浪漫七夕活动方案

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1、双重浪漫七夕活动方案编制：审核：审批：富阳大众市场部日期：日期：日期：活动必要性车型NewPoloNewPassat朗逸途观途安其他潜客总数ABCNH0ABCNH0ABCNH0ABCNH0ABCNH0ABCNH03148422550466540368133983331182311048660835181827211515131162留存潜客1511962352927162转化率8.47%8.03%8.40%6.81%1.45%销售任务2423343210库存51161622811潜客缺口1329017017

2、8619库存缺口000000截止8月1日潜在客户1017批，平均转化率8.78%，8月销售任务目标134台，潜在客户缺口1189批，库存车型都没有缺口。途安本月潜客缺口619批，缺口比较大，而且转化率比较低，但是B/C/N级潜客数量积累过大。需要开展活动提升B/C/N级客户的级别来促进销售。NEWPassat本月潜客缺口90批，潜客缺口很小，相对其他车型从各个数据体现比较好。朗逸本月潜客缺口170批，朗逸的转化率比较高8.40%，从各个级别的情况来看，H/A级客户不多，需要通过市场活动收集潜在客户，同时提升

3、客户级别。途观本月潜客缺口178批，缺口很大，H/A级客户也很少，但是库存不多。NEWPolo本月潜客缺口132批，缺口较大，转化率不高，但是A/B/C潜客数量较大，库存较大，需要开展活动促进A/B/C级客户的销售。活动背景分析：活动目的优先级：关注+++联系+购买力++截止8月1日，平均转化率8.78%，8月销售任务目标134台，潜在客户缺口1189批，库存车型都没有缺口，特别是NewPolo车型库存较多，会影响流动资金，影响正常流程，上月平均转化率为在展厅客流不理想的情况下，恰逢七夕传统情人节来临，特别

4、针对情侣、夫妻客户，开展NEWPOLO和全新朗逸为主的促销活动，希望在活动中促进H/A级别客户的成交，同时能提升B/C/N级别客户的级别提升销量，收集更多的潜在客户。活动概况：活动主题：双重浪漫七夕节活动时间：8月23日—8月26日活动地点：富阳大众展厅活动合作方：富阳珠宝商家（暂定）活动参加主体：潜在客户活动参加方式：现场及电话报名活动组合包：网络广告+报纸广告+店内活动活动KPI：正常入店客户保有潜客新招募入店客户活动车型正常入店客户数建卡数订单、成交数保有客户邀约到店数订单、成交数招募客户如店数建卡数

5、订单、成交数lavidatiguannewpassatnewpoloother合计优惠措施客户邀约计划类型1----潜在客户邀约电话邀约[H/A/B级客户重点邀约][销售顾问电话邀约完成]类型2----广告邀约电话咨询客户邀约，预计10批次[广告宣传咨询电话邀约，营销二部专员完成]类型3----现场邀约来店客户的现场面对面邀约(销售顾问完成)邀约话术：XX先生/小姐：您好！我是上海大众汽车富阳4S店销售顾问XXX，再过几天就是七夕情人节了，我们公司为回馈广大客户特别在本月23日—26日推出了双重浪漫七夕活动

6、，这次活动力度空前，除了购车有较大优惠意外，还有特别抽奖环节，奖品丰厚，机会非常难得，你是否需要报名参加，到时候和您的男（女）朋友一起过来看看，就在我们的展厅，届时欢迎您的光临。活动部门分工表时间事项执行部门负责人8月13日制定参加活动的车型和促销政策销售部申屠燕燕8月15日制作活动方案和流程市场部朱明8月17日确定活动方案（包括广宣投放方案和活动细则）市场部朱明8月20日下发活动方案和细则市场部朱明8月20-24日投放网络、报纸广告市场部朱明8月21日客户邀约销售部郭逸敏活动执行流程时间事项执行部门负责人

7、8月20日富阳日报刊登市场部朱明8月20日富阳19楼论坛，微博发布市场部朱明8月21日展厅布置市场部桐庐店朱明杨金义8月23—26日活动现场执行市场部销售部客服部桐庐店朱明郭逸敏李燕杨金义8月27日上报市场部参与活动的客户名单销售部桐庐店郭逸敏杨金义活动主要方式本次活动主要方式为：前期通过广告预热和电话邀约，对上海大众汽车具有购买意向的客户可以报名。1，客户进店，由销售顾向客户进行活动宣传，以及介绍车型，优惠政策等情况。2，对下订单的客户进行抽奖活动，在交车时进行奖品的发放。活动主要方式广告宣传活动现场执行

8、人员分工表时间内容负责人说明活动现场客户接待及引导工作安排郭逸敏对报名进店参加活动的客户做好接待引导，做好倒水等接待工作安排。客户洽谈销售顾问对现场的客户做好洽谈及接待工作活动支持俞鑫艳现场展厅的布置，以及珠宝商家的洽谈后勤支持李燕活动区域洽谈桌、水果点心等活动效果统计孙欢将活动当天的销售情况统计报市场部活动预算项目尺寸数量预算易拉宝水果、点心若干其他小礼品活动大奖（情侣对戒）1份（珠宝商家赞助）总计危机预案可能