洛阳5-6月SPIRIOR方案

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1、城市：洛阳市挑战目标：C2时间：2012年5月1日-6月30日目录一、活动背景二、活动目的三、专场试乘试驾活动四、保有客户活动五、店头活动六、目标客户拜访活动七、广宣计划八、费用预算九、人员激励政策活动背景广宣投入少无有效的营销活动恶性循环1.价格过低，造成DLR亏损过大，不愿意再投入广宣和活动2.厂家广宣投放不足3.同品牌价格差异，打击DLR营销活动的积极性4.目标量不高，特约店采用最简单的方法：继续杀价价格过低，卖多亏多，目标会更大，DLR销售积极性很低DLR缺乏对广宣活动的投入意愿来店量不足：成交率不高：活动目的目标：1、促成成交，达成登录2、消除恶性竞争,管控价格，增加车型效益专场试驾

2、活动活动主题：思铂睿竞品试驾会活动目的：对比竞品车型，突出本车型优势，促进成交活动对象：思铂睿意向客户活动时间：5.27活动地点：二广高速到伊川郭寨活动形式：试乘试驾店头活动活动主题：铂友汇启动仪式活动目的：提升来电/到店量，促成成交活动对象：思铂睿意向客户活动时间：5.19活动地点：洛阳键通展厅活动形式：店头活动店头活动活动主题：spirior节油讲堂活动目的：提升来电/到店量，促成成交活动对象：思铂睿意向客户活动时间：5.26、6.16活动地点：洛阳键通展厅活动形式：店头活动活动主题：spirior特装车活动目的：提升来电/到店量，促成成交活动对象：思铂睿意向客户活动时间：6.3活动地点：

3、洛阳键通展厅活动形式：店头活动店头活动目标客户活动活动主题：目标客户拜访活动目的：提升保有客户及高端客户感知度，尊贵感，提升转介率活动对象：思铂睿客户活动时间：5.26、5.30、6.19、6.26活动地点：人车志改装、驴友俱乐部拜访、洛阳电视台、改装小组活动形式：节日拜访、生日拜访、礼品派送特约店形式投放媒体日期内容字数频次费用洛阳键通报纸洛阳广电报5.18spirior1/2彩110500洛阳广电报5.18spirior10001800洛阳晚报5.23spirior100018000洛阳晚报6.6spirior100018000洛阳晚报6.13spirior100018000电台洛阳交通广

4、播5.21-6.5spirior15秒3505250网络汽车之家5.15-6.28spirior软文100合计40550广宣计划序号项目费用预算1专场试驾活动800元2保有客户活动0元3店头活动4100元4目标客户活动6000元5广告计划40550元总体费用51450元广宣费用活动物料、场地及相关费用总体费用东风HONDA支持费用40550元10900元51450元20000元费用预算人员激励政策