庆安冠捷家居大世界商铺营销策划方案

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1、庆安冠捷家居大世界商铺营销策划方案前言将目标客群按其职业的不同，分为三个大的群体：政府/金融及企事业单位的中高级管理人员附近商业区个体商户及周边居民周边看好横庆安冠捷家居大世界的商人及富有人群根据目标群体图回报的心态，选择针对性较强的媒体和诉求方式，各个击破商铺包装既要兑现中心购物广场的功能，营造独特个性的购物环境，又要赋予文化内涵，塑造庆安冠捷家居大世界的风情。本案以庆安冠捷家居大世界商铺现状和特性为基点，作可行分析、论证和策动。市场概要片区市场概括1、近年随政府加大对龙岗的改造力度，其发展步伐加快。龙岗是深圳8个卫星城计划中三个首先启动城之一。2、横岗镇

2、规划起步较晚，地产、商业开发相对布吉等镇落后。3、横岗作为龙岗主要城镇，规划不够完善，但龙岗的改造必将带动它发展。市场散铺出租或自营，重视所处地段的发展前景和收益整铺统一返租，重视安全性、高回报，如世贸中心。应对策略：强化时代广场的特点利好和消费潜力，传达投资的高回报和安全性。投资形式多样竞争对手项目概况主推对象：第一、二层（以销售为主）项目1、共5层，建筑面积83000M2。-1、3-5层自用。-1层为超市、3层经营各类品牌、4-5层为酒店娱乐。2、自用经营商铺层将支持1、2层，积聚稳定人气基础和商业基础；推动物业升值，并与1、2层产生互补。3、各层商铺相

3、互支撑，聚人气，造商机，达到成行成市的效果。商铺可由投资者自行出租或经营，以“家居及与之相关商品”为主。第一层：15000元/M2；第二层：9000元/M2项目分析优势1、地处横岗中心地带（CBD概念），占据天时、地利、人和之势。2、横岗政府的形象工程，强调公信度；地铁工程移至项目附近3、自营规划将为1、2层提供雄厚的人气基础、商业基础。劣势1、周边有较多的竞争对手，会导致客户分流2、横岗的片区发展不够完善，直接影响投资者的购买信心。特点1、是深圳最大的商业城2、有消费力：周边存在数百万消费力，家庭消费是主要着眼点总结：项目具有较多的优势，推广过程中关键在于突

4、出项目的利益点增强投资者的信心和给投资者一个美好的高回报前景。客群分析客户群政府、金融及企事业单位的高级管理人员年龄构成：30-45岁购买用途：投资70%以出租收租，少数自营。可做品牌商品专营或连锁经营尤其关心租金回报付款方式：选择银行按揭付款方式的客户比例略低于住宅目前商铺的购买者经济景况较好，资金比较宽裕各商业区个体商户周边居民其它片区商及富裕人对商铺的租金有经验性认识，认同发展潜力或自营需要才会购买，较理性化工作稳定，住房已解决，有积蓄和较高的资金收入来源，购买，商铺用于出租收租。特征第一类第二、三类推广策略方向：强化利益点增强投资者信心中心地带1、人口

5、密度大，人流量大。3、商业居家气氛集中、浓厚。2、交通方便，出行便利。政府形象工程1、市场知名度与美誉度容易建立。2、公众可信度增强3、投资的安全性保障。自营规划1、-1、3-5层商铺自营经营增加商业气氛，聚集人气。2、合理规划，营造良好有序的经商氛围。推广策略推广命名：时代广场-1、3-5层自营经营（已有规划）=1、2层销售为主=横岗商圈大型购物中心=市场定位销售主题：占据金铺地稳坐收银台投资方式可自营出租，自由支配投资回报是背靠大树好乘凉，稳定可靠。经营前景：凭借经营特色项目优势，坐享其成项目定位横岗没有大规模综合性家私、居家装修、家居用品商场中心城居住区

6、的居民需要综合、健全的休闲娱乐环境和配套中心城居住区的居民具备这种较高层次购物的消费资金基础时代广场提供一个满足日常合家欢需求的家庭消费场所横岗商圈/大型生活商业中心内/唯一配套齐全的家私、休闲、购物广场签单即收三代财利/全新出租物业经营定位销售定位严格执行推广总原则1、建立浓厚的商业气氛，营造良好的商业秩序。2、通过与媒体的有机配合，扩大商铺的知名度与美誉度。3、强化和突出项目对投资者的利益点，强调投资的高回报性与安全性。4、抓住市场的有利时机策划系列的公关活动，吸引人气，搞活气氛，促进销售原则目的通过广告推与销售的配合迅速销售商铺，提升项目知名度与美誉度。

7、阶段推广策略第一阶段：蓄势引爆第二阶段：重拳出击第三阶段：全面沸腾结点：塑造完美的招商氛围核心：招商的环境布置；宣传资料到位；招商人员到位结点：第一、二层商铺招商核心：媒介综合运用；掀起浓烈的招商氛围结点：第一、二层商铺招商核心：公关活动设计；媒介运用；发展商的服务宗旨第四阶段：全线封杀第一阶段：蓄势引爆[原则]：尽早将招商信息发散，告知市场。势头要迅速猛烈。[执行]：1、通过媒体主要是报纸硬性形象广告（1-3款，整版）或召开新闻发布会的形式，公告招商。2、现场封杀：现场导示牌导示旗区域功能指示牌3、商场环境布置：宽敞、商场设计安装、布置到位，与经营主题吻合。

8、4、商场资料：详细介绍商场内的商铺情况