欢迎来到天天文库
浏览记录
ID：42092766
大小：102.50 KB
页数：18页
时间：2019-09-07
《汽车配件销售》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、汽车配件销售零售批发定向销售利润巨大，去哪里了？汽车配件销售的特点经营品种的多样性较强的专业技术性汽车配件销售的季节性汽车配件销售的地域性要有相当数量的库存支持必须有服务相配套配件销售价格的确定什么样的价格才是顾客想要的？低的高的忽高忽低有品质保证条件下的稳定合理价格合理的价格真实的进货成本合理利润率参考其他商家的价格销售定价程序确定进价确定分摊费用确定价格组和加价率计算标准售价配件销售人员的基本要求揣摩用户心理，判断用户购买动机，为用户当好参谋灵活运用柜台语言艺术根据用户的不同要求，提供各种形式的服务汽车配件销售技巧爱尔夫elf机油的成功营
2、销抓住成交机会(1)识别购买信号1．识别并灵活运用购买信号(2)灵活运用购买信号客户向销售员询问：“你们什么时候可以交货?”回答：A.提供一个准确的交货时间；B.不正面回答交货时间，而是反问：“您看什么时候交货比较合适?”C.“您是不是现在就需要？”2．促成交易的方法配件销售的服务一、主动接触客户，与其他部门配合营销堆积的雨刮器促销？积压的减震器推销？二、遵守承诺三、对外零售、维修部领料、批发流程1．与一般商品相比汽车配件销售有何特点？2．对汽车配件营业员的具体要求有哪些？3．简述汽车配件销售流程（零售、批发、维修部领料）复习思考题
此文档下载收益归作者所有
