课程内容与要求(教案)

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1、课程内容与要求第一模块交易前准备模块（一）项目内容项目1:对进口国别地区经济的调查研究项目2：对商品市场的调查研究，制定出口商品经营方案和价格方案项目3:获取、分析国际买家有关信息，明确客户资信情况（二）项目要求使学生掌握对出口商品的国际市场调研的基本方法，能够制定出口商品经营方案，获取、分析国际买家有关信息。（三）教学内容1.国际市场调研的内容国际市场调研，是指出口企业或出口人所进行的以有关国际客户（顾客）的信息为中心的调查研究活动。该活动要解决的问题有：现有客户由哪些人或组织构成？潜在市场顾

2、客由哪些人或组织构成？这些客户需要购买哪些产品或服务？为什么购买？何时何地以及如何购买？等等。国际市场调研的具体内容主要包括两个方面：一是关于国际市场的调研；二是关于国际客户的调研。2.国际市场调研的步骤出口商投入时间调查和研究，是为了在国际市场上增加其产品成功的机会。调查和研究潜在市场有助于确定产品目标市场；确定细分市场；确定国内和国外的竞争对手；为产品确定合理的市场价格。一般来说，进行国际市场调研有以下四个基本步骤（四）项目训练实施步骤1.分析产品特性与市场需求趋势;2.列出出口产品特性表；

3、1.制作进入市场的可能性建议2.以所联系到的企业产品为核心，搜索国际贸易信息网站，并查询产品市场信息。3.以所联系到的企业产品为核心，通过手段搜索和下载相关产品市场、法规、生产、进出口规定的情报资料。第二模块交易磋商模块（一）项目内容项目1:寻找新客户并建立业务关系项目2：来往磋商信函写作项目3:拟写签约函（二）项目要求使学生掌握交易磋商的一般程序，撰写业务磋商函电。（三）教学内容1.企业如何寻找海外客户外贸企业最大的难点在于寻找和发展海外客户，这关系到外贸企业发展的前途和机会。在形形色色的寻找

4、方式上，除了参加展会等传统方式以外，越来越多的企业开始从互联网入手，寻找更多契机。电子商务平台的搭建为中小外贸企业接触海外客户提供更方便的渠道和桥梁。2.与潜在进口商联系并建立关系的基本步骤在寻找到潜在的交易对象的公司名称和联系方法后，就可以采用以下两种基本途径与其建立关系：一是派出代表到目标市场去物色和接洽交易对象，直接进行面对面的联系；二是通过函电或发送资料建立联系。3.交易磋商的过程交易磋商是指买卖双方就交易条件进行洽商，以求达成一致协议的具体过程。交易磋商的内容包括各种交易条件，它关系到

5、买卖双方的经济利益。交易磋商的程序可概括为四个环节：询盘、发盘、还盘和接受。其中发盘和接受是必不可少的两个基本环节。1.进出口合同的订立在国际贸易中，一方的发盘为另一方接受，交易即告达成，一般地说，买卖合同就算订立，买卖双方即存在合同关系。（四）项目训练实施步骤1.按所寻找到的国际买家展开业务联系2.外贸业务主要函电制作设计3.制作产品样本与图样凌攵据第三模块合同签定模块（一）项目内容项目1:出口报价项目2：还价核算项目3:订立出口货物销售合同（二）项目要求使学生掌握成本与利润核算，能正确进行报

6、价，学会制定合同的基本条款。（三）教学内容1.贸易术语：贸易术语的含义和作用；有关贸易术语的国际惯例；常用贸易术语。2.价格条款佣金和折扣；出口成本核算；出口价格核算；价格条款3.商品的一般描述（品质数量包装条款）（四）项目训练实施步骤1.核算产品出口成本，正式对外报价（外商需报价，必须与产品企业联系，得到证明许可后，核算产品出口成本并经企业认可后，正式对外报价）2.品质、数量、包装条款磋商（必须与产品企业联系得到证明许可后，与企业一同与外商商谈合同条款）3・填制正式的标准外贸合同第四模块合同履

7、行模块（一）项目内容项目1：安排运输，托运单填制项目2：货物报检，单据填制项目3:货物投保，单据填制项目4：信用证审核项目5:制单结汇（二）项目要求使学生掌握备货出运阶段各环节操作流程及要求，并能正确制作各相关单据。（三）教学内容1.国际货物运输运输方式与运输单据2.国际货物运输保险海上货物运输保险承保的范围；、海运保险条款及险别；保险单据与保险实务3・货款的结算结算工具与结算方式（四）项目训练实施步骤1.办理出口托运投保手续2.按合同内容分析L/C,填制L/C分析单3.制作修改函1.制作装箱单

8、、商业发票、委托书第五模块出口业务善后模块（一）项目内容项目1:出口收汇核销项目2：索赔理赔函电（二）项目要求使学生熟悉出口收汇核销、出口退稅的的业务流程和需要提交的文件，了解索赔理赔程序和相关函电的写作。（三）教学内容1.索赔与理赔2.出口核销（四）项目训练实施步骤1、出口收汇核销。2、出口退税。3、索赔理赔。