营销市场营销论文范文-浅析煤炭企业战略营销模式的创新word版下载

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1、营销市场营销论文范文:浅析煤炭企业战略营销模式的创新word版下载导读：本论文是一篇关于煤炭企业战略营销模式的创新的优秀论文范文，对正在写有关于营销论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：意识，实施“形象营销”战略。面对激烈的市场竞争，打造自身的品牌、发挥自身优势，是煤炭企业占领市场的最佳途径。品牌代表着企业的形象、销售和利润，对品牌的良好利用可以有效降低产品的销售成本，提高销售利润，掌握销售渠道。一个设计良好的品牌,能够吸引消费者的目光，给消费者留下难以磨灭的印象。有了好的品牌，还要保证品牌摘要：近几年来，随

2、着煤炭整合，市场经济的推进，煤炭产品供过关系逐渐发生转变，尤其是2012年四季度以来，煤炭价格持续下滑,煤炭黄金十年彻底宣告结束，煤炭企业不得不重新审视自己的市场认知与营销策略。本文对煤炭企业当前的营销目前状况进行了简单论述，并且对其战略营销模式的创新提出了一些倡议。关键词：煤炭企业;营销;创新煤炭作为我国的基础能源，在国民经济中占据着很重要的地位,尤其是自2000年以来，随着国民经济的发展，对煤炭资源的需求量越來越大，煤炭市场供不应求，煤炭企业经济效益不断攀升。正是如此，长期以来很多煤炭企业不重视对营销理由的研究。

3、但是，近两年,国际经济形势放缓，清洁能源的引入，煤炭需求放缓，供过于求的矛盾凸显，市场竞争越来越激烈，如何使自己立于不败之地，是煤炭企业所必须面对的理由，因此，加强营销战略研究，刻不容缓。1.当前煤炭企业营销的目前状况1.1煤炭营销已经实现了全面市场化。虽然是关系到国计民生的重要能源企业，煤炭企业的营销也完成了由计划经济向市场经济转变的道路，到2009年，政府已经基本上不再调控煤炭市场价格，煤炭价格实现了全面市场化。当前，煤炭营销的市场化程度不断提高。1.2计划经济的营销依然存在。过度注重生产而对销售的重视不够，依然

4、保留了计划经济时代以产定销的思想。煤炭企业在制定规划是往往只注重产业发展规划、产量和产值增加计划，而缺乏系统的营销战略计划，品牌意识淡薄，营销手段单一。1.3煤炭营销队伍素质跟不上营销市场的发展步伐。在新的经济形势下，市场需求忽高忽低，煤炭价格也随之变动，这就对营销队伍提出了更高的要求。目前，对于营销人员的专业能力培训，煤炭企业还没有给予足够的重视，营销人员的营销活动主要依赖于自身的经验和智慧，具有很大的盲目性色彩。另外，外部运输条件、内部制约机制不健全等都制约着煤炭企业营销目标的实现。2.煤炭企业营销战略模式创新的

5、探索2.1强化品牌意识，实施“形象营销”战略。面对激烈的市场竞争，打造自身的品牌、发挥自身优势，是煤炭企业占领市场的最佳途径。品牌代表着企业的形象、销售和利润，对品牌的良好利用可以有效降低产品的销售成本，提高销售利润，掌握销售渠道。一个设计良好的品牌，能够吸引消费者的目光，给消费者留下难以磨灭的印象。有了好的品牌，还要保证品牌的质量。只有以良好的质量做后盾，品牌才有生命力，才能在市场上长期保持自己的地位。实施“形象营销”战略，树立良好的企业形象。作为煤炭企业，如果有了良好的企业形象，将会有效推动用户与企业之间的协调与

6、合作，增强用户与企业之间的信息交流；煤炭企业面对的客户主要是一些规模较大的企业单位，诸如冶金、电力和水泥之类的大型企业，在处理自身与客户的关系时，协调和沟通十分重要，必须让客户充分了解口身状况及产品情况，要注意吸纳客户的意见和倡议，在增加客户感性和理性认识的同时，赢得客户对自己的理解和支持，从而推动二者之间的合作。不断提高自己的服务水平，增强与客户之间的感情交流，多与战略客户进行高层互访，做到服务态度热情，服务质量良好，尽自己最大的努力来赢得客户的满意，在服务方面为企业树立良好的形象。2.2创新思路，强化煤炭企业营销

7、战略建设。•套系统、科学的营销战略是一个企业获得正确、可持续发展方向的保证。目前，我国的煤炭企业止是缺乏这种营销战略和规划，同时也缺乏相应的专门人才。制定企业的营销战略，必须首先对市场进行扎实的调查和分析,明确应该干什么，能干什么，怎么干，进而形成市场营销的理性思路。另外，还要注重对营销人才的培养。2.3健全营销管理机制。只有对内部营销管理体制进行深度改革和创新，才能更好地开拓市场，服务客户。要把市场进行细分，然后进行分类分层管理，强化销售管理的专业化；要加强对绩效考核的管理，强化员工的忧患意识，时刻对工作保持积极的

8、、负责人的态度;注意企业信息管理系统的升级，以便及时准确地掌握煤炭市场供求信息和产、运、销、存等情况，保证市场信息及时、高效地传递反馈和沟通，从而有助于高层提高对市场决策的时效性、科学性和准确性，推动公司的发展。2.4实施绿色营销策略。绿色营销，就是企业在其经营和销售活动中引入绿色环保的思想，把绿色文化作为其价值观念，把消费者的绿色消费作为出发