IDC中国云市场 盈利模式探索

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1、企业级分会场中国云市场赢利模式探索JeffreyYaoAsso.VP,EnterpriseResearchIDCChinajyao@idc.comMay13th,2015云服务的部署模式用户数据中心云服务商数据中心托管私有云第三方独立托管虚拟管理的私有云私有云公共云私有云专用/独享交付平台多用户/共享交付平台2中国云计算市场整体营收分析2014中国云市场IT投入规模(US$M)CSPSpendingtoenableConsumerCloud,468PublicCSPSpendingCloudCSPSpending1040ServicestoenableRevenue,Comemercial9

2、03Cloud,5724中国共有云市场仍处于起步阶段CloudServiceMarketComparisonUSAVSChina(2014-2018Forecast)*80,00040,00070,00035,00060,00030,00050,00025,00040,00020,00030,00015,00020,00010,0002.4%3.5%10,0005,0000020142015201620172018USAChinaSource：WWCloudBlackBook,2014,ChinaPublicCloudTracker1H20145中国公有云市场主要增长动力源于IAAS共有云服

3、务市场预测2014-20183,000IaaSPaaSSaaSRatioofIaaS61.3%70%60%2,50050%2,00044.0%40%1,50030%1,00020%50010%00%201320142015201620172018©IDCVisitusatIDC.comandfollowusonTwitter:@IDC6云市场基础盈利模式：资源变现资源投入资源提升iDC厂商具备先发优势大规模IT设备管理经验至关重要资源合作，扩大区域覆盖面专业服务/管理服务能力拓展渠道与客户，提升市场份额多等级客户服务水平IaaS运营商资源变现定制化硬件提升利用率自研：规模化降低成本虚拟化技术

4、合作提升利用率商用：定位企业级市场自动化降低成本API延伸更多商业模式资源优化资源延升©IDCVisitusatIDC.comandfollowusonTwitter:@IDC7资源合作，扩大区域覆盖面•从覆盖一线北京城市，到覆银川盖二线、内青岛陆骨干节点城市•如成都、武上海汉、南京、西安、沈阳等成都武汉杭州•从国内市场走向海外市场•如香港、北美深圳市场香港©IDCVisitusatIDC.comandfollowusonTwitter:@IDC8iDC资源与客户拓展潜力中国iDC服务与公有云IaaS市场规模对比（2013-2018）US$M21.2%9000.08000.07000.0US

5、6000.017.2%35.6%5000.011.2%4000.03000.02000.01000.00.0201320142015201620172018TraditionaliDCPublicCloud©IDCVisitusatIDC.comandfollowusonTwitter:@IDC9基础模式遭遇挑战：价格竞争加剧主要厂商2014降价行为42次降价,从20062次年以来最大降幅达61%2次3次最大降幅达43%最大降幅达30%2次2次最大降幅达57%最大降幅达30%……以上仅为部分厂商降价行为统计……©IDCVisitusatIDC.comandfollowusonTwitter:

6、@IDC10合作伙伴生态圈的扩张消费者市场中小企业市场扩大区域覆盖面B2B2C模式云代理联合品牌/联合运营行业解决方案/PublicCloud行业云应用企业/行业客户合作伙伴云技术集成/合作©IDCVisitusatIDC.comandfollowusonTwitter:@IDC11产业链纵向提升：应用能力变现SaaS运营，收入分成EndSaaS增强PaaS/IaaS产品黏性-user多级渗透，多样化客户结构ISVPaaS/IaaS,PaaS/SaaS整合发展PaaSISVDeveloper丰富产品线，差异化市场定位延伸生态链，完善服务类别DeveloperEndEndEnd面

7、临产品同质化风险IaaS-user-user-user仅提供IT基础资源类产品难以满足客户长远需求©IDCVisitusatIDC.comandfollowusonTwitter:@IDC12提升基于PAAS的SAAS应用增加盈利能力USACloudServiceMarket（2014-2018F）80,000以PaaS/SaaS应用为主，基础设施规模仅约17%70,00060,00050,00040,00