买手部工作方案

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1、买手部工作方案一、组建买手部的目的1、为公司各个品牌的升级输入新鲜血液，市场上的优质产品为我所用；2、对目前各个品牌的款式结构进行适当的补充；3、利用工厂反应速度快的特点，形成快速应季反应机制，快速提升销售业绩。二、定位1、近期目标（1年内）成为集团公司下属为各个品牌服务的配套部门，通过相关部门协助，共同为各个事业部及集团公司提供产品服务。2、中长期目标（2-5年）有协同性向主导性转变成为集团公司下属子公司。三、部门主要工作1、买样品及成衣，与目标客户保持联系2、跟踪而辅材料检测，保证大货而料的合格3、跟踪大货生产，确认大货交期，保证大货顺利上市4、跟踪市场

2、销售，对当季货品销售过程的监控和调配，及时追单，以达到销售效率及利润的最人化5、对销售数据进行分析，为下季货品采购做好计划四、部门流程五、部门岗位职责六、组织架构七、人员需求及培训员近期冃标为买手3人，产品运营2人，技术工艺3人，业务2人暂定需要10人，人数可根据后期项目情况另作增减。人员主要以大学生培训为主，安排到样衣，工艺，面辅料库，业务部门进行综合培训后，根据实际培训情况上岗。八、工作计划书1•买手分析主要依据公司的风格定位、价格定位做出相应的采购风格定位：根据不同品牌的风格特点，价格定位：根据不同的胡牌不同的季节。2.关注市场季节调查的数据（1）市场

3、数据来源主耍是季节的变化卜面是每个月份的淡季旺季区分，这只是人部分地区的普遍情况，具体到特别靠南的广东地区或者特别靠北的东北地区以及新疆地区可能另当别论。但在目前销伟屮就要考虑全面性,因为网络销售针对的是市场区域广泛。一月：冬装销售鼎盛季节，属疯狂旺季。主要节假日有元旦。这吋气候严寒，冬装卖价高、利润高。二刀：冬装销售最鼎盛季节，属疯狂旺季。主要节假L1冇春节、元宵节、悄人节。这时天气依旧较冷，冬装卖价高、利润高。三月：服装换季季节，冬装开始丿11货，春装陆续批量上市，属标准旺季，主要节假日有三八妇女节。这吋天气冷暖交替，温度适宜，适合冬装世货、春装上市。四

4、月：春装销售季节，属标准旺季，这时天气温和，冷暖适中，是春装热销期。五刀：春夏装过渡季节，属标准旺季，主要节假口冇五一劳动节。这时气温逐渐转热，春装下市，夏装开始上市，夏装热销，春装甩货。AM：夏装销售季节，属标准淡季，主要节假H有六一儿童节。这时气温偏热，夏装热销，跑量大，但价格低，利润少。七刀：夏装滞销季节，属疯狂淡季。这时天气杲常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议采取促销手段。八月：夏装滞销季节，属疯狂淡季。这时天气异常闷热，夏装销伟完全滞销，秋装少最上市。大量夏装开始清库甩货，建议低价促销。九月：夏秋装过渡季节，也是淡季过渡旺季的季节，属尴尬淡季。这时

5、天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。这时消费者多有持币观望心态，人多成交低。这时应心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列，准备迎接旺季。十月：秋装销售季节，属疯狂旺季。主要节假LI有国庆节。这时气温适中，口夜温羌人，秋装全面热销。国庆的到來也宣布了服装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集小在国庆长假,人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度地加大成交量，充分利川国庆來跑量。国庆长假后，市于消费者心理疲劳，会出现一段销售低谷期（约维持15天左右），因此各店主应充分利用国庆长假做销售，以便能平安度过剩下的15天低

6、谷。十一月：秋冬装平稳过渡季节，属标准旺季。这时气温逐渐降低，秋装丿11货下市，冬装稳步上市，这时冬装价格高，利润大。十二月：冬装全而上市季节，属疯狂旺季。主要节假H有圣诞节。这时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节H期间可配合促销提升冬装成交量。3、各渠道销售情况分析分析各个购物平台现季节热销款式数据，分析现阶段公司平台热销款式数据根据以上市场的数据來源可以分析出所需要釆购商品的信息，将这些信息汇总可以提前制定相应的釆购计划和对应的补货计划。4、针对现在阶段数据分析，做出以下采购计划，每月上次以30款为例5、采购计划流程市场分析〜制定采购计划〜确定采购数量〜市

7、场调查〜采购（1）市场分析市场销售特点，畅销款，平销款，滞销款等。市场流行特点，比如今年流行点在：简单，大方等（2）制定采购计划根据前期市场采购销伟情况，按品类制定2016年秋需要采购的上市款款数。6、确定采购数量、市场调查、采购根据需要采购的的款式数量，列出相应的采购清单，并走访各服装市场，将采取分批次购买,在购买过程中会有以下三种方式（1）对于价格高，但款式好，质量不好就采取直接购买，可以自主生产。（2）还有一•种是款式好，质最好，价格好就批最购买的，考虑不白己生产的，但前期可能不能购入一定虽:，但也是先购买一件，就耍和供货商协商好后续供货和补货问题，比

8、如发货的方式、可以发货的最大和最小数量、如果缺货商家