周口商水精品楼盘销售中心招商方案

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1、周口商水精品楼盘销售中心营销草案一、刖吞商水县地处河南省东南部，毗邻周口市，全县辖9镇11乡、1个国营农场、3个街道办事处、1个产业集聚区管委会，共有572个行政村,17个居委会，总面积1270平方公里，总人口121.4万，其中农业人口10&7万人，非农业人口12.7万人，常年外出务工人口稳定在20万人以上，是一个典型的平原农业大县。人口基数大，农村人口进城买房需求强劲，是周口及商水各大楼盘进行营销推介和拓展销售的战略要地。近年来，随着我国市场经济的发展和住房制度改革的深化，商品房作为一种高价、耐用的特殊商品进入了流通领域，商品房销售市场也日趋活跃，然而居者有其屋后，住人房、住好

2、房则成为一种新的时尚。但是，随着政府调控力度的加大，近年来的市场炒作，人们对买房大部分持观望状态，虽然开发商投入巨量费用加大广告宣传或参加展销会，除了刚性消费购房，对房产销售拉动不大。为此在2014年岁末之际，我们在商水建立周口商水精品楼盘销售中心，让商水人象到其超市购物一样，一站式选择称心如意的住房，早日圆商水人在周口和商水购房置业愿望。二、可行性分析（一）媒体参与的重要性首先我们想把周口商水精品楼盘销售中心办成不是单纯意义上的中心，而是建成周口商水对房地产行业对外宣传展示的一个窗口，让商水人通过周口商水精品楼盘销售中心了解周口及商水的政治、经济、文化,领略周口商水两地的城市风

3、光及生活环境，进而促进实际购房；其次利用商水电视台文广传媒的媒体公信力，可解除购房者对住房的可靠性及安全性所产生的后顾之忧，因此缩短了购房者思考及选择的时间，进而加快了房地产开发商投资回收转化过程。总之，媒企共建楼盘销售屮心对房地产开发商及购房者皆具有重大意义。、（二）房地产开发商参与的可能性随着周口商水两地的逐渐融城，商水人选择在周商两地购房已经成为趋势，很多房地产开发商也已不满足仅仅在川汇区本地售房而开始开发商水市场，然而开发商惯用的办法是：到商水在繁华路段租房设临时售楼处，再在当地媒体上打广告，我们来算一笔帐：租门面房21'可，160元/天，年租金57600元；装修费用20

4、000元；水电费用10000元等；宣传费用50000元；其他费用10000元；每年总计至少147600元。那么花了这么多钱收到的效果又如何呢？也许准备购房的人拔打热线不断，并被广告宣传及商家的承诺刺激的热血澎湃，但住房必竞不是普通的消费品，人们不会一冲动就把几十万（甚至一生的积蓄）交给房产开发商,特别是异地购房更是三思而后为之，不会马上跟售房者去选房，人们要多看几家，进行反复比较研究，才能最后采取购买行动。也许很快就被另一个商家的宣传所取代并被人们所遗忘。我们所要办的销售中心不是短期行为而是长年行为，不是为一家做房展而是汇集十家以上的开发商联展，统一布展各具特色，采取先进的营销手

5、段及各种广告宣传策略，由训练有素的专职人员向购房者统一介绍并及时与开发商沟通销售信息，并定期组织购房者以看房团的形式去实地看楼。开发商只需派驻售楼员一人，每年交纳10万元的中心会员费，其它的事情就全由我们来做,如此这般为开发商提供以最小的交易成本获取最大的经济效益的方式，开发商又有何理由不愿参与呢？三、营销方案(-)屮心介绍1、地理位置：周口商水精品楼盘销售中心坐落在商水县章华台路与周商大道交汇处东北角，家家惠广场北，交通便利，停车方便，每日人流量达5万人左右，是商水最中心繁华区域。2、布置：房6间，装饰豪华，设施先进，有空调，饮水，洽谈室等，24小时保安服务和一流的消防系统，完

6、善的制度和优雅的环境让人倍感尊贵。3、工作人员：整个展厅计划安排15名工作人员，其中迎宾导购人员1名，销售人员每个会员单位1名，屮心经理1名。上岗前统一专门培训，对自己参展的开发商展出的房屋情况了如指掌，并能准确熟练地向购房者做详细介绍。中心经理负责协助各楼盘销售员进行销讲。(二)销售策略1、代理销售：开发商可派人来宜接销售，也可由中心销售人员统一销售并将购房者的情况通过互联网及时反馈给开发商。2、每周一次组织计划购房者以看房团的形式到各个楼盘去看房，因此产生的费用由各楼盘统一分担。3、聘请专门的房地产方面的资深人士担任经理并为计划购房者进行免费咨询，消除他们购房的顾虑。4、建立

7、一套完善的销售保障体系，让人们在周口商水精品楼盘销售中心能放心购房。即在每个乡镇设置信息员一名，负责当地的买房信息收集，每周组织需要看房的人员在当地看房报名点集合，由销售中心组织看房车接送看房人员到周口或商水看房，中午免费午餐，看房结朿后送回各家。5、采取创意新颖并行之有效的广告战略，让商水人在最短的时间内知道周口商水精品楼盘销售中心并来此选房。6、免费参加我们每年两次在商水举办的房展会，每家赠送标准展厅一个。四、广告策略（一）目标购房人群分析：1、购房目的分析：随着人们生活水平