白鹭郡东月报0801

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1、白鹭郡东月工作总结浙江万科南都房地产有限公司2008.01.31汇报内容PART2市场分析PART1销售总结PART3客户分析PART4库存分析PART5销售难点PART6下月计划销售总结PART1销售计划完成情况认购未签约情况重点工作总结月度工程进度照片销售计划完成情况注:面积以(平方米)为单位,金额以(万元)为单位项目白鹭郡东版本上报计划月度计划面积1080.98金额810.74月度完成面积1435.42金额1006.804金额％124.18%年度计划面积43898.34金额32923.76累计完成面积1435.42金额1

2、006.804金额％3.06%认购未签约情况总认购套数：487套已签约：479套签约面积：49026.21平方米签约金额：322270415元未签约：8套本月认购：16套本月签约：17套备注：由于报表数据与实际发生数据在截至时间上有差异,未签约情况以实际数据为准,本页数据由07年12月26日至08年1月27日共计5周认购未签约情况未签约8套(附未签约情况表)退房4套,流程进行中1套因外籍客户贷款所需资料无法开取,目前协调中1套对质量问题存在质疑,在协调中(客户已与万科客服联系过)2套客户银行资信有问题，正在协调中重点工作总结新

3、人带教,业务骨干进行进阶培训完成个人年终小结,举行案场年终检讨会元旦期间客户回访及春节客户预访08年工作计划梳理举行工地开放日月度工程进度照片建造中BLOCK围墙玉鸟流苏工地开放日树阵广场月度工程进度照片滨河路小区入口滨河路建造中的BLOCK体育公园市场分析PART2竞品市场总体分析竞品个案成交动态竞品销售营销动态重点个案研究注：数据统计周期为07年12月24日～08年1月23日（五周）竞品市场总体分析本月竞品销量态势冷淡，1月份没有开盘均没有开盘。价格波动明显，翡翠城均价环比上升18％；竹海水韵均价环比上升56％；新庭院均价

4、环比下降5％。翡翠城自从去年4月份开过盘，到目前都没有新盘推出，现网上显示可售住宅为24套，新盘预计今年上半年推出；新明半岛网上显示可售住宅50套；新庭院网上显示可售住宅180套；竹海水韵网上显示可售住宅220套。竞品个案成交动态【翡翠城】本月翡翠城共成交房源2套，总成交面积344.03m2，月均价10280元/m2，均价环比上升18％。竞品个案成交动态【竹海水韵】本月竹海水韵共成交房源8套，总成交面积1716.83m2，月均价11375元/m2。均价环比上升56％。竞品个案成交动态【新明半岛】本月新明半岛成交房源10套，总成

5、交面积1510.91m2，月均价7233元/m2。均价环比稳定。竞品个案成交动态【新庭院】本月新庭院共成交房源10套，总成交面积930.90m2，月均价5875元/m2，均价环比下降5％。竞品销售营销动态【竞品月量价走势图】竞品销售营销动态【竞品月量价走势图】重点个案介绍——朗诗·国际街区拿地资料地块编号地块坐落出让面积用途容积率建筑密度绿化率杭政储出[2007]2号杭州经济技术开发区（R6-27-2地块），东至沿江大道规划绿带，南至华元梦琴湾楼盘，西至开发区27号路，北至空地72743M2住宅（设配套公建）用地≤2.45≤3

6、5%≥30%成交时间地块出让面积用途竞得单位楼面价（元/m2）出让起价（万元）成交价（万元）增幅2007年2月13日[2007]2号109亩住宅南京朗诗置业1683272503000010.09%重点个案介绍——朗诗·国际街区经济指标项目位置——下沙区6号大街和27号大街交汇处。项目参数——总建筑面积:21万平方米，总户数：约1800户，建筑密度：约11.26%。物业类型——7栋全装修板式高层住宅。周边配套——楼书上无注明。重点个案介绍——朗诗·国际街区区域位置朗诗·国际街区位于杭州市经济开发区6号大街和27号大街交汇处；基地

7、南邻在建的梦琴湾住宅小区，北侧为城市绿地，绿地以北为杭州经济开发区内东西向主要干道之一的第六大街，东临钱塘江景观带和沿江大道。项目将建7幢高层住宅，总建筑面积约21万平方米。此次开盘为6幢31层，9幢18层，共计351套，平方米。重点个案介绍——朗诗·国际街区区域优缺点楼盘位置：南面是华元·梦琴湾；西面是野风·海天城，形成了对比和挑战；同时也形成了一个居住区域，促进销售。地理位置：东临钱塘江景观带和沿江大道，景观和交通不错，但有一人高的江堤抵挡，视野不是很好。环境：朗诗·国际街区的前方有一条小河，两边树木刚刚植上去，绿化得好的

8、话就是增加风景点，如果污染夏天蚊子很多，小河北侧为城市绿地，环境优美。小区周边绿化部多。周边楼盘在建，环境较乱。交通：绿地以北为杭州经济开发区内东西向主要干道之一的第六大街，公交车还没有开通，目前交通并不便利。配套设施：目前只有华元·梦琴湾楼下的商铺，很多还没有开张。项目最大