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1、医药招商运营方案目录1.市场运作总则2大区经理职责内容：23.政策及方案2招商政策2招商策略2市场与保障金错误!未定义书签。4.市场招商开发话述错误!未定义书签。市场实操话述错误!未定义书签。准备工作.计划及实施过程3注意事项35.销售目标及营销策略错误!未定义书签。产品销售目标4营销策略4营销方案4客户的来源及收集方法4寻找代理.加盟商的基本要求4准备工作.计划.实施过程错误!未定义书签。6.整体任务分解方案4任务量4销售模式与销售推广计划错误!未定义书签。具体实施计划5具体实施时间安排5价格体系错误!未定义书签。注意事项错误!未定义书签。达到的目的5市场宣传
2、6一.市场运作总则为把产品迅速导入市场。并逐步的扩充市场规模和份额，树立好品牌形象和扩大产品美誉度。并使学术界专业人士及广大消费者认识和了解这一企业，确立在这一领域地位。二.职责内容：1、对所管辖区域内的开发管理。2、对客户档案资料的收集整理。3、对商业客户的合同签订。4、对区域内商业所调货物的流向管理。5、对市场区域内所建网络的保护、管理。6、公司政策的传达。7、客户选择开发，维护及培训工作。8、及时准确反馈市场信息调整销售方式。9、健全、管理、维护所辖产品销售渠道。10、制定切实可行的产品销售策略及具体的行动方案。11、执行产品营销策略的落实，完成产品销售目
3、标工作内容与工作标准。三、政策及运作方式原则:统一管理、双向选择、以地区代理的方式以招商为主由代理商操作终端。区域性招商，以各省内的商业公司、OTC连锁、医药托管、以各省大中小市县选择具有地区性垄断性的商业或代理商为主的运作方式。四.招商政策1、代理商的选择:代理商必须具备较好的终端网络和一定经济实力，遵守国家相关法律法规,合法经营的单位和个人。2、招商形式:底价代理形式。3、招商价格：实行公司指导价。4、保证金制度:为了维护市场秩序,防止窜货和不正当的竞争，公司对所有代理商、经销商采取保证金管理。所有代理商、经销商必须向公司交纳市场保证金，具体数额按区域和品种
4、而定，但不得低于2000元。五.招商策略及渠道1.底价招商。2.利用各种手段：电话、短信、邮寄、驻地等方式进行招商。3.利用各种关系,联系竞品的代理商,寻求合作。4.利用以前客户资源，积极主动的开展长期招商。5.利用医药网站进行招商。6.利用展会进行招商。市场运营模式代理方式::地区性代理，现款。质量方面：提供全部产品的国家批准文号备案。市场保护：代理渠道的保护，执行全国统一供货价和零售价。市场支持：退换货制度和协助市场销售，终端礼品的赠送。发展前景：后续新产品上市有优先代理权。网络发展：达到一定销量可拓展销售网络。产品知识：使用公司产品宣传册内容。产品相关问题
5、的解答：使用公司产品宣传册内容。售后服务：专业专职专家的客户服务体系部门。一.准备工作.计划及实施过程1、充分了解将要开发地区的相关情况，地理位置、产业支柱、生活水平、购买能力、竞争对手（逐一了解价格体系、品牌分级、实施的招商策略、实施的终端销售策略、铺货终端分布、预计出货量、市场购买力强与弱1品牌、价格、市场占有份额、年预计总销量、占据的地理位置、竞争对手的产品与我公司产品的不同点，然后进行优劣综合性分析。2、制定重点省重点地区的开发，选择重点谈判的准客户、意向客户、及有产品的竞争对手,进行重点进攻。选择其劣势、我之优势分析对方不利因素等进行正式或侧面商谈。3
6、、实施中以现有的代理商为宣传窗口,对准客户和竞争对手的策反从利润、渠道管理、产品结构、价格、公司发展、生产销售市场管理宣传体系、规范化、标准化及市场潜力、长线的优势等方面介绍达到策反或签约。4、掌握公司即将上市品种情况，国家政策变化情况，市场行情情况。二注意事项1、明确公司的要求和目标。2、根据对方的需要寻求解决方案,在商谈中寻找双方共同利益点。3、考证代理商的经营范围、经营设施、销售网络（渠道、终端人群及营销模式1资金实力、综合服务能力。4、公司在市场调研的基础上,将重点选择（城市）等市场,做公司的样板市场，进行广告宣传销售,重点开发、推广,取得样板市场的经验
7、后,适时推广。5、营销网络的建设：在（城市）诚招各地区经销商,巩固和培育当地市场，将销售触角延伸到更多的市场,销售,掌握终端,6、目标市场定位：根据产品定位和目标消费群及区域等的不同，在样板市场选择不同的品种进行重点推广,其余品种附带，建立品牌知名度，利用品牌影响，带动其他产品的销售,以期在最短时间，使公司在当地市场站稳脚跟，为公司下一步计划做准备，每月至少开发一个地级市场.7、地级代理商覆盖部分地级市场,须要开发附属代理商.&地级代理商，开发县级代理商。9、目标（以地级区域市场为单位）月平均销量的增幅应不低于开发前月平均销量的20%。属于新开发空白区域的,区域
8、自开发完成起三个月（开发
