酒之益创业计划书

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1、“酒之益初创业计划书1执行总结11.1公司介绍11・2产品及服务11.3目标市场11・4团队管理1.5投资与财务2产品和服务32・1行业背景32・2产品描述32.3产品的市场竞争力33市场机会53.1市场现状53.1.1市场概述53.1.2市场特点53.1.3市场前景63.1.4市场细分和目标市场73.1.5市场需求预测83.2市场竞争分析93.2.1SWOT分析93.2.2波特五力分析104公司战略134・1总体战略134.1.1企业使命134.1.2企业宗旨134.1.3企业精神134」.4服务理念134.2发展战略1

2、44.2.1初期战略144.2.2屮期战略154.2.3长期战略15175市场营销5.1营销环境分析175.1.1、饮料市场概况175.1.2.营销环境分析的总结185・2、消费者分析195.2.1、消费者的总体消费态势195.2.2、消费者行为分析195.3、产品分析205.3.1、现有饮料产品分析20532、产品生命周期分析205.3.3、产品的品牌分析205・4、营销目标2154.1、战略目标215.4.2、营销目标215.4.3、财务目标215・5营销组合策略21551、产品策略21552、品牌策略225.5.3、

3、定价策略225.5.4、关系策略226风险分析246.1—＞生产者自身风险:246・2成本控制风险：276・3竞争风险：276・4财务风险：271执行总结1.1公司介绍酒之益公司成立于2012年12月坐落于辽宁鞍山千山区，是一家大型专业饮料生产及销售企业，致力于打造一款全新的解酒功能饮料。面向全国市场，主销大中型城市酒店及商场，强大的广告投入使其能够深入人心在保证其品质的同时也有良好的口感。1.2产品及服务酒之益功能饮料面向成年饮酒人士，立足于消除或缓解人们饮酒后产生的眩晕，头痛，恶心等不适症状。采用生物提纯和秘制中药配方

4、保证无毒副作用，此外公司还生产解酒含片（非药品）清咽利嗓解酒的同时也对吸烟引起的咽喉不适有所缓解。本公司旨在维护用户的健康生活，在其开怀畅饮的同时给予健康的保障。1.3目标市场酒之益有限责任公司的目标市场主要集中在我国的大中型城市销售区域集中在城市繁华的商业街的酒店，超市及娱乐场所。这些区域酒水的销售量巨大，对酒之益功能饮料的需求量同样巨大，并在繁华地段举办促销推广活动。现代人对健康的要求日益突出，食品的安全和卫生与每个人的生活都密切相关，因此健康饮酒成为公司推广活动的鲜明主题，使酒之益与健康饮酒的概念深入人心。CEO”服

5、务部经理'市场部经理、徐略部经理）'营销部经理''行政部经理'、'财务部经理管理公司将采取直线职能式的组织形式，结构如图1・1所示。初期，公司规模较小，采用直线职能式的组织结构，易明确责任，理清关系;决策执行速度快;要求相应的管理人员具有过硬的专业知识和优秀的领导、管理能力。公司的组织形式并非一成不变，随着生产经营规模的扩大，公司组织形式将会做出合理调整。1-5投资与财务酒之益有限责任公司设在鞍山市高新技术产业开发区内，根据税法有关规定，对大学生创业实行所得税免税3年的优惠。公司注册资金一千万，吸收风险投资300万，产房租

6、赁400万，生产设备300万产品推广及广告投入400万，100万流动资金，100万应急资金。预计3年内开始盈利。2产品和服务2.1行业背景随着中国经济的迅速崛起，人们生活水平的提高，餐桌文化已经成为当今社会交际中不可缺少的一部分。无酒不成席，然而，酒多必伤身，同时醉酒后人们发生不理智的行为也屡见不鲜，由于醉酒引发的车祸，殴打事件等等早已司空见惯。然而，普通的解酒产品未免会破会酒桌上融洽的气氛，是自己和别人感到尴尬。所以，需求一种新型的解酒产品势在必行，’酒之益，便因此诞生。’酒之益，在喝酒之后饮用会快速排出体内酒精，降低体

7、内酒精含量，是酒后人们可以快速清醒。2.2产品描述“酒之益"是一解酒型功能饮料，饮酒者饮酒后可以通过服用“酒之益”来使自己体内的酒精尽快排出体外，降低体内酒精含量。目前的解酒饮料市场已由占据市场多年的力克，克劳克等功能型饮料和一些解酒药丸所占据。想打入市场必须有“酒之益”自己的特色，即高品质低价位。2.3产品的市场竞争力产品的机会与威胁机会机会：在研究消费者对竞争对手的看法中，发现“酒之益”的直接竞争对手，力克克劳克等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“高效解酒”的饮料的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显

8、不具备“解酒”的功能，仅仅是间接的竞争者。威胁：在某些偏远的地方并没有解酒饮料的概念，而且，不少消费者的"解酒”的需求已经被填补，大多是通过服用力克克劳克之类的饮料来解决。作为新型产品的“酒之益”困难重重，做饮料同样危机四伏。如果放眼到整个解酒行业，以力克，克劳克已经处在难以撼动的市场领先地位。产品的优