怎么样制作广告策划案

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1、怎么样制作广告策划案一、营销环境分析1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；"总体的经济形势"总体的消费态势"产业的发展政策（2）市场的政治、法律背景："是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？"是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？（3）市场的文化背景"企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？"这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？2、市场营销环境中的微观制约因素。"企业的供应商与企业的关系"产品的营销中间商与企业的关系3、市场概况。（1）市场的规模："整个市场的销售额"市场可能容纳

2、的最大销售额"消费者总量"消费者总的购买量"以上几个要素在过去一个时期中的变化"未来市场规模的趋势（2）市场的构成："构成这一市场的主要产品的品牌"各品牌所占据的市场份额"市场上居于主要地位的品牌"与本品牌构成竞争的品牌是什么？"未来市场构成的变化趋势如何？（3）市场构成的特性："市场有无季节性？"有无暂时性？"有无其他突出的特点？4、营销环境分析总结。（1）机会与威胁（2）优势与劣势（3）重点问题二、消费者分析1、消费者的总体消费态势。"现有的消费时尚"各种消费者消费本类产品的特性2、现有消费者分析。（1）现有消费群体的构成："现有消费者的总量"现有消费者的年龄"现

3、有消费者的职业"现有消费者的收入"现有消费者的受教育程度"现有消费者的分布（2）现有消费者的消费行为："购买的动机"购买的时间"购买的频率"购买的数量"购买的地点（3）现有消费者的态度："对产品的喜爱程度"对本品牌的偏好程度"对本品牌的认知程度"对本品牌的指名购买程度"使用后的满足程度"未满足的需求3、潜在消费者。（1）潜在消费者的特性："总量"年龄"职业"收入"受教育程度（2）潜在消费者现在购买行为："现在购买哪些品牌的产品？"对这些产品的态度如何？"有无新的购买计划？"有无可能改变计划购买的品牌？（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性："潜在消费者对本品牌的态度如何

4、？"潜在消费者需求的满足程度如何？4、消费者问题调查（1）潜在消费者："机会与威胁"优势与劣势"主要问题点（2）目标消费者："目标消费群体的特性"目标消费群体的共同需求"如何满足他们的需求？三、产品分析1、产品特征分析。（1）产品的性能："产品的性能有哪些？"产品最突出的性能是什么？"产品最适合消费者需求的性能是什么？"产品的哪些性能还不能满足消费者的需求？（2）产品的质量："产品是否属于高质量的产品？"消费者对产品质量的满足程度如何？"产品的质量能继续保持吗？"产品的质量有无继续提高的可能？（3）产品的价格："产品价格在同类产品中居于什么档次？"产品的价格与产品质量

5、的配合程度如何？"消费者对产品价格的认识如何？（4）产品的材质："产品的主要原料是什么？"产品在材质上有无特别之处？"消费者对产品材质的认识如何？（5）生产工艺："产品通过什么样的工艺生产？"在生产工艺上有无特别之处？"消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？（6）产品的外观与包装："产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？"产品在外观和包装上有没有缺欠"外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？"外观和包装对消费者是否具有吸引力？"消费者对产品外观和包装的评价如何？（7）与同类产品的比较："在性能上有何优势？有何不足？"在价格上有何优势？有何不足？"在材质上有

6、何优势？有何不足？"在工艺上有何优势？有何不足？"在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？2、产品生命周期分析。（1）产品生命周期的主要标志（2）产品处于什么样的生命周期（3）企业对产品生命周期的认知3、产品的品牌形象分析（1）企业赋予产品的形象"企业对产品形象有无考虑？"企业为产品设计的形象如何？"企业为产品设计的形象有无不合理之处？"企业是否将产品形象向消费者传达？（2）消费者对产品形象的认知："消费者认为产品形象如何？"消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗？"消费者对产品形象的预期如何？"产品形象在消费者认知方面有无问题？4、产品定位分析。（1）产品的预期定

7、位："企业对产品定位有无设想？"企业对产品定位的设想如何？"企业对产品的定位有无不合理之处？"企业是否将产品定位向消费者传达？（2）消费者对产品定位的认知："消费者认为的产品定位如何？"消费认知的定位与企业设定的定位符合吗？"消费者对产品定位的预期如何？"产品定位在消费者认知方面有无问题？（3）产品定位的效果："产品的定位是否达到了预期的效果？"产品定位在营销中是否有困难？5、产品分析的总结。（1）产品特性："机会与威胁"优势与劣势"主要问题点（2）产品的生命周期"机会与威胁"优势与劣势"主要问题点（3）产品的形象："机会与威胁"优势与劣势"主要问题