[工作方案]2018中秋节促销方案

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1、2018中秋节促销方案　　2018中秋节促销方案（一）　　一是促销活动背景分析，这要做一个比较详细的市场调查，包括竞争对手的促销活动，竞争对手的策略，形式，力度等，这样才能有的放矢。　　二是要讲明促销目的，是对通路上渠道促销，还是对终端的消费者促销，还是两者兼而有之。　　三是中秋节促销活动方案主题设计，这是促销很关键的一环。　　四是促销内容的设计，这里最为关键的一条原则就是：简单、简洁、明了。　　五是促销时间的设计，而此时的中秋佳节，正是促销的好时机，中秋节促销活动方案便是提高销量的加速器。　　六是要设计好中秋节促销活动方案执行细案和细则，以表格式的东西进行监控。第16页共16页　　七是

2、要做好促销活动的评估，只有不断的总结，才会有良性的提高。　　中秋节促销活动方案要写明几大块，一般包括：活动目的；活动对象；活动主题；活动方式；活动时间和地点；广告配合方式；前期准备；中期操作；后期评估；费用计算。　　中秋节促销活动方案范文　　XXX系列饮料属于刚刚上市，而且几乎成熟的市场上同类产品也比较多，加之目前又是饮料消费日益下降的季节，很快将进入消费的淡季。在这种情况下，XXX系列饮料面临严峻的考验，因此，应该选准入市的切入点，开展系列促销活动，争取在较短的时间内在竞争激烈的市场上站稳脚跟。　　一、中秋节促销的背景　　中秋节作为传统的节日，一直受到全社会的关注，虽然此时并非消费的高

3、峰，但是却是“礼尚往来”比较集中的时期。这段时间，如果开展切实可行的促销活动，对于提高产品品牌知名度，提高市场占有率是非常重要的时间窗口。　　基于此，我们提出此促销方案。　　二、中秋节促销活动需要解决的几个问题第16页共16页　　1、中秋节促销活动出台的优惠政策；　　2、营销网络促销活动的配合程度；　　3、产品终端铺货情况；　　4、促销活动支持力度；　　5、促销活动组织能力。　　三、中秋节促销活动建议　　（一）促销主题　　1、健康的渴望XXX饮品　　2、举杯邀明月难忘XXX　　（二）促销主题说明　　1、健康的渴望，XXX饮品：　　此主题目的是强调XXX饮料的保健功能，同时突出XXX品牌，

4、可以作为促销活动辅助广告语，也可以在长期广告宣传时使用。　　2、举杯邀明月，难忘XXX：第16页共16页　　此主题旨在针对传统的佳节——中秋赏月，巧借古诗营造一种文化氛围，烘托“每逢佳节倍思亲”的场景，从而牵动人们睹物思人的情怀，以“难忘XXX”巧妙结尾，发人深思，便于流传。　　（三）促销方式　　社区促销：选择居民小区的仓买、食杂店进行买二赠一促销。　　（四）促销时间　　本次促销时间为中秋节前后一个星期，即20xx年9月7日-9月21日。　　上面范例为大家做一个参考，中秋节促销活动方案有大同也有小异，要根据自己的实际情况做具体分析设计，以达到提高销量，扩大市场影响。　　2018中秋节促销

5、方案（二）　　一、活动背景：第16页共16页　　1、节日由来：中秋节又称月夕、秋节、仲秋节、八月节、八月会、追月节、玩月节、拜月节、女儿节或团圆节，是流行于中国众多民族与东亚诸国中的传统文化节日，时在农历八月十五；因其恰值三秋之半，故名，也有些地方将中秋节定在八月十六。中秋节始于唐朝初年，盛行于宋朝，至明清时，已与元旦齐名，成为中国的主要节日之一。受汉族文化的影响，中秋节也是东南亚和东北亚一些国家尤其是生活在当地的华人华侨的传统节日。自2008年起中秋节被列为国家法定节假日。国家非常重视非物质文化遗产的保护，2006年5月20日，该节日经国务院批准列入第一批国家级非物质文化遗产名录。中秋

6、节是中国三大灯节之一，过节要玩灯。但中秋没有像元宵节那样的大型灯会，玩灯主要只是在家庭、儿童之间进行的。　　2、活动回顾：上一届“唐韵中秋”活动的基本回顾、图片等。　　3、针对人群：金字塔原理　　对于现在上海市的市民来说，了解并且对那些中国传统习俗有研究的人属于一小部分，这部分的人群市场比例很小，对于这些东西的风俗习惯了如指掌；其次是中间人群，这部分人比学者的数量多，但是和本地市民相比数量就明显少了很多，也是本次我们活动主要的服务对象人群（受众）；最后是国内的广大人民群众，这部分人群数量最多，对于中国的传统节日有一定了解，但是不想学者或者研究者一般精通，有认知空缺。也是本次活动的服务对象

7、之一。　　二、本届活动内容　　1、观看月饼制作过程，由知名品牌的月饼师来现场亲自制作各类馅儿的月饼，让包括中国人在内的所有参观者都对月饼制作有直观认识，并且每一个来客都可以现场挑选自己喜爱的口味的月饼一边吃，一边喝桂花酒，一边赏月（天气晴朗）。第16页共16页　　PS：如条件允许，可现场加入赞助商售卖月饼的摊位。作为赞助回报。　　2、由于中秋佳节时天气还比较炎热，故可给每一位参观者发放折扇，一边攀谈，一边赏月，一边扇扇子也别有一番滋