[工作方案]儿童节文具店促销活动方案

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1、儿童节文具店促销活动方案XX文具店六一儿童节促销方案　　一、环境分析　　每一家文具商家都会抓住每一个商机去实现自己的既定目标：培养顾客忠诚、提高销量或者对对手的行为作出相应的反击。六一儿童节就是这样一个不容错过的机会。　　儿童是文具店商家重要的消费群体，在儿童身上有很大的消费潜力，父母的很多消费都是围绕儿童展开，因此，商家们完全可以借助六一促销活动，充分的调动起相关的适合产品，吸引刺激消费者，但同时，六一促销活动的目标客户是孩子们，而消费的主体是家长，因此，对于如何吸引孩子，刺激家长消费就需要下点功夫了，这也决定了我们的促销活动要能是

2、家长和孩子们一起参与。　　二、促销目标　　1、短期目标：提升超市的销售额　　2、长期目标：通过该次活动，提升顾客的忠诚度、实现重复购买　　三、促销活动安排　　活动时间是从6月1日到6月3日。第5页共5页　　活动一：六一节买六送一　　在超市中选择一批商品进行买六送一活动，比如酸奶、果奶、饮料、果冻、水果、文具等商品，实行买六件送一件的促销活动。由于促销成本为1/7，即让利14%，因此本活动需要厂家支持;其他一些生活日用品(花生油、洗发露等其中的一些牌子)统一打九折。该活动主要是通过让利来吸引顾客的参与，保证活动的圆满完成。　　活动二：当

3、天购物满161(包括活动一的消费额)元的顾客，可免费享受由“妈咪宝贝”专业摄影师拍摄亲子合照一张;购物满200元，即可获赠61元摄影现金券一张。并且会在，每一张合照中写明“XX超市与父母见证我的成长”几个字，以实现让顾客惊喜，进而提高本超市的知名度。　　活动三：该活动凡17岁以下的青少年儿童均可参加。本次活动为超市将设立一个旧玩具捐献区，由商场统一把收集到的玩具捐给福利院儿童，凡捐献的小朋友还可获得一份小礼物，并会将该爱心在、捐赠活动结果在超市门口公布(礼品主要是文具类的商品，并赠送一个明信片，代表福利院的小朋友感并祝福他们，希望他们

4、健康成长，成为祖国接班人)，与此同时捐赠者可免费享受由“妈咪宝贝”专业摄影师拍摄的亲子照一张。该活动主要是提升超市的形象，提升超市的竞争力。第5页共5页　　活动四：在场外空旷阴凉的地方，搭建一个歌舞台，配备相应的设备，让每一个小朋友和其父母一展歌喉，尽情享受;同时顾客可选择有专业摄像师捕抓精彩瞬间，并决定是否将相片冲洗，但按其消费额不同会有与之相对应的优惠;　　1、当顾客的消费额在200元以上时，顾客与超市各自承担相片冲洗费用的一半(超市只承担其中冲洗照片的十张);　　2、当顾客的消费额在270元以上时，顾客只需承担冲洗费用的三分之一

5、(超市只承担其中冲洗照片的二十张);　　3、当顾客的消费额在300元以上时，费用全由超市承担(超市承担冲洗照片的三十张)。　　四、整合促销　　1、广播媒体宣传　　在音乐交通频道和当地广播频道，每天滚动播出促销广告，时间为5月25日—6月3日，每天播出16次，15秒/次：　　2、桂林晚报宣传第5页共5页　　在5月25日——6月3日的桂林晚报上，积极推出各类的促销信息;3、店内广播：　　从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。4、卖场布置：1)场外：　　a)在免费寄包柜的上方，用万通版制作六一促销宣传：　　b)在防

6、护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势;　　c)在各个入口，悬挂汽球，拉竖幅;并挂“XX超市与孩子们共庆六一儿童节”的横幅等宣传标幅;　　2)场内：　　a)在主通道用自贴纸、万通板等来装饰增强节日的气氛;　　b)整个超市的上空，悬挂节日的挂旗;　　c)在促销商品区，贴出促销宣传广告，以做到区别非促销品和吸引眼球;5、安排3—5名的促销活动导购小姐，引导和讲解活动内容等。　　五、促销活动预算　　1、与“妈咪宝贝”的合作中，三天费用预计是5万;　　2、媒体宣传费用是3万;第5页共5页　　3、超市内外的宣传物花去费用3万;　　4、设

7、备三天的租赁费用是1万;　　六、其他　　1、对保安进行相应的培训，期以在活动期间协助促销，比如维护现场秩序，防偷等;　　2、设立一个应急小组，以防放生突发事件时立即作出反应，是损失和影响降到最低;3、市场部负责与合作伙伴的协调沟通，争取到他们的最大帮助，并对此次活动进行跟踪到最好，市场部还要对宣传效果进行跟踪，使其达到预期目标;　　4、超市经理负责对超市员工的培训和活动的组织控制，　　5、财务部负责促销预算的核心和监控。　　推荐阅读：社团活动策划书

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9、市场营销策划书第5页共5页