如何写好计划、总结[1]

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1、如何写好计划、总结讨论篇小故事飞翔的蜘蛛故事内容信念是一种无坚不催的力量，当你坚信自己能成功时，你必能成功。一天，我发现，一只黑蜘蛛在后院的两檐之间结了一张很大的网。难道蜘蛛会飞？要不，从这个檐头到那个檐头，中间有一丈余宽，第一根线是怎么拉过去的？后来，我发现蜘蛛走了许多弯路--从一个檐头起，打结，顺墙而下，一步一步向前爬，小心翼翼，翘起尾部，不让丝沾到地面的沙石或别的物体上，走过空地，再爬上对面的檐头，高度差不多了，再把丝收紧，以后也是如此。温馨提示：蜘蛛不会飞翔，但它能够把网凌结在半空中。它是勤奋、敏感、沉默而坚韧的昆虫，它的网制得精巧而规矩，八卦形

2、地张开，仿佛得到神助。这样的成绩，使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者。于是，我记住了蜘蛛不会飞翔，但它照样把网结在空中。奇迹是执着者造成的。计划、总结的分类按时间分类：日、周、月度、季度、年度计划与总结按内容分类：生产、销售、市场等按具体工作分类：拜访、铺市、促销、培训等讨论的目的认识计划、总结在实际工作当中的重要作用及运用规范城市经理对计划、总结文本的组织与编写（尤其是月度及季度计划与总结）提高城市经理对销售人员进行计划、总结编写的指导能力（包括拜访、铺市、促销等）计划重要性下步工作的风向标市场持续发展的原动力改变“慌、乱、忙”的市场操作

3、弊病，有效提高工作效率的保障降低市场操作风险为省区或公司提供决策参考和依据打造百年企业的基础总结的重要性回顾前期工作的得、失提高销售、管理技能的方法提高客户管理质量增强团队凝聚力的手段衡量计划实施状况的标准调整市场计划、策略的依据运用工作中遇到困难时思路局限时工作盲目、心态消极时需作出重大投入决策时组织发生动荡时市场调整时天道酬勤没有人能只依靠天分成功。上帝给予了天分，勤奋将天分变为天才。曾国藩是中国历史上最有影响的人物之一，然他小时候的天赋却不高。有一天在家读书，对一篇文章重复不知道多少遍了，还在朗读，因为，他还没有背下来。这时候他家来了一个贼，潜伏在

4、他的屋檐下，希望等读书人睡觉之后捞点好处。可是等啊等，就是不见他睡觉，还是翻来复去地读那篇文章。贼人大怒，跳出来说，“这种水平读什么书？”然后将那文章背诵一遍，扬长而去！贼人是很聪明，至少比曾先生要聪明，但是他只能成为贼，而曾先生却成为毛泽东主席都钦佩的人：“近代最有大本夫源的人。”“勤能补拙是良训，一分辛苦一分才。”那贼的记忆力真好，听过几遍的文章都能背下来，而且很勇敢，见别人不睡觉居然可以跳出来“大怒”，教训曾先生之后，还要背书，扬长而去。但是遗憾的是，他名不经传，曾先生后来启用了一大批人才，按说这位贼人与曾先生有一面之交，大可去施展一二，可惜，他的

5、天赋没有加上勤奋，变得不知所终。天道酬勤温馨提示：伟大的成功和辛勤的劳动是成正比的，有一分劳动就有一分收获，日积月累，从少到多，奇迹就可以创造出来。规范计划、总结文本的编写季度工作计划计划的内容市场分析销售目标推广策略行动计划竞品分析市场分析市场状况分析销售结构分析费用结构分析市场状况分析销售结构分析例：费用结构分析销售目标销量和销售额目标的品类分解费用目标的分解预算的分解促销员店目标流动促销目标渠道目标分解销量和销售额目标的品类分类费用目标的分解预算分解促销员店目标流动促销目标渠道目标分解推广策略行动计划及完成时间竞品分析（每半年更新一次）竞品分析另：

6、组织目标人员效率组织结构标准工作内容目的提高城市经理对销售人员编写计划、总结的指导力方法要有明确的目标做指导相应的表格管理作依据具体的条款做约束相应的培训做基础实战演示为标准