经营部年度总结

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1、经营部2016年工作总结2016年度,经营部在公司领导的高度重视和正确领导下,在各部门的大力支持和密切配合下,认真贯彻公司各项制度方针,各项工作有计划有步骤进行,取得了一定成效,现将经营部2016年度的主要工作汇报如下:自公司荣升B级资质以来,经营部主要工作是参与检测项目的招投标、检测项目合同签订、项目结算及完成领导临时交办的任务等一系列工作内容。在全体人员的努力下,取得了一定的经营成果。经过2016年的紧张忙碌,员工团结、默契配合,业务能力、解决工作中突发事件的能力得到了进一步的提升;各项管理制度不断完善,实现了经营部各项工作积极有序地发展,逐渐走向成熟,保证

2、了我公司的经营能力逐步提高。一、总体情况2016年全年总共完成合同签订58项,后续还有多个项目正在进行中。并在业内取得了较好的口碑,树立了公司的良好形象,为公司走向市场奠定了坚实的基础。与我们接触过的客户对我们是比较满意的,同时结交了一批优质客户,并能和施工项目相关人员保持良好的社会关系,让他们有困难时想到我们,公司的品牌效应进一步形成。相信有一天我们的品牌效应会达到良好的效果。1、团结协作,确保各项投标工作的顺利完成2016年经营部在公司领导和各部门的大力支持和协助下,相继完成了多个较有影响项目的标书文件编制任务。在整个投标过程中,经营部人员不怕苦累,努力奋战

3、,顺利完成了标书编写工作,为重点项目投标文件的顺利递交尽心尽力,为公司的经营工作做出了突出贡献。2、加强基础资料建设,提高标书制作质量,提高工作效率基础资料是投标的基石,完整的基础资料对标书的编制起着事半功倍的作用。2016年度经营部逐渐对资料进行了分类整理。对于平时做标书所需用的资料进行了整理,将在公司注册人员合理分编,并全部扫描制作成电子版,确保了投标过程的顺利使用;制作标书的过程中,经营部人员一直致力于努力提高标书制作质量,逐步形成了投标标书的编制、审核、复审、封标的整体工作流程,不断提高该流程的严谨性及高效性。在各项外部事务上,办事流程更加合理,出现的问

4、题能迅速得到处理。二、存在问题1、思想有待转变。一味地盲目投标,见标就投,只是浪费人力物力财力,在以后的投标过程中,要有目的性地选择一些把握性强的项目进行跟踪,为提高中标率,必要时候与招标人进行有效沟通,尽量避免资源浪费。碰到不确定投标人数量的时候,可以做两份标书,两手准备,避免虽中标但中标价偏低的现象。2、信息的收集与跟踪。市场工作离不开信息,及时准确的获取有价值的信息是经营工作的保证,不能坐等客户找上门,应加强与兄弟单位、老客户之间的联系,交流行业最新信息,以保证自己的业务与发展。3、工程与合同的管理。在投标旺季,经营部员工既要投标做标书,又要跑外联,每天都

5、在紧张与忙碌中度过,导致一些项目签订协议后,没有很好的跟踪,对于工程质量等都不了解,有可能会产生不好的影响。以后会在这一点上多做工作,以保证公司声誉。4、认清自身不足。要迫切认识到自身素质远远跟不上时代发展要求,工作之余耍多看书,多学习,多请教,多实践。成绩面前不自喜,困难面前不妥协。所有的困难都是挑战,要对自己有信心,及时调整好心态,努力做到更好。三、2017年工作计划2017年,经营部要不断加强自身建设来适应变化莫测的外部环境。2017年经营工作的主导思想将着重于对内加强管理,对外开拓市场,提高承揽任务质量,加强人才培养,提高编标能力,进一步完善经营部的制度

6、建设。1•加强信息的搜集、筛选、跟踪工程信息的收集是经营部工作具体实施的起点,通过各种渠道尽早掌握工程信息,并对其进行分析判断,将有价值的符合公司经营开发主导思想的相关信息进行归类,早跟踪,早介入,早联系,力求掌握主动。筛选上必须做到有重点、讲策略,具体问题具体分析,这样可以在第一时间掌握工程信息,对后续经营工作起到关键的作用,并有的放矢地开展投标工作。2.研究投标技巧,为创效打下基础做好标段的选择。施工环境、项目结构直接影响项目的收益,经营部在投标前期,就应做好标段选择工作。通过与业主和设计单位的接触,提前了解标段所处环境、单价高低等情况,选择价格合理、投资小

7、的标段进行投标;加强对市场的研究,了解各地区的价格行情,结合招标文件及现场踏勘,准确核实工程量,合理编制投标文件,为创效创造有利条件。2.加强员工的培养和学习及吋了解部门人员的思想状态、工作状态,积极沟通协调处理,加强员工的培训和教育,不断更新知识,提高工作效率和技术水平;在加强业务水平的同吋,不断加强自身修养,实现自我、超越自我;经营部在筹划部门发展的同时,也应充分考虑个人的发展,相互协调、共同促进,使部门和个人共同进步。3.加强与各部门的合作经营部作为公司的重耍职能部门,与部门间的联系最多。经营工作的顺利进行,需要各部门的大力协作。由于经营部工作繁重,投标旺

8、季人员严重不足,所以经营

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