌，她是我们皮肤的“清道夫”和“发动机”，它所有的产品成分都是由深海植物发酵提取的，清洁步骤分三步层层清洁，步步到位，使用反传统手法，达到深层补水，浅层抗衰的作用。技术话术：洁面：姐，我现在给您做深层清洁了，我现在将蛋清和我们的洁肤素调和，蛋清中含有丰富的蛋白酶，和洁肤素中的生物活性酶结合，能深层清洁皮肤间隙间的垃圾，我们平常清洁的都只是皮肤表层，没有达到深层清洁的效果，

2、清洁不干净，什么好的产品都吸收不进去。效果引导：姐，您看您的皮肤是不是毛孔小了好多，鼻头和鼻翼的油脂粉刺是不是少了好多，刚洗的时候我感觉到有颗粒感，现在就没有T,整个肤色均匀了。（此步骤重点引导T区的干净程度和肤色均匀）全部护理介绍效果引导：（姐，您现在看看，整个脸是不是很透亮，很白净，您用手背摸一下，是不是很嫩滑，姐，肤色亮堂，是很招财的，姐，蕾琳的护理疗程是要严格做到的，您前六次要每三天来一次，前三天来一次，前三到五次是最佳显效期，后而几次是巩固期，第二个疗程又会出现新的显效高峰，我先给您把下次来的时间预约好，如果您明天有干

3、的感觉，不要担心，这是正常的，因为在收紧您的骨膜层和肌肉层的间隙，也就是在收紧您的轮廓。蕾琳肽销售抗拒点1、产品当时效果那么好，对皮肤有伤害？答：我刚给您操作的是蕾琳肽美白系列，是效果最好的一个系列，我操作时的每一个程序，包括面霜、精华导入和面膜的敷贴，是不是都不仅没有避开您的眼部、嘴角和淋巴，反而加强了这些部位？您有感觉到眼部不舒适吗？没有吧？如果任何一个面部产品，不仅能长期作用于眼部，而且还能改善眼部的问题，可见她的分子量是极小的，成分是绝对安全的。您要知道您眼部皮肤厚度是其他地方的13—15,她可是“火眼金睛”啊，什么

4、样的产品都逃不过她的法眼。2、为什么极个别的人会出现返黑、返黄、长痘等秘现反应？答：姐，这是一种好转的现象，皮肤底层的垃圾在逐步地代谢出来。很多人皮肤底层堆满了垃圾和毒素，我们要不就永远地把这些东西压在底层，要不就将它们拔出皮肤外，在体外拔的过程中，这些长痘、返黑、返黄都是一种排毒的现象，您不要担心，我们针对您的情况，将用量减少，再将疗程战线拉长，让这个排毒的过程缓慢些，就可避开这些情况。3、效果是很好，但价格这么贵，消费不起。答：姐，我们先不谈钱的问题，您对这次的护理效果真心满意吗？（针对这个问题，有两种可能：一是效果不够让她

5、心动，消费不起只是托词，真正的原因是她认为效果与价值不等值，另种原因是真的一下了无法接受这种客单价）通过客人对效果的满意来判断她是属于前者还是后者，如果是前者，延续加强手法的操作和对产品的熟知度，让客人达到真正的满意。如果是后者，则可告诉客人，在同等价格的品牌中，我们的效果是最好的，在同等效果的品牌中，我们的价钱是最实惠的，这个年代，很难找得到物美价廉的好事了。如果比较优柔寡断的客人，可多次、重复销售。4、当次效果是很好，但我想再看几天。答：姐，蕾琳的单次效果，只能维持24・48小吋，极少数的能维持72小时，这是因为蕾琳的产品能

6、被深层的吸收，停留在表皮的成分是极少的，而且蕾琳的成分能95%被皮肤所吸收，并濡养皮肤，如果一种产品您使用5天了，还能感觉到她在表皮的存在，那证明她被皮肤吸收得太少了，一个不被皮肤所吸收的产品，您觉得是好产品吗？就像您中午吃了一碗饭，下午运动了，到了晚上您就饿了，那是因为中午那碗饭被您消化吸收了，转化成能量支撑您的活动，如果您在电脑前坐了一下午，到了晚饭时间，您一摸，那碗饭还在肚子里，您觉得这样是好现象吗？所以姐，单次护理的效果是不可能持续很长时间的。如果您想看到持续性的效果，一定要做疗程。5、蕾琳是国产品牌，我从不用国产的，没

7、有质量保证。答：姐，首先，蕾琳是香港注册的，并由香港启励研究所研发的，她的核心原材料是从LI本进口的，只不过是委托广州的厂家包装和生产，所以蕾琳是“披着国产的外衣，流着国际的血液”，姐，蕾琳三证齐全，每个单支都有质检报告，有吋候，我们也要相信品牌的力量,现在可以说蕾琳是国内最享声誉的专业品牌了，国内最好的一些联销企业都与她合作了，像芳子啊，她都有近60家店呢，您看我们店选择品牌也是很严谨的，不是非常好的品牌，怎么可能进得了我家的门,姐，在这块我们是专业的，相信我们的选择。6、我只在店里做护理，我家里用的XXX,不用美容院的产品。

8、答：姐，XXX是个挺好的晶牌，确实会有很多人喜欢。但我还是建议您家院同时搭配使用，就像双剑合壁，效果会更好，如果您用其他品牌的家居，也不是说没有效果，但您想想，如果奔驰的发动机配在宝马的车上，那宝马的性能一定会大打折扣，因为破坏了它的整体性、和谐性，我们选择家居