市场整合推广攻略

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1、天安.第一城TIANAN.CITYONE他们接触的频率？他们关心那些内容？他们都接触哪些媒体？我们要对谁说？我们的传播目的？我们的传播环境？他们会在什么时间接触媒体？思考市场整合推广攻略天安.第一城③LakeDistrict湖区目录contents第6部分：执行篇（我们将分四个推广阶段、三个策略……）第1部分：理念篇（2005年，我们提出……）第2部分：市场篇（其中包括……参阅附件）第3部分：定位篇（主要解决三期的命名……）第4部分：品牌篇（2005年……）第5部分：产品篇（讨论如何让三期与推广概念之间更为贴切）整合推

2、广①理念篇〖明确目标找到方法〗经过四年的建设与宣传，天安·第一城目前已经成为长春楼市中“高尚、成功”的代名词；但与此同时，我们还需清醒地看到，拥有相近品牌优势与竞争实力的楼盘并不在少数。广告是手段，产品是基础，市场才是目的。一个理念理念篇之特别是在2004年，随着万科·上东区、融创·上城等项目的推出，尤其是后者的大肆宣传，在长房市场上掀起了不小的波澜，消费人群的注意力与购买力被进一步分解——在这样的市场前提下，一个理念理念篇之Ⅲ期销售一个理念理念篇之常规的产品开发与广告宣传——天安·第一城三期的独特性——占据园区最优越

3、的核心位置拥有最具生态与养生特色的景观湖高端的别墅、类别墅建筑产品五星级中心会所、景观大道……配套资源“明星产品”当有“明星地位”！一个理念理念篇之项目的推广一个理念理念篇之但消费者不是专家，有时很难准确说出自己希望住什么社区，房子什么样，户型如何布局。一个可行的解决办法就是——我们先对社区有清晰完整的想法，然后去吸引希望住这房子、过这种生活的人。提供给购买者“他们所期望获得的利益”核心竞争优势[名钻→天安·第一城（Ⅲ期）←营销策划思路]“理念开发”将居住文化与生活内涵引入开发与宣传的全过程↓“明星地位”+“明星效应”

4、一个理念理念篇之在天安·第一城Ⅲ期的“理念开发”过程中，为保证实效，必须严格遵循以下两点原则——◇“共生”原则◇“整合”原则两点原则理念篇之一、“共生”原则即：品牌（天安中国）与产品（天安·第一城Ⅲ期）双管齐下，并行推进。两点原则理念篇之这一基础的奠定，在几年的房屋销售中，均发挥出了积极的、事半功倍的促进作用，效果极为明显。理念篇·共生原则应该说，长春天安房地产开发有限公司自2001年进入长春以来，对于“天安中国品牌”和“天安·第一城楼盘形象”的塑造是非常成功的。特别是在2002年的推广中，我们着力完成了天安品牌的塑造

5、与传播，使天安中国“专业与实力”的品牌形象从无到有、从新生到大牌，在众多地产品牌云集的长春楼市中巍然树立，长春天安·第一城的“尊贵、高尚”的楼盘形象亦同样深入人心。在2005年的广告宣传中，我们将继续利用手中的品牌优势资源，以“产品及生活方式”为推广明线，把“品牌的塑造和提升”作为推广的暗线，两条线横纵联合，交错发力，达到彼此呼应、彼此扶持、互为补充、互为提升的“1+1>2”的效应。整合推广.理念篇二、“整合”原则整合推广.理念篇我们认为：天安·第一城前期建立的“为城市1%成功人士打造”和“长春第一高尚社区”的形象是有

6、效的；近四年时间，花费千万元所积累起的社区品牌效应，也是极为宝贵的，如果弃之不用，不但是一种浪费，也是极不明智的行为。在2005年，所有参与我项目策划与销售执行的人员，必须首先明确这样一条铁律：推三期绝不是对一、二期的否定或拒绝，更不是脱离天安·第一城的社区积累而独立存在甚至重新来过的。整合推广.理念篇杜绝此种情况的发生↑↓必须全面考虑，确保充分利用和延续前两期品牌与社区优势↓进一步体现Ⅲ期“高尚住宅升级版”的独特个性形象；彻底完成天安·第一城“为城市1%成功人士·打造”主题形象的充实、深化过程↓并以此为拉动力，带动一

7、、二期产品的销售。整合推广.理念篇以天安·第一城总体的品牌与社区形象为基础＋强化Ⅲ期的品质与生活方式的诉求＋与消费人群进行有效的沟通进而达成销售[综述]整合推广.理念篇整合推广②市场篇〖诊断市场找准位置〗一、2004年房地产市场总体分析二、长春市各区域房地产市场形势分析三、竞争楼盘基本资料四、2005年长春中高档项目开发动态五、长春市别墅市场形势分析整合推广.市场篇整合推广③定位篇〖定位清晰形象鲜明〗一、总述：三期“生活方式”的落点在哪里。二、一个有特色、有延展、有出处的推广案名！三、项目核心价值体系的建立四、三期的主

8、题定位是什么？五、打造一句脍炙人口的广告语六、传播卖点的提炼[内容构成]整合推广.定位篇1、总述：关于三期“生活方式”的落点LakeDistrict英国湖区我们依然坚定：真正成功的地产推广……天安·第一城（Ⅲ期）虽然拥有长春市趋于完美的精品建筑和园林环境，但如何将这种完美与优越的生活方式准确地传达给customer（消费人群），并