行业竞争关键因素

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1、行业竞争关键因素一、价格价格竞争是指企业运用价格手段，通过价格的提高、维持或降低，以及对竞争者定价或变价的灵活反应等，来与竞争者争夺市场份额的一种竞争方式。“价格竞争”是市场运作中不可避免的一种经济规律，关键在于如何根拯自身的资源,以及所处的环境，采取冇效的措施使金业在竞争屮得以生存与发展。企业间竞争的核心在于资源实力的较量，通过资源的优化配置，可繁衍出一系列竞争方式,而价格竞争仅是其中之一，且是消耗资源最大的一种。对于电量传感器行业来说，行业有明显的两极分化现象。低端产詁价格竞争因素占比非常之大，这导致了低端产品价格竞争很激烈。电量传感器企业运用价格手段，通过价格的捉高、维持或降低，以

2、及对竞争者定价或变价的灵活反应等，来与竞争者争夺市场份额的一种竞争方式。在一定条件下，价格竞争是必要的。但是，把价格看成决定交易成败的唯一因素，难免会造成价格竞争的泛滥。这也是电量传感器行业低端产品口前面临的问题。1、价格竞争是竞争对于易于仿效的一种方式，很容易招致竞争对手以牙述牙的报复，以致两败俱伤，最终不能提高经济效益；2、以削价为手段，虽然可以吸引顾客于一•时，但一旦恢复正常价格，销售额也将随之大大减少；3、定价太低，往往迫使产品或服务质量下降，以致失去买主，损害企业形4、价格竞争往往使资金力量雄厚的大企业能继续生存，而资金短缺、竞争能力脆弱的小企业将蒙受更多不利。因此，很多金业在

3、现代市场经济条件下，把非价格竞争已逐渐成为市场营销的主流。对于电量传感器的高端产品就是这样，通过产品的技术附加值和品牌附加值以及服务附加值等等捉高产品售价和差异性，不仅降低了惨烈的竞争，也推动了行业的进步。二、渠道1、建立专有的销售渠道是营销工作的核心任务，是步入稳健经营的主要条件，是打开电量传感器企业进入市场的重中Z重。做销售不注重渠道建设，企业就会丧失市场。开发市场要开发专有的销售渠道，有了它企业就会有源源不断的收入；反之，即使企业因为市场原因能够取得比较好的销售业绩也只能是暂时的，一旦竞争对手采取和应措施，企业就会面临被动局面。2、建立专有的销售渠道是在竞争H趋激烈的国际国内环境下

4、，减轻竞争压力的有效途径Z—。专有的价值在于利益协调一致，风雨同舟，生产商、经销商、零售商是一体的，这意味着竞争对手很难染指。虽然生产厂家把产品卖给了销售商，但并不意味着生产厂家就可以高枕无忧，生产厂家前期、中期、后期的工作是否到位就显得至关重要,给予销售商员工培训、市场策划、促销推广是必需的。形成一种各方共赢的局面是维持这一系统循环运转的终极目标。3、建立专有的销售渠道是防止企业销售费用的攀升和浪费，是维持合理销售费用、提高企业经济效益的关键所在。与同行共享的销售渠道，一方面在_•级经销商那里加剧了竞争对手之间的竞争，另一方面更大的危害來口于二级甚至于三级经销商那里导致同一产品的竞争,

5、他们的竞争就是价格战的竞争。前者导致销售成本上升，后者导致金业赢利能力下降，不管是哪种情况对企业来说都没有好处，会构成双重危害。恶意的价格竞争、互相诋毁行为对任何一方都是不可取的，甚至会影响到整个行业的正常发展。4、建立专有销售渠道对企业的长远发展意义重犬。人们只是认识到品牌的无形资产价值，往往忽略了专有销售渠道具有更大的无形价值。有了它，企业开发、推广新产品就有保障。单一的销售渠道模式并不是最终问题，企业发展到什么阶段、采取哪种具体的方式，与公司的实力、规模、市场投入与产出的预算冃标密切关联。现在的电量传感器行业渠道状态已经在逐步改变。变的原因是传统的渠道未能成为供应与需求之间的顺畅通

6、道，变的原因在于传统的渠道未能满足供应与需求Z间的期望。当然，随着产业的成熟，生产厂家和这些渠道商们会在其屮找到平衡，并加以取舍最终优化整个链条。三、产品/服务质量电量传感器产品的质量包括产品的功能、耐用性、可靠性、产品的合格率等，产品的好坏反应了产品满足顾客需求的程度。电量传感器产品质量的竞争力表现在两个方面：一是保持产品的高质量水平;二是提供更好的产品或服务。质量优势来源丁生产与运作系统的保证能力，即生产与运作系统从工艺、技术、作业过程等方面來控制产品质量达到规定的标准，并保证质量的稳定性。除此之外，产品的过程质量也至关重要，是因为它和产品的可靠性密切相关，过程质量的口标是生产没有缺

7、陷的产品，可以预防性地解决产品的质量问题，从价值链上来分析就是争取在投入资源生产这个坏节中尽可能少的减少次品率，提高生产过程的合格率。由于电量传感器产品的应用场景和消费者需求弄界较大，产品的质量和服务质量可以说是区分高端和低端企业的重要指标，也是金业获取竞争优势的一个重要因素，在电量传感器企业间的竞争小，如果没有好的质量，无论你的成本有多低，也是竞争不过别人，只能辛苦努力的获得低端产品的超低利润。I大I此，在电量传感器企业追求成木的