包装管理作业

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1、包装管理学作业_、从商场调查其商品常采用的定价策略，结合所学知识分析；要求：自己去洛阳某一商场调查，先列岀商品名称，写出价格，然后用理论分析，调查不少于5类的产品。1.调查地点：洛阳市联盟路大张购购物超市。2.调查时间：2011年4月15日星期五。3.调查内容：（1）第一类产品：牙膏（含量：g价格：元）产品名称产品含量产品价格产品名称产品含量产品价格佳洁士草本902.9高露洁草本902.9佳洁士盐口1204.6黑人超口908.9屮畢皓情753.6黑人柠檬905.9屮眾健齿白1554.9云南白药9023.5高露洁劲口18012.5竹炭9038.0（2）第二类产品：洗洁精（含量：kg

2、价格：元）产品名称产品含量产品价格产品名称产品含量产品价格奇强5003.8奇强1.2812.9、'/：白5003.3、'/启216.8超能5005.3巧手213.8雕牌5004.5删卑215.5白猫5003.8白猫215.8⑶第三类产品：洗发水（含量：ml价格：元）产品名称产品含量产品价格产品名称产品含量产品价格舒蕾40031.8舒蕾20017.9夏士莲40022.9夏士莲20013.6力士40030.8力士20016.9海飞丝40029.8海飞丝20019.8潘婷40032.5潘婷20017.8产品名称产品含量产品价格产品名称产品含量产品价格康师傅5500.8苏打水3502.5

3、娃哈哈5961柠勘K3502.5乐白氏5501脉动6003.4农夫山泉5501.3四本冇氧水30910.0雀巢5501.3西本醉清醒50012.8⑸第五类产品：方便而（含量：g价格：元）产品名称（桶装）产品含量产品价格产品名称（袋装）产品含量产品价格今麦郎辣煌尚1273.0今麦郎拉面1201.5老坛碌而1253.5为又口热干而1153.9康师傅红烧牛面1153.5康师傅红烧牛面1102.3康师傅香菇面1062.5康师傅好滋味941.2白象牛而1082.5白象牛而961.01.理论分析：追求利润最大化是所有企业的重点，而产品的价格就是影响企业利润多少的重要因索，所以企业对产品价格的

4、制定会直接影响市场对该产品的接受程度，影响市场需求和企业营利,关系到企业的生死成败!本次调查以后，分析以上数据可以得出以下定价策略：（1）尾数定价策略：尾数定价策略亦称为菲整数定价策略，是指保留价格尾数，以领头数标价的价格策略。例如，夏士莲洗发水（400ml）定价为22.9元力士（200ml）定价为16.9元，而不是23元或者17元，这样会给消费者便宜感，从而吸弓I顾客、扩大销售。⑵习惯性定价策略：习惯性定价策略即按照消费者的习惯价格心里制定价格，特别是H常的生活用品，消费者买这种商品的次数已经非常的多，已经形成了心里价格。例如，生活必需品牙膏，若是90ml的，一般价格为4元左右

5、；而120ml的则在5元以上。（3）满意价格策略：这是一种折屮价格策略，例如方便面的价格，老坛酸菜面3.5元，康师傅红烧牛而3.5元，这种价格既能保证企业获得合理的利润，又能为消费者所接受，从而使双方满嵐故称之为满意价格。二、调查商场常用促销策略；要求调查中先有促销方法，然后根据所学知识分析；先列出促销的地点、产品、价格等内容，然后根据所学理论进行分析，不少丁•5种。1.促销地点：洛阳山联盟路大张购购物超市。2.调查时间：2011年4月15日星期五。3.调查内容：（价格：元）产品名称产品含量产品原价产品促销价产品促销原因佳洁士防蛀修护牙膏140g8.95.9业务打折达利园香浓蛋糕

6、300g9.59.5赠送太联味条形饼蓝月亮洗衣液500*加130.422.8两瓶更优惠奇强透明肥皂260*2g8.96.6第二块5折电热蚊香片60片17.814.9季节性原因4.理论分析:产品促销的原因多种多样，价格定位准则也有所不同，以下是在调查屮发现的较常见的促销方式：（1）促销原因是业务打折：业务折扣也称为交易折扣或功能性折扣，佳洁士防蛀修护牙膏原价8.9,打折价5.9,这种定价即采用了业务打折促销的手段，也采用了为首定价策略,价格是5.9元而不是6.0元，让消费者感觉买到了打折乂便宜的产品。⑵赠送礼品策略（或者是常见的买一送一策略）：这种策略以正常的价格或低于正常水平的价

7、格向消费者销售产品，例如，买达利园香浓蛋糕赠送太平美味条形饼。买一送一策略也是常见的策略，在超市里购物，我们会看到买牙膏送牙刷的优惠活动。⑶数量折扣：数量折扣是指卖方为了鼓励消费者多购买，采取薄利多销的促销手段，例如蓝月亮洗衣液一瓶是15.5元，两瓶是22.8元，可以为消费者省去7.6元，从而使产品大量销售。（4）反季节促销：反季节促销是在使用产品的相反季节而进行的促销活动。在夏天，羽绒服会以较低的价格出售往年的旧款式，从而可以为冬季新款的上由做好准备。在春夏交接时，电热蚊香片做