【品牌营销策划】电商年货争夺战：专注于80后、90后

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1、【品牌营销策划】电商年货争夺战：专注于80后.90后春节即至，这是一年商家中最忙的销售高峰。在置办年货的消费者中，记者发现了一个有意思的现象决商超卖场里，采办年货的更多是中老年消费者群体。而电商渠道，则是80后、90后年轻人的"主战场〃。阿里、京东、苏宁易购等电商平台今年首次提出〃网购年货节"的概念，借助食品、日常消费品等年货,掀起了一波波的促销热潮。其中的一个主流趋势是，越来越多的商家迎合年轻人的消费理念推出一些创新型的定制产品，追赶注重质量与品质的消费结构升级的趋势，并屡屡在年货促销中创下销售额的历史纪录。2月1日，阿里巴巴联合第一财经商业数据中心最新岀炉的首份〃中国年货大数据报告

2、〃显示，阿里年货节集中售卖5天内，消费者买走21亿件年货商品，相当于全国人民每人买走了1.5件，而80后和90后消费者联手贡献了81%的订单，成为电商年货消费的主力。(-)电商年货节食品+农村是发力方向1月26日起，记者走访家乐福、沃尔玛、华联等主要超市卖场，年货街促销专区，粮油、酒水、饮料、休闲零食等食品琳琅满目，以2.8・9.8折不等的会员优惠、满减折扣吸引消费者采购，超市对年货的促销将持续到2月8日前后。记者注意到，超市年货多以各种包装精美的礼盒产品为主，如地方特产、干果、保健品等,而进口食品、生鲜产品较少参与促销，超市里置办年货的主力也多是中老年消费者。与以往不同的是，今年阿里

3、、京东、苏宁易购等电商巨头首次参与到年货大促，以进口食材、农村年货或全品类主打的大规模促销，吸引80后、90后为代表的年轻消费群体，打起了一场没有硝烟的年货大战，〃土特产进城〃和〃洋货下乡〃是电商们主打的重点方向。1月17日到1月21日，阿里巴巴举办首届〃阿里年货节〃，这是继双11.双12之后的第三个重大促销节日，由旗下淘宝、天猫、聚划算等平台参与大规模集中售卖，一些特色土货、老字号食品创下销售新高。5天大促中,土特产年货市场的旺盛需求被释放，贵州辣椒酱5小时内卖岀8万瓶，赣南脐橙累计销售超过50万斤，洛川苹果11小时就卖掉18万斤。一些老字号也借着电商年货平台发力，全聚德、东来顺、天

4、福号、胡庆余堂等100多家老字号在线上启动新品首发。其中，北京稻香村京八件售出超过40000份，皇上皇一腊肠售出超过24000份，一款便宜坊烤鸭三件套礼盒销售超4200件，知味观年货大礼包售出接近6000件。2月1日，阿里巴巴公布首份〃中国年货大数据报告〃显示，5天年货节，国人累计从淘宝、天猫、聚划算和村淘上买走21亿件年货，相当于每人购买了1.5件年货。如按照阿里平台活跃用户数4.07亿人计算，则相当于每人买走了5.2件年货。这其中90后和80后消费者联手贡献了81%的订单，年轻人是年货消费的主力。而食品销量比平时增长了165%,在年货消费中的占比仅次于服装，说明舌尖味蕾是国人置办年

5、货的重要考虑。而苏宁易购更是直接向大超市隔空喊话〃谁更懂中国年"，推出超级买手计划，由1000多名买手到年味最地道的地区采集年货，把来自新疆、陕北、山西等地的羊腿、狗头枣、秦椒等地道特产，通过电商平台提供给希望换口味的城市消费者。值得注意的是，年货大战中，阿里、京东、苏宁易购等纷纷尝试开拓农村食品市场。阿里今年在农村淘宝覆盖的全国20余省中,通过农村淘宝下单的前五名省份依次是山东、安徽、河南、江苏、浙江；在全国1万多个村点中，村民买得最多的商品前五名中四款都是高浓度白酒。苏宁易购通过1000多个覆盖乡镇农村的直营店，组织挪威鳗鱼、墨西哥海参、新西兰牛奶等全球超过300个海外优质品牌首次

6、大规模进入农村市场。京东则推出〃乡亲APP〃，基于中国乡村客户特性和消费数据，精准推荐符合地域、用户需求和消费习惯的产品,让农村消费者不仅参与到促销,还可发布优质本地土货。（二）生鲜电商用高端生鲜抢滩垂直市场与商超渠道生鲜“遇冷"的情形不同，部分生鲜电商开始逐渐抢滩这一年货市场。中粮我买网、天天果园、易果生鲜等垂直电商启动了年货促销，多以海外直采、进口食材为主打。事实上，进口生鲜食材比重逐步增长，各大生鲜电商也重点针对海外进口等高端食材进行促销。中粮我买网以生鲜、进口食品等全品类促销为主，北海道秋鮭鱼、西班牙二战酒等高端食材持续紧俏。易果生鲜已进行进口鲜果礼包、澳洲和牛、阿拉斯加帝王蟹

7、的大规模促销,天天果园则开始了一波智利车厘子、进口牛肉等贺岁生鲜促销。这波借助年关时节的生鲜大促，也带来了销售高峰。目前易果生鲜日订单量已超过10万,每日销售额在千万以上。而天天果园的年货销售规模则与双十一等旺季持平。易果生鲜联席董事长金光磊介绍,易果旗下的冷链物流平台安鲜达在全国6地7仓的产能全部开通”〃每天要处理超过百万件商品。”（三）电商年货比拼啥？电商与超怕內的祁分食品价格时比"•加心w叙.gz—）VKSM具・ITflWOT1«■MOK