[工作方案]商场庆母亲节促销活动方案

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1、商场庆母亲节促销活动方案　　商场庆母亲节促销活动方案(1)　　一、市场目的：　　服饰文化节的闭幕，暨母亲节活动开展，时机正适继五一小长假之后，母亲节必将带来五月的第二个销售小高潮。在越来越注重孝顺、注重美丽的今天，如何唤起孝心，如何唤起女性爱美的本能是商家必须考虑的问题。母亲节销售重点放在的化妆品、饰品、女装与女性相关的商品上。争取以商品促销和母亲节气氛营造的优势赢得销售。　　二、活动主题：挚爱　　三、活动时间：5月9日(周五)-5月11日(周日)　　四、销售指标：xxx万元增幅：0 促销费用率：0.41%　　五、活动内容：　　文化活动：5月11日1

2、4：00·/贝尔尼斯女装秀。　　促销活动内容：　　(全场活动方案1)　　1、满额送家政服务，爱母亲送节日轻松第8页共8页　　活动说明：购物累计满1000元及以上(贵重商品满1000元)送家政3小时服务卡1张，已参与活动发票余额不累计。　　自己设计或印刷卡面，作为赠券或满额送，觉得比较温情又实用。还有新闻价值。　　活动目的：丰富商场活动，鼓励消费，整体促销活动更丰满;每天100张，送完为止。　　预算：100*40*3=12000　　(全场活动方案2)　　2、满额送银饰祝福母亲平安幸福　　活动说明：穿着类购物累计满2800送银饰一条(3选1，价值约50元

3、左右)。已参与活动发票余额不累计。　　活动目的：丰富商场活动，鼓励消费，整体促销活动更丰满;吉祥意味，更易为人接受。(百货部或女装部货品。)　　预算：100*50*3=15000　　3、百款爱心特价礼扮靓母亲节第8页共8页　　活动时间：5月9日—5月11日(三天)　　活动部门：百货部、女装部、休闲部　　活动说明：推出一百款母亲节特价商品，形成一定气势。主要是吸引顾客走进柜台寻找，通过特价商品带动其他商品的销售。每个特价商品都要有POP提示“母亲节特价”。另外，可以由各个部门推荐一部分商品，提示“母亲节推荐”，从而使母亲节节日氛围更加浓郁。　　六、媒体

4、支持：　　《xx晚报》双通19800元，网站、xx商报等各媒体新闻　　七、商场促销氛围衬托：　　各柜台“母亲节物价礼”小标贴POP、门厅灯箱、扶梯两侧，大门口广告位告示　　八、活动费用预算：　　广告费：19800元。美工布置：1500元　　活动及礼品费用：15000元　　合计：36300元。　　商场庆母亲节促销活动方案(2)　　一、活动背景第8页共8页　　为了能更好的利用母亲节传达情感文化，增进消费者对“xx珠宝”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事件，以“xx珠宝”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲

5、节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“母亲节”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购买率的营销目标。　　二、目的　　1、为天下所有的母亲送一份真诚祝福　　2、带动xx店内产品销售　　3、承载xx品牌“万种情怀，由我表达”的品牌使命　　4、传递传统婚姻观念，确立xx珠宝婚庆市场第一珠宝品牌的市场地位　　三、主题　　感恩母亲，珠宝传情!　　四、目标市场　　迎合目标消费群心理，满足情感需求。第8页共8页　　目标人群是25岁~45岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务的人士。由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲

6、在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。　　五、活动时间　　20XX年5月11日—5月14日　　六、活动内容　　1、凡活动期间光临xx珠宝店的顾客，均可领取康乃馨一枝。　　2、在xx店内消费满5000元以上(折后价)，xxx婚纱影楼为您的父母免费拍摄婚纱照一套(执行方式：可在当地联合一家婚纱影楼，另外设计一套简单的婚纱照系列，并以“献给母亲　　的爱”为套系名称。)　　3、结婚13周年以上的母亲，可凭相关证件，到xx珠宝领取精美礼品一份。(名额有限，赠完为止)，并可享受折上8.8折优惠。　　七、宣传方式　　1、城

7、市主要街道悬挂“母亲节”内容条幅第8页共8页　　5月11日~13日，在城市人流量大的街道高密度悬挂条幅，以“xx珠宝”的名义，采用富有煽情色彩的语言提醒大家关注“母亲节”，形成浓厚的节日气氛。　　2、发送“母亲节”亲情短信;短信发送活动内容。　　5月11日~13日，以“xx珠宝”的名义，向“xx珠宝”新老顾客发送“母亲节”精彩短信，提醒消费者5月13日是“母亲节”，以情感交流打动消费者。5月9日、10日，通过短信发送活动内容，告知目标消费者5月11日～13日“xx珠宝”的活动内容，以及开展活动的主要地点。　　商场庆母亲节促销活动方案(3)　　一、活动

8、缘起：　　每年五月的第二个星期天，是传统的“母亲节”。这个节日为天下母亲所设，是一个充满温馨的节日。超市，家